青山资本：宠物消费升级风口下 这些方向可能还有机会

来源 | 青山资本（ID：cyanhillvc）

悄然兴起的“它经济”正在爆发。

有数据显示，预计到2020年我国宠物行业市场规模有望突破2000亿元。在这个由小动物翘起的千亿大市场，不少企业早已窥见先机，抢滩这片新蓝海。

中国正站在宠物经济爆发的前夜

根据《2017年中国宠物行业白皮书》的数据显示，中国宠物行业规模在2017年达到 1340亿元，行业增速保持在 30.9% 的水平。国内宠物市场自2010年开始飞速发展，每年保持30-50%的复合增长率，至2016年，整个市场达到了1200亿人民币的市场规模，预计到2019年左右，将达到2000亿左右的规模。

根据过往对标市场的研究，宠物行业发展的一个重要节点是人均GDP达到8000美元，人均GDP越高的国家，人均保有宠物量也更多。截止2016年，中国的人均GDP已经超过5万元，已经步入这个宠物行业发展快速发展的节点。

资本在纷繁复杂的宠物消费市场中依然保持敏锐的嗅觉，对于宠物行业的布局明显加速。最近2-3年，一方面众多优秀的创业企业加入这个行业，融资金额不断增加，如E宠商城、PIDAN、宠知道、超能小黑等，其中以宠物品牌PIDAN（青山领投天使轮）为例，近期所获清流资本、昆仲资本数千万人民币A轮融资，可以看出从天使轮到A轮时隔仅3个月，PIDAN发展极速上升。另一方面，如佩蒂、中宠等宠物相关企业接连 IPO ，让宠物经济似乎变成了新的投资风口。

行业新变化孕育新的土壤

近来，消费环境、产品和需求都在发生变化，宠物行业也不例外。

第一，80、90后的崛起带动宠物行业的消费习惯变化。养宠人群在过去3年内大幅增加，其中大部分是年轻人。他们对品质、审美时尚、宠物健康以及用户体验（让人与宠物的体验更好）提出了更高的要求。

同时，更多的年轻人也成为这个行业服务供给端中的一员，他们更能从年轻人的角度，发现宠物经济消费升级的需求，从而在消费市场中脱颖而出。

第二，线上线下融合的趋势明显。传统线下宠物零售门店有着巨大的地缘属性，养宠消费⼈群在的消费习惯、消费意识上存在很大不同，这直接影响到企业的规模化发展。比如派多格尝试过加盟、连锁、自营等多种方式， 仍旧很难跨越消费惯性。

据青山资本从相关创业者了解到的信息，很多企业在线上线下均有布局，宠物消费线上线下分⼯明确（线上主要是用品+主粮），线下主要是体验式的消费／服务， 未来的宠物消费业态也会是集中在线上消费线下体验。

第三、从单一环节向跨产业链布局。宠物产业链整体可以分为产品和服务两大部分。产品主要包括宠物饲料、宠物食品生产加工和销售等。服务主要包括医疗、美容、培训等。总的来讲，整个宠物产业链条所包含的内容十分丰富。

目前宠物产品层面已经形成一定的成熟度，但在宠物服务领域，发展还不充分。不少国内宠物企业已经开始向产业链的上下游进行延伸，提供一体化的宠物服务。

未来，宠物消费升级领域还有哪些突破口？

根据用户消费习惯的改变、线上线下消费场景的变化，新的机会主要围绕满足崛起的新消费群对于高质产品、服务体验提升、运营效率提升展开。

第一，在宠物食品领域。 作为宠物行业目前最大的细分市场，国外的巨头一直占据宠物食品的主流市场，国内企业以代工出口为主。创业企业可从宠物食品的细分领域（零食、湿粮）切入，从而布局宠物食品产业链。

一方面，在目前宠物食品行业中，形态愈加细分，宠物主食的占比在逐年下降，零食和保健品占上升，另一方面，在目前的多个细分行业中，有多个行业是属于典型的比较粗放式的市场状态，有品类但无品牌。随着注重品质的主⼒消费群体的崛起（这些人往往也是朋友圈中的意⻅领袖），市场中会出现更多新品牌的机会。

第二，在宠物医疗领域。 2015年底，中国宠物医疗行业平均每只宠物花销为341元，而美国每只宠物约为883元，行业发展的空间巨大。

目前宠物医疗行业的竞争格局分散，行业龙头企业瑞鹏门店数量占比仅为1.2%，收入占比不足1%；行业客户满意度排名前10的医院规模总和占总市场规模比例不足3%。在宠物医疗领域存在着比较大的后期资本整合机会，早期进入门槛相对比较高。

第三，在宠物用品领域。 目前国内用品制造的企业众多，但品牌认可度不足，国内比较知名的品牌均为外资品牌，这点上比较类似宠物食品领域，国内企业多以代工出口为主。

我们认为在进口替代上，国内品牌有较多的机会，可以从渠道和品牌双向夹击国际品牌，可从细分品类成为龙头企业，从而向产业链上下游延展。

第四，在销售渠道领域。 垂直电商发力不足，青山资本比较看好线上线下结合的新渠道机会

这里我们看一看下美国一个渠道品牌PetSmart的例子。

PetSmart以宠物食品起家，后续顺应宠物的消费升级，转型为宠物服务上，提高盈利能力，增强用户粘性，之后又收购Pet360和Chewy，布局线上渠道。

从PetsMart的发展史看，随着宠物行业消费者意识的提升，渗透率的提高，宠物行业未来的消费需求会越来越多元，其中渠道分工将会越来越明显，未来宠物行业会出现类似盒马生鲜的渠道品牌。