冯鑫：把互联网原有的平台搬到VR，这是一个大机会

i黑马 讯3月26日消息，由创业黑马举办的第三届黑马运动会今日在京举行，黑马会硬件分会会长、暴风科技创始人兼CEO冯鑫出席活动并发表主题演讲。

以下为经 i黑马 编辑过的演讲节选：

把互联网原有平台搬到VR，是一个大机会

大家一开始做VR的时候，是冲着平台来的，头盔、硬件、软件包括内容分发的市场一体化，但大家都知道，这条路肯定是不妥的，去年我就明确说过这个观点，今天这个观点就更加明确了：你可以把互联网原有的平台，无论是房地产还是汽车，这些相关领域搬到VR，这是一个很大的机会。

我们已经下了很大的决心，现在魔镜已经是500人的公司了，投入非常巨大，第二个数字是，今天为止，魔镜累计销量已经到了差不多100万台，我们觉得日使用到30万和50万的时候，提供游戏和内容服务的人就可以赚到钱。今年有个门槛是100万，我们已经到了，现在冲下一个目标，明年这个门槛就提到了1000万。

跨界有方

我做VR、做电视的时候都没想过是硬件还是软件，现在也在考虑投影什么的，其实没有特别去想，智能硬件到底是一个什么样的话题。我昨天写了8个字，也是最近一年在产业当中的思考和践行，分享给大家：

第一，跨界有方。第二，电商有圆。

在我看来，到今天为止往后十年，任何一个面对2C（消费者）的企业和商业体，必须面临跨界这个词。我不认为暴风一定能做成的事情，暴风正在努力地践行，但我认为10年以后的结果是百分百确定的。十年以后最大的娱乐组织、企业长什么样子？应该是这样，每天大概会有几亿人通过各个连接点跟组织的业务发生关系，这是连接不仅仅是观看，上面有无穷的完整内容，而且形式很新，大部分的内容跟这个人发生关系时是有互动的。

他们在连接过程中，会随时随地、自然而然发生各种跟钱有关的事，可能是理财、购物、广告消费，未来最大的娱乐公司一定是这样的。我们看到马云在去年刚上市的时候，在国外某个论坛讲了一个观点，说以后是IT时代的DT时代，世界上所有想买商品的需求都是被数据化来描述的，人们的需求产生的时候会发生连接，这个连接点他希望是由他提供的。

可能每个人需求是个性的，直接通过商家做到需求的定制化，这是所有2C公司都要面临的思考。

我不知道它有多大，但我们会努力往这个方向走，我敢肯定的是，未来一定会有这个企业，未来只要是需求被数据化，提供的服务被数据化，连接点一定是可交互的，里面会产生最多的商业模型，而且是自然而然发生的。如果你今天不往这条路走，理论上我们就没有走上一条正确的道路。

今天为什么要反复讲“跨界”这个词？

跨界这个词，商业史上也不是今天才出现的，过去的企业经营过程中，其实也是一直在努力跨界，一般来讲就是上下游跨界，比如说我做服装，最好能控制原材料的厂。世界第一次由英国统治，它听说欧洲另一个国家也出羊毛，就过去把那个国家灭了，目的是不让它出产羊毛，他们就用这样的方式跨界，上下游跨界。

后来有了资本、股市以后，大家发现有种跨界是横向的，但是没有联通性，中国很典型，早期A股公司只要上市有了钱，几年前大部分人就开始做房地产，做了房地产，但今天这个事情的确发生变化了。

过去的模型当中做得最好的是迪斯尼，它的跨界思维主要有两个特点：

一、它对IP的理解跟其他影业公司不一样。迪斯尼的市值应该是其它四大影业公司合起来的三倍，是过千亿美金的公司，一直是第一，它对IP的理解是，大体上所有IP都是可延续的。

二、IP一定是生产衍生品，而且适合在迪斯尼乐园做一个售票的小区域。这两点一定要考虑，考虑完这两点后，美国有一个反垄断法，反对影业公司去买院线，就是因为迪斯尼当时要买，后来临时被其他影业公司给告了，就不允许买。判完了以后迪士尼立刻做了一件事，就是把电视台买了，所以，到今天为止，它的片子即使在电影院不赚钱，在电视台还可以再赚一笔。另外它还有迪斯尼乐园，还可以再赚一笔。所以，当它赚钱的方式多了两三块的时候，其它影业公司是没有竞争力的。

今天这个时代发生最大的变化是互联网来了，有两个本质：

本质一：数据化。并且数据可被优化，需求数据化、产品商品信息化，娱乐内容信息化，把可信息化的全部信息化了。

本质二：连接。过去大家想的很简单，就是人、平台、内容，现在发现新的连接就是把赚钱的方法全部连接进去，在互联网上赚钱的方法是，只要用户接受，平台都可以做，比如说用户要理财、购物，用户还会阅读广告，还可以打赏。

什么叫跨界有方？

跨界是必须的，不跨界会死，但是步子太大也会死，我们尽可能在里面找到一些线索，我们自己做的时候我问了自己三个问题：

问题一：这个内容，IP是否可以多元化，适用于多种品牌。

问题二：是否可交互。用户的数据是非可以被沉淀，被优化 ？

问题三：在这样的平台上，商业模式是否足够多了，足够自然？

我会围绕这三个问题问自己，跨界是否有方。

电商有圆

电商有圆，海淘电商里最火的是小红书，它最后能脱颖而出的本质原因，投资人的看法是因为小红书能晒单，用户觉得很开心，然后积攒了用户量，再去做的电商。所以我说电商有圆是这样来的。还有一个例子，今天去讲美图，它基本上是把今天的中国女网民都弄在一块了，如果今天美图和美丽说打成了一个包，这是一个暂时你无法攻破的城池了，可能是奔百亿美金的公司。

今天京东、天猫一骑绝尘，淘宝产品线足够多，多到了一个令人发指的地步，本身就成了一个圆，上面什么都有。还有陈欧给聚美优品找的圆就是，他是一个明星，他的女粉丝非常疯狂，可能自己有一个IP，做成一个圆。

所以黑马们，每做一个产品一定是描绘了一个消费者画像，要想的第一个话题就是母级，这个互联网平台或者社区是谁，如果你不去找它，不去想方设法跟它发生关系，早晚会出问题。如果另一个竞争对手做了60分，你做了100分，而他如果找到了圆，你就会被干掉。

电商有圆，上面有一个圆叫“母级”，下面有一个“子级”，大家要通过电商销售，就要寻找自己的母级和子级，都是很有价值的。