70后创业老兵闯入互联网家装，拿下地产大佬5000万

i黑马 王亚奇1月14日报道

艾佳生活创始人、黑马营四期学员潘定国

刚刚过去的2015年对房地产和家具行业来说都是糟糕的一年，但我们也必须承认，由于互联网巨头、传统家装公司及众多创业者的“搅局”，互联网家装行业在过去一年的市场关注度却空前提高。

前有齐家网、搜房网等传统家装公司积极入局，教育市场，后有爱空间、蘑菇装修等创业企业接连融资比拼价格，不过热闹的互联网家装市场似乎总给人“大行业、小企业”的印象。

“互联网家装行业的市场空间是显而易见的，但是过去大家一直在用草根和个性化的方式做，相对零散，艾佳生活希望把家装相关方都整合起来，用生态的逻辑和工业化、规模化的方式做大。”艾佳生活创始人、黑马营四期学员潘定国对i黑马表示。

地产大佬投资5000万

艾佳生活并不是潘定国第一次接触房地产，早在2004年，想要改变生活的潘定国选的第一条创业道路就是做房地产的ERP软件（公司名称：江苏明源）。这次创业一做就是十多年。潘定国透露现在这家公司仍有100多人的团队和每年几千万的利润。

不过，2013年底的一次美国之行彻底改变了潘定国此后的工作重心。潘定国回忆，作为黑马营四期的班长，一直被班上诸如魔漫相机、豆果美食这些“天派”（互联网公司，对应的是做传统生意的“地派）熏陶。但是直到在美国的那段时间，才真切的感受到了移动互联网的机会。在他看来，一些传统行业别人已经做了几十年很难超越了，但在移动互联网这件事上，全世界的年轻人都站在同一起跑线。

美国一回来，70后的潘定国就带着一帮90后创建了五格货栈，借着粉丝经济卖车厘子，后来又相继投资了十多家互联网公司。

家装项目“艾佳生活”真正上线是在2015年初。由于十多年的房产软件经验，潘定国很了解地产行业的痛点，比如买完新房后一两年房子才能交付到用户手上，但是用户拿到手上却没法居住，还要再去了解建材、了解装修、选家居，一通折腾下来效率低浪费时间不说，也不够专业。

一次跟建业集团董事长胡葆森和中城联盟现任轮值主席陈俊两个地产大佬的对谈中，潘定国聊起了这个事，两人都劝他跟移动互联网结合再杀回房地产，并且作为天使投资给了潘定国5000万人民币。

有钱，有经验，有人脉，加上房地产的资源和大佬的背书，潘定国觉得这个事能干。

2014年12月，聚焦于楼盘构建F2C生态平台的艾佳生活正式上线。潘定国透露，与市面上通过市场获得用户的家装O2O不同，艾佳生活直接与开发商合作，在楼盘里获取用户，通过给楼盘提供1：1实景样板房吸引用户后，最终提供全屋的解决方案服务。

按结果付费

“硬装方面我们跟金螳螂在合作，软装则是把中间代理商环节去掉，跟罗莱家纺以及众多家具厂商达成合作。相当于搭建一个平台做众筹，最终按结果付费。”潘定国说到。

但作为居间撮合平台，艾佳生活的难点不仅在于门槛不够高，房产开发商资源整合难度大，如何避免触动家居代理商利益，获得家居生产商信任，同时把价格拉到最低等都要打一个问号。

潘定国对这一说法不以为意，他解释，房产公司以前需要自己花钱做样板房，一个楼盘就需要一两百万，并且这些精心定制的样板房并不是真实的，交房之后用户拿到的不可能跟当初看到的样板房一样。现在由艾佳生活帮房产公司做样板房，一栋楼盘房产公司就能节省几百万，同时艾佳生活提供的样板房是1:1实景的，用户看到的就是房子交付时的样子，对开发商卖楼作用明显。据了解，目前艾佳生活已经与万科、建业、泰达、金地、中南、正荣等在内的20多佳品牌房企展开了合作。

对于家居、电器的厂商，艾佳生活的合作逻辑是不收广告费也不收进场费，只需要这些厂商把家居摆一件到样板房。潘定国给我们算了这样一笔账，一个楼盘如果有1000家住户，按房产公司成交比例百分之十算，则意味着要1万组家庭来看楼盘才能把整个楼盘卖完。这么多家庭看房自然会形成场景代入，这1万组家庭中剩下的9千组家庭没有在这个楼盘买房，也会去别的楼盘买，他们看到样板房的家居品牌、电器品牌就会形成强烈的代入感，很容易变成这些品牌的潜在用户。

对于艾佳生活来说好处是，地产开发商的售房人员会销售房子的软硬装获取提成，艾佳生活没有场租费，不需要销售人员，也不需要打广告费，通过房产开发商的广告就能免费获得流量。

“我们把房地产场景价值最大化了，以前这个场景仅仅只做展示，现在既做展示也做交易，和专车得逻辑一样，以前私家车只是自家用，现在不仅能共享还可以做点小生意。”潘定国表示。

不过，潘定国并不否认家装市场在运营过程中仍然存在很多难点，包括房地产公司和家装公司近年来也在积极转型和尝试。但在潘定国看来，房产公司的主业始终是卖房子，房子没卖好的情况下不会有心思考虑做增值服务。而在合作一开始，潘定国也跟房产开发商讲得很清楚，就是来合作的，未来如果房产公司愿意做家装，艾佳生活可以把平台开放给房产公司，最终按比例分成。

“艾佳生活重点追求的是流量，房地产商该挣钱你挣钱。”潘定国洒脱地表示。

低频是不是致命伤？

毫无疑问，家装是一次性交易，一套房子装修完可能直到房屋使用权结束也不会翻新一次，怎么把如此低频的一件事做成做大呢？

潘定国认为，从投资人的角度来看，家装市场的确在用户获取成本、消费频率等方面存在疑虑，但是互联网家装最大的优势是可以收集到用户数据。

“家装市场的量是足够大的，痛点也足够明显，应该像阿里、腾讯、360一样先把第一个阶段的事做好，当有了规模之后，再在短线低频的消费中植入长线粘性的消费就简单得多。”潘定国称。

融资方面，艾佳生活成立之初即获得建业集团董事长胡葆森和中城联盟现任轮值主席陈俊5000万天使投资，新一轮融资将在春节后公布。

对于盈利和成交量潘定国并没有透露，不过在预期收入上他则颇为自信的表示，2016年要做到流水10个亿，2017年做到100个亿。在他看来，之所以现在数字不够漂亮是因为，艾佳生活刚刚步入正轨，大规模盈利还需要时间；二是硬装软装存在市场差价，毛率净率都是看放宽收紧的尺度，艾佳生活完全可以做成盈利的，但收取市场差价不是艾佳生活的本质目的。

“同一楼盘的户型都一样，用户需求存在共性，因此批量交付本身成本就会降低；第二，艾佳生活没有房租费、销售人员成本、运营成本，自然可以出让价格；第三作为电商平台公司，规模和流量才是第一位的，而不是仅仅靠差价去赚钱。”潘定国称。

在房地产行业摸爬滚打了十多年，潘定国想要结合移动互联网改造传统行业的决心是毋庸置疑的，在他的认知里这个行业有太多需要改造的地方，如何提供更极致的服务艾佳生活也一直在路上。

但是摆在面前的问题是，一二线城市消费者有太多的可选择空间，而三四线城市的消费者则有大把的时间折腾。因此，对于艾佳生活而言，如何教育好市场，把品牌口碑传递出去更为任重道远。

黑马档案：

公司名称：艾佳生活

创始人：潘定国

所属行业：互联网家装

融资进度：天使轮5000万人民币