酷派新瓶难装小米旧酒

来源：零态LT（ID:LingTai_LT）作者：张尧

自2021年12月宣布重回国内市场，并且要“三年内重返第一梯队”以后，酷派再次受到国内投资人和消费者的关注。

2022年3月11日，酷派集团发布公告，称将于3月23日举行董事会会议，“以考虑及批准本集团截至2021年12月31日止12个月的年度业绩及派发年度股息（如有）”。

时至今日，仍然关心酷派股价的投资者不多了，毕竟其早就成了“仙股”。自2019年7月19日复牌以来，酷派的股价就一直处在1港元以下，最高点也不过0.53港元。造成今天这种局面，在于酷派长久以来对“别人”的“依赖”，先是“依赖”运营商订单，错过了自我迭代升级的最佳时期，后又“依赖”于“资本大腿”乐视，结果乐视出事，酷派也没能如愿转型、重回巅峰。

如今的酷派，在国内手机市场只是“边缘人”。根据国际权威调研机构Counterpoint的数据，2021年我国手机市场vivo、OPPO（包含一加）、苹果、小米、荣耀、华为、realme几个品牌市占率超过96%，剩余4%是others。同年宣布回归国内手机市场的酷派，自然也是others中的一员。

这个曾如日中天的时代“王者”，能否重获往日荣光。

01 昔日王者深陷亏损

关于酷派的高光时刻，可以追溯到2005年，彼时酷派推出全球第一款双卡双待智能手机。运营商们为了抢占智能手机市场以及销售4G套餐，需要定制机，而酷派的双卡双待模式正是运营商们需要的，双方就这样一拍即合。运营商的订单成为酷派的“铁饭碗”。

此后的酷派也越来越依赖于这种合作模式，其定制机在其所有手机中的占比一度高达80%。公开资料显示，2012～2014年，酷派分别实现了116.43亿、154.29亿、196.43亿营收，相对应的净利润分别为2.64亿、2.74亿、4.05亿。酷派在国内手机市场份额也挤进了前三，成为“中华酷联”中的一员。

但运营商的“铁饭碗”对酷派来说，既是蜜糖也是砒霜。2015年，运营商下调4G资费，还停了购机补贴；同时小米、华为等手机厂商也加速前进，给了消费者更多选择，酷派在手机性能、电商渠道等短板的影响下，销量开始下降。

为了赶上转型快车，酷派找来了360和乐视。2015年，酷派和360周鸿祎联手成立了合资公司奇酷互联网络科技（深圳）有限公司，大神系列也归入了奇酷。按照正常的剧本，酷派应该和周鸿祎一起做好大神系列，甚至开发出新系列，冲击国内手机一哥的地位。

但后来酷派又引入乐视作为第二大股东，但引起了360的不满。酷派和360签订协议中有“规定”：酷派不得与360的竞争对手就竞争业务订立任何投资及合作安排，否则360有权以50%的低价购买酷派在合资公司的股份，或者酷派以双倍价格收购360在合资公司的股份。

引入乐视被360视为“违约”，360要求酷派从360手中收购奇酷49.5%股份，但双方来回“撕”了几个回合，最后以酷派失去奇酷的控制权收场（360对奇酷占股增加到75%）。酷派以为抱紧了乐视万事大吉，结果天算不如人算，后来乐视自身都难保，又怎顾得上酷派。

2016～2018年，酷派三年连亏。根据财报数据，2016年酷派净亏损44.01亿港元，2017年净亏损27.23亿港元，2018年净亏损4.11亿港元；2019年情况稍有好转，但2020年酷派再度陷入亏损，净亏3.45亿港元。

昔日王者终没落，再不自救，酷派就“无路可走”了。从这个角度看，酷派复出时，给自己定下那个“不可能”完成的目标——三年内重返第一梯队，多少有点“破釜沉舟”的意思。

02 酷派还能打吗

2021年下半年，酷派发布了旗下首款5G产品——酷派COOL 20 Pro，6.58英寸的LCD水滴屏、支持DCI-P3色域、手机背面采用“Baby Skin”AG玻璃后壳，拥有USB-C充电口，也保留了3.5mm耳机接口，顶部有对称式的双扬声器。

这款手机还搭载了后置三摄，5000万主摄+800万超广角+200万微距镜头，天玑900芯片，八核CPU架构设计，物理内存为8GB，售价1799元以上。

酷派没有公布具体的销售数据，但从京东和天猫的官方旗舰店数据可以略窥一二。截至2022年3月18日，在酷派京东自营旗舰店里，COOL 20 Pro仅有500+评论。而在天猫coolpad酷派旗舰店，这款手机仅月销14台。

如果说京东和天猫旗舰店的销量以及收获的评论数不足以证明什么，或许我们可以对比一下酷派和小米手机的预售成绩。和小米一样，COOL 20 Pro正式开卖之前，酷派也玩起了“预售”，12月1日20:30开启预售，12月5日0点开售，消费者交100元预订，首销时可以抵300元，相当于首发到手价最低1599元。

不过COOL 20 Pro的预售情况并不理想，从12月1日20:30开启预售到12月3日，COOL 20 Pro在京东的预售量仅为2215台、天猫200多台。想当年小米手机第一代开放网络预定之后，两天内预定超30万台，而等到第一轮开放购买时，小米手机3小时内卖光了10万台库存。

两者之间的差距不可谓不大。“卖不动说到底还是酷派的“产品力”不足以打动消费者。在如今国内手机市场厮杀，光凭借营销‘套路’根本“扛不住”几个回合。”有网友称。

而推出这样一款产品，可见酷派回归并没有打算走“重研发”的路子。不过光从“钱”的角度来看，酷派似乎也无法“重研发”。

对于智能手机这种科技领域，想要站在第一梯队“傲视群雄”就得有过硬的技术，而过硬的技术实力则需要大额研发经费的投入。《欧盟工业研发投资积分牌》预测，华为2021年的研发投入约为175亿欧元（约合1229亿元人民币），小米创始人雷军预测小米2021年的研发投入达130～140亿元。

那酷派能用来研发的钱有多少呢？

公开资料显示，酷派在二级市场融资超过21亿港元，去年还签署了8.33亿港元股份认购协议，但融资回来的钱加起来还不到小米一年的研发投入的一半，如何支撑酷派通过研发来实现“破局”呢？而酷派集团自身的财务状况似乎也无法支持较高的研发投入，根据财报数据，酷派2020年收入约8.12亿港元，净亏损3.45亿港元。

当下的酷派确实需要一场硬仗和胜仗给市场信心，但实力看起来却很难允许。

03 做小米还是做朵唯

自2021年宣布回归以来，酷派不能说不用心。

2021年10月，酷派发布公告，前小米高管秦涛成集团新任副总裁。跟他一起去酷派的，还有之前在小米干过的胡行、李宇靖和司马云瑞，这四个人涵盖了渠道、硬件体系和新零售等相关业务，李宇靖还被称为红米Note7手机的“小金刚”之父。

有业界的朋友说，酷派这是组了个手机圈的“复仇者联盟2.0”天团。

为什么说是2.0，是因为在早些时候，小米曾陆陆续续招徕了一批其他手机厂商的前高管，这批人在坊间被称作小米组建的第一代“复仇者联盟”。比如2019年年初加入小米的卢伟冰，之前在天语手机和金立手机干过，现在是小米集团合伙人，中国区、国际部总裁和Redmi 品牌总经理王晓雁，之前是小辣椒手机创始人；中兴努比亚的苗雷、联想的常程...

从履历的表面来看，几位高管都曾在营销渠道待过，对于手机行业的操盘和新品的打造拥有丰富的经验，对于想要通过营销来重回第一梯队的酷派来说，不说是最佳人选，但的确是现阶段酷派需要的人。

但是实际上并不如履历这般“美好”。以秦涛为例，他在小米开创了“小米小店”这个线下渠道。不过此“小店”非彼“小店”，秦涛推行的“小米小店”没有门店，只是几把椅子、几张桌子、一个帐篷、几张海报组成的“临时摊档”。

而这些“摊档主们”就是小米的“渠道商”，他们进货的渠道和普通人一样，也是从小米官网购买回来，不同的就是他们每次买的量大，卖出手机还能收获“米豆”。但这样的“小米小店”却不保价，没有售后，对小米的声誉容易造成负面影响，自然也没能长久维持下去。

一直到今天，小米的线下渠道都不太强。至于线上渠道，小米开创了互联网销售的先河，线上营销是小米的强项，如果几位高管能够复制小米线上营销的成功，对酷派来说确实是“美事一桩”。然而，复制小米的营销和渠道就能成功吗？从COOL 20 Pro的销售情况来看，显然未必。

零态LT（ID：LingTai_LT）在《酷派的新瓶与小米的旧酒》一文中，曾提及，如果不是2021年3月份靠“新酷派”战略持续融资，酷派就会跟朵唯一样，变成彻底的others。

不过朵唯这类曾经的霸主，如今的尾部手机品牌也不完全是others。举例来说，去年的朵唯单靠在直播带货这一个销售渠道，单月销量超过魅族和一加等二线厂商，如果按下图来看，这意味着朵唯这个品牌单靠快手直播带货就卖到了接近红米note9（百元机主流机型）单月国内销量的成绩。因此酷派的直接竞品，或许不是小米、三星，很可能是朵唯。

而酷派想重返国内第一梯队，要么砸研发、要么砸渠道。很明显只有21亿港纸入账的酷派，如果梭哈研发，融来的钱砸下去可能连水花都看不到；如果还是卖技术水平要求不太高的百元机，靠着几十亿铺渠道，做做推广还是有可能冲冲销量的。但想要真正重返国内第一梯队的长期目标，以上两者缺一不可。

（作者胡斐对本文亦有贡献）