圆桌讨论：黑马要如何成为独角兽？

创业家 &i 黑马讯（郭娟） 4月24日消息，由创业黑马、创业家APP主办的“2018中国独角兽峰会”今日在京举行，上午主题演讲结束后，进入到《黑马如何变成独角兽》的圆桌环节。万兴科技董事长兼CEO吴太兵、乂学教育创始人栗浩洋、INK银客集团联合创始人兼总裁林恩民、Blued创始人兼CEO耿乐、大姨吗创始人柴可、DR钻戒CEO张国涛参与了讨论，圆桌由创业家首席内容官卢旭成主持。

Blued的创始人兼CEO 耿乐表示，要从黑马变为独角兽首先选对赛道，在适当的时间节点有突破；其次是快速奔跑，面临惨烈的竞争局面，不用回头看，不用看竞争对手，要看你自己；最后是坚持，创业太难，创业即修行，要保持初心和信念，也要让自己在创业中保持身心健康的状态。大姨吗创始人柴可则认为，创业过程中甚至不要有独角兽的心态，独角兽是别人看你，但在带着企业奔跑时，更需要黑马的心态，不停反思商业的本质，而不是去追各种风口，抓住行业的“痛点”和“痒点”，才能快速成长。

以下为经创业家&i 黑马编辑过的演讲节选：

如何从黑马到独角兽？

主持人：我们在座的各位，都是从黑马变为准独角兽、再到独角兽，我想请大家讲一下，过去这些年，你们到底做了哪些事情，才走到今天？

吴太兵： 我是第一届黑马学员，应该是八、九年前，创业黑马创业的时候，就进入了这个平台。这个话题的直观感觉有三点：首先，要成为独角兽前，先成为黑马。第二，要成为独角兽会经历很多磨难，特别是我们现在在A股上市，经过了八年的努力，准备IPO比创业还要惨，真正报材料准备了四年，后来还过了几次会，这个过程也是我们从黑马到独角兽的蜕变。最后一点，独角兽站在这个角度来讲只是一个手段一个过程，最终你要成为最真实的自己。

栗浩洋 ：我们最近马上完成一个融资，完成之后我们累计融资额达到10亿，两年前我们刚来黑马，融了三千万。这两年我们有特别大的蜕变，去年实现700%的销售额增长，今年又是670%的销售额增长。从黑马到独角兽，我认为，最重要的是你的核心的产品和核心的科技。最近中兴通讯事件让我们认识到，如果你只是一个加工厂，没有独有的知识产权，与众不同的技术和产品，企业的核心命脉就掌握在别人手里。我们2015年公司创立时，从欧美最引入人工智能孵化产品，摸索成功后，立马和竞品拉开距离，也引发其它四十几个产品的追赶。

林恩民： 公司怎么走到今天？那就是两个字：坚持。坚持什么呢？坚持价值、坚持自我、坚持创业的初心。在创业过程中，每天都有困难，面对这些困难，怎么去解决，如果没有坚持，任何一个小困难，都能顺势打败这个团队。所以坚持变成了最核心的一个价值观。最终是不是独角兽已经不重要，重要的是享受坚持的过程。

耿乐： 独角兽无非是两种，一种是估值的独角兽，另一种是行业的独角兽。要成为独角兽首先是选对行业，然后是赛道，在适当的节点有突破。第二个成为独角兽的建议是快跑。一个行业当大家都看到有机会时，就会有很多人快速进入，面临惨烈竞争，不用回头看，也不用看竞争对手，而是看自己，看你的未来，所以要快跑。第三点我想分享的是坚持，林总刚才也说了，创业太难，我们多年前的一场活动里见面，第二次见面，第一句话就是“你还活着？”我们两个企业还活着，我们身边有的小伙伴的企业，已经慢慢不见了。所以要坚持，坚持初心，坚持信念，要有坚强的意志力和良好的身体，才有可能成为独角兽。

柴可： 耿乐刚才说得特别对，业务发展阶段，投资人见我时，第一句话是：“你们还活着？”到了我们Q1展示去年的业绩时，大家才不再问这个问题。从黑马到独角兽，我甚至认为不要有独角兽心态，独角兽心态是别人看你，创业者更应该保持黑马心态，疯狂的往前跑，因为唯快不破。成为黑马最重要的一个关键词，就是要不停去反思商业本质，很多时候，人们创业往往爱追风口，但不要忽略了，自己在做的是什么生意，服务的什么群体，生意的本质是什么。我们从2011年开始参加黑马的第一场大赛，然后参加黑马营，2016年公司经历一次巨大的波折，2017年到了翻身仗。大姨吗这个产品的核心是女性用户，先关注了痛点，然后要关注痒点，能有一个服务它和转化它的商业模式。

张国涛： 主持人问的这个问题，我今天想到一个词，应该是“使命感”，他要去创造一个人人有使命感的世界，做事之前，要思考你到底做什么样的事，你会创造什么价值。DR钻戒的使命感不是做一个纯销售戒指的平台，而是让爱情变得更美好，教育大家说，爱情的承诺不是简单的，要有仪式感的存在。

痛并快乐着的独角兽之路

主持人：各位在创业中承受过哪些困难，怎么去解决？

吴太兵： 说实在话，我们创业15年，进入全球市场，在国内上市时，我们去与监管机构沟通，的确是需要对方逐步去了解我们。在这个过程中，我们耗费了大量的时间和精力，向对方解释我们到底在做什么样的事。我们两次上会，第一次被否，完全没有准备，也完全没有想到过是这样的结局，用一句话来描述当时的心态：“我们想到了一百个庆祝的方式，唯独没有想过失败后怎么处理。”好在我们在苦难的时候，有同事，有黑马，有大家共同的努力，才第二次迅速上会。

有时候命运的确特别反常，上会前面临很多监管机构的质疑，反过来想，因为这个过程，我们成为了一只“龙头股”，市值从最初的20多亿到现在的100多亿。这个故事我想讲，创业过程我们会经历很多，最理想的状态是，在任何时间点，都做对我们该做的事，但事实往往难如愿。牛逼的创始人和不牛逼的创始人唯一的差别，当他没有做对的时候，怎么能够重新转过头来找一个正确的方向，擦干眼泪往前走。

栗浩洋 ：我们也遇到过一个大的“坎”，当我们从国外拿到全新的核心技术进行产品研发时，最大的坎是落地。商业模式很完美，也很幸运，靠PPT拿到融资，但中国市场和海外市场完全不一样，中国教育和海外也完全不同，我带着我们研发团队整整摸索了一年半。我们最终能够让人工智能系统不只是教小孩知识点，还带着小孩提高学习能力，以至于能够受益终身。

创业中最大的“坎”一定是创始人扎进去，泡在屎坑里去分辨这屎是粗还是细，我们的前路该往哪里走。

林恩民： 我觉得都一样，在座的每一个创业者都遇到太多的困难，唯有坚持下去。怎么去解决困难？遇到一个困难时，创造更大的困难，然后回头觉得前面的困难都不是事。

世界上有两种公司：一种公司是去拥抱变化，接受不确定性，另一种是永远在市场上创造不确定性。什么是伟大的企业？伟大的企业永远在市场上创造不确定性，而不是去接受不确定性，怎么去解决？我觉得得好好回归自己的业务。

创业过程中有很多苦难，我自己有一个深刻的体会，当我在创业时，北京市海淀区愿意给我房屋补贴，当社会给予一个创业者更多认可的时候，创业者会感知到自己身边其实还有更多同伴。今天中国对企业家的认知，很多都是自上而下的，是来自于政府，如果政府不重视企业家，中国就没有企业家，这是事实。怎么去重视他们，为每一个创业者，给他们一点点认可，有可能是点个头，感个谢，如果可能的话，给一些支持，让他们感觉无论他在什么样的情况下，都起码有一片适合创业的环境可以放开“手脚”重新开始。

耿乐： 我记得之前看过一本书，每个创业者每天醒来的第一件事，是面对各种困难以及要处理的事，我相信在座的各位也是这样。我个人的感觉每天都是在如履薄冰，特别我们这个行业有一点点特殊，面对各种各样的挑战，各种各样的困难，监管部门的沟通和对话，我们用户有很多挑战，面对这些困难的时候，你只能扛，创业是修行的过程，

创业者面临这些困难，要学会鼓励自己，给自己打鸡血，当成一个修行的过程，体会痛并快乐着的感觉。都说创业者的内心是脆弱的柔软的，我想一个成熟的创业者内心应该是坚毅的、坚强的，把玻璃心换成金刚钻，你面对困难无法解决的时候，你就问问自己的内心是不是足够的坚强和坚毅，把所有的痛苦都当成一个快乐的经历，我想那些困难就不是困难。

柴可： 你创业的时候，你认为所有的人都抛弃了你，你的家人还会接受你。这个就是一丝的温暖。很多朋友可能不知道我是个富二代，大家上网搜，有很多报道，我们家是做民营制药的企业。

2016年，我公司现金流出现困难，一个事实是从2009年创业到现在，从来没向家里要过钱，都是靠自己的嘴皮子，靠自己的业务模式和数据找到融资。2016年没人信任我们，真是难，那时面临的抉择是非常可怕的，要么就挂，要么你就去跪着求钱，当时资本市场也不好，你的企业还没有体现出你的盈利能力。

我就找我的爹，我说你相信我，你儿子创业八年，从未向你伸过手。老爷子也是几亿的富豪，借个几千万给儿子怎么了？结果最让人伤心的事情发生了，老爷子说你作为一个企业家，没经历过现金流断裂，就没有真正地思考过你的企业真正在做什么；没有思考过你的成本结构，没有扎到每一条线上去看，可能你同事的差旅，比如说补贴，你住的酒店，你的商务谈判的成本，都是在浪费……

2017年，我们很多同事和战友离开了我们。核心是什么？其实就是我父亲告诉我所有的事只有你自己才想得明白，没有人能帮你，这就叫痛苦，这叫内化。所以痛苦就是成长的一剂良药。

我读过一本修心的书，里面描述三个词，第一个叫PAIN（痛苦），第二个叫PASSION（激情），你会发现激情里面也有P、I、N三个字母，当你有了痛你会更深沉思考我到底哪里错了，做出更极端的改变。当你有了PAIN之后，你还有第三个英文词叫Compassion（同情心），我认为一个好的企业家经历过痛苦，并且自己去改革，突破以后，还应该回馈一下我们的黑马学堂，帮助一下台下的同志们。

张国涛： 每家公司都有痛苦，我们刚开始的业务是去创造一个新的东西，在行业里也没人认同，觉得你在做很傻事，去卖一个东西要有那么多限制，我们坚持我们自己的就好。

互联网的变化非常快，我们要做的事是不断去学习，让自己跟上这个变化。互联网相关的最大的困难更多的跟上互联网的节奏，我自己对内一直有一句话：最可怕的事是你不知道自己不知道什么？当你知道自己的困难点在哪、有哪一些问题需要解决，只有不停去学习去学到那一些自己不知道的东西，然后发现现在的困难点和不足，其他的问题就是去干，我觉得没有什么是不能被解决的。