从“清朝”开始做游戏？这家公司凭什么火到现在

来源：运营研究社（ID:U_quan） 作者:于丽言

最近，我在知乎上发现一个非常有意思的问题——历史上有哪两件事听起来不在同一个年代，实际上却同时发生?

其中的一个高赞回答是，「1889年，光绪皇帝亲政，同年，游戏公司任天堂成立。」

任天堂成立居然有一百三十多年了?

讲真，提到任天堂，我立刻联想到的就是游戏公司。

但其实，「百年老店」任天堂虽然靠着传统的纸牌游戏发家，但在进军现代游戏产业以前的七八十年里也尝试过许多「不务正业」的事情，比如开情侣酒店，搞出租汽车，甚至还拍过电影……

不过，深入了解以后我发现，这些和它在游戏领域的种种比起来，根本算不了什么!

今天我们就来看看，被称为“世界主宰”的任天堂，究竟有多神奇?

01   

任天堂有多神奇?

网易CEO 丁磊在接受日本媒体采访时，曾这样说过:

我们已经是世界上数一数二的手机游戏开发厂商了。但是必须要承认高手在民间，还有很多国家的工作室做得非常优秀，比如日本任天堂等。

此言一出，好似网易变成世界大厂，任天堂变成了「民间高手」。

网易是不是游戏界的世界大厂，我们无从考证

;但是了解任天堂以后，你会发现， 它确实有民间扫地僧的特质——不按常理出牌:

比如明明是游戏公司，却对技术革新不屑一顾;明明有实力进行扩张，却守着自己的一亩三分地就是不和银行贷一分钱……

1）不追求技术，但产品销量惊人

虽然任天堂成立超过100多年，但是 ta 真正发家，还是在 主机时代 。

那时没有手游，用各大游戏 up主的话说，“主机游戏简直称霸宇宙”。

因此，同时代的竞争对手都疯狂砸钱，致力于研发更高性能的主机;但是，它们 大多输给了在技术上“不思进取”的任天堂:

比如，当早期的竞争对手雅达利等游戏厂商已经用上了彩色屏幕时，任天堂推出的 黑白屏游戏机 game boy  当年卖出了将近2000万份的天文数字，后来更是一度成为累积销量最多的游戏机; 

再比如，我们将时间快进到2000年以后，那时索尼和任天堂打得不可开交，索尼疯狂烧钱砸出几乎可以媲美智能手机，16G 超大内存的 psp ，最终卖了8100万台;

彼时，任天堂推出的 ds 游戏机不仅分辨率十分落后，内存更是只有区区256KB ，却卖出了1.5亿台， 是 psp 的两倍还多;

这种情况同样也出现在最新一代的主机 Switch 身上。

尽管因为疫情等原因，Switch 堪称爆火，没有被封锁的日版 Switch 更是一台难求。

但是讲真，在2021年的今天，新版 Switch 的屏幕分辨率还是720p，接入电视也只能支持1080p，是不是有点过分……（看着隔壁索尼 ps5稳定输出4k 的画面，我哭了!）

2）不向银行贷款，拒绝赚更多的钱

市面上大多数公司都奉行一套标准的「融资扩张」定律:

前期疯狂烧钱，扩大规模，用良好的经营数据换取融资;然后继续扩大规模，直到成为行业 top。

但是任天堂偏偏反其道行之，它从不轻易扩张，也绝不向任何银行贷款。

当老对手索尼的产业已经涉及到金融、电子、地产甚至军工，员工人数达到12万人时，任天堂还是维持着二十年前几千名员工的规模。

可以说，它拒绝了除游戏以外的一切可能。

对此，井上理在《任天堂哲学》一书中解释:

任天堂本身是一家游戏公司， 「永远以创意作为核心竞争力」 是任天堂永恒的企业文化，这种企业文化决定了任天堂不会将赚钱作为第一目标，所以既不必对外投资，也不应该盲目扩张。

结果就是，在这种「低杠杆」的保守经营下，任天堂不仅变成了一个几乎没有负债的企业，账面上更是常年保持着超过一万亿日元（约586亿人民币）的现金流…… 

02 

任天堂是怎么做到的?

看到这儿，相信你也和我一样，产生了很多疑问:技术上“不思进取”，财务上也不追求赚钱，任天堂凭什么一路披荆斩棘，还拥有这么高的粉丝忠诚度呢?

1）品牌定位覆盖所有潜在用户

任天堂能够经营超过100年，仍然在今天屹立不倒，是因为 ta 在一开始，就对游戏产业的受众进行了 颠覆性教育 。

当业界主流观点还停在“受众定位越精准，转化效应越高”的时候，任天堂已经确立了它的 全年龄游戏定位 —— 反对暴力和色情，坚持开发适合男女老少皆宜的游戏。

比如，在家长认为游戏有害的时候，任天堂推出了《脑力训练》这种有助于孩子智力开化的数字游戏合集，当年卖出2000万套;

再比如，在女生认为主机游戏是为肥宅准备的时候，任天堂又推出了健身环这种“理财产品”，疫情期间火到价格翻倍。

其实，对于任天堂来说，全年龄的用户定位有3个好处:

一来，转化了一大批非核心用户群体，扩大用户规模;

二来，避免和微软索尼等偏成人向游戏正面交锋，轻而易举从差异化赛道突围;

三来，相对简单轻松的制作风格，可以让用户从童年玩到青年甚至老年时代，大大延长了用户的生命周期。

2）相对“廉价”主机，降低用户接触门槛

作为主机游戏，任天堂大受欢迎的一个重要原因是，相对市面上的同类产品来说，它的主机非常便宜。

便宜到什么程度呢?Switch 的价格大概只有同时期索尼 ps5的二分之一。

这个售价，真的是 成本价 了 —— 

根据日本著名拆解公司 FomalhautTechnoSolutions 发布的报告显示，Switch 的制造成本约为257美刀，但零售价只有300美刀。

考虑到零售商还要从 Switch 上获得一定的利润， 因此任天堂在硬件上可以说是不赚钱的。

这种经营模式又被称为 「剃刀与刀片」 模式，具体来说就是先通过低价，吸引用户购买剃须刀，然后用户就不得不配套购买昂贵的刀片。

在任天堂这里，就是指先低价吸引用户购买游戏主机，然后通过让用户购买昂贵的游戏，赚回利润。

通过这种方式，不仅能够降低用户的接触门槛，又能够提升自己的主机竞争力。

3）通过超强的“游戏性”转化用户

B站的游戏大V 攻壳提出过一个有意思的观点:

当用户在玩索尼和微软的游戏时，其实不太能分辨出谁是谁; 但是只要任天堂的游戏一出现，大家一定知道，这个游戏来自任天堂。

这是因为，任天堂的游戏，有着它独特的 “游戏性”。

① 着重新玩法

首先，任天堂的游戏非常注重玩法创新。

这种创新一方面体现在「游戏规则」上， 比如任天堂在初代塞尔达传说中加入了最早的存档机制，再比如任天堂率先开创了3D视角下的移动操控，为现在的王者荣耀和原神等游戏的轮盘模式奠定了基础。

然而，在这之前的3D游戏，大多类似坦克大战和泡泡堂那样，虽然人物立体，但是画面还是呈现出2D状态，用户只能向前后左右四个方向移动，不能像真正的3D游戏一样实现360° 自由行动。

（坦克式移动）

另一方面，任天堂对同一个品类的游戏，总是能够给出不同的玩法。

比如，当整个业界都以为射击类游戏就是拿起枪一顿“啪啪啪”的时候，任天堂推出了《喷射战士》，让用户们扮演乌贼往对方身上喷射墨水;

再比如，当拳皇已经成为格斗类游戏巅峰时，任天堂推出了一款用弹簧手打架的游戏，你必须用体感出拳以及决定招式……

任天堂的灵魂人物宫本茂不止一次强调过， 游戏最重要的就是有趣 。比起过分追求技术上的提高，通过不断创新解锁新玩法，显然更容易吸引用户。

② 极致的互动体验

其次，任天堂一直强调， 游戏是互动的艺术 ，这种互动体现在方方面面。

在 Switch 操作上，用户打开不同的功能，就会得到不同的音效;即使按键按到头，光标无法再移动，用户也会得到不一样的提示音以作互动，这样的操作互动在索尼和微软上都是没有的。

在游戏设置上，这种互动性就更强了。

游戏《马里奥奥德赛》中，马里奥用帽子攻击墙壁、车辆、电线杆甚至垃圾桶等，无论它攻击什么东西， 系统一定会给出对应的独一无二地互动——可能是一个音效，也可能是一个特殊动作。

任天堂认为，无论是用帽子砸什么离谱的东西，只要用户可能这么做，就一定要给这个 「行为反馈」 ，这种积极的反馈大大丰满了游戏世界，给用户最沉浸的游戏体验。

③ 上手容易精通难

最后，任天堂在游戏的难易设置上，也花费了大量心思，让用户既能够快速上手，又能够保持长久的新鲜感。

我们拿经典游戏《马里奥》举例，玩过这个游戏的用户大多知道，它几乎毫无游戏规则，只需要用户跳跃就可以上手;但是，它的跳跃又很复杂，简单的跳跃动作被拆分成大跳、小跳、弹墙跳、三连跳、空翻跳以及无敌挑等。

虽然说不会这些技巧用户也能过关，但是这些技巧，可以让用户更加轻松地收集要素，可玩性也大大增强。

对此，有知乎网友评论，自己6岁就上手玩儿马里奥，但是18岁还是没有精通。

03

优质的游戏是成功的根本

——马里奥俱乐部

看到这里，我们可以对任天堂的发展模式做一个总结:

任天堂的独特之处在于，它找到了游戏公司稳定的发展模式—— 正向预期模式。

当用户为了一款杰出的游戏购买游戏主机时，他们的正向预期是，能够在主机上买到质量相当的优秀游戏;

当游戏投资人看到这台主机拥有这么多用户时，他们的正向预期是，只要我做出质量相当的游戏，就能收回我的巨额投资;

游戏主机硬件商的正向预期是，随着游戏和玩家数量的增加，主机销量自然也会大大增加。

这样一个稳定的正向预期，就是任天堂运营的核心。

看到这里，你可能会好奇，那么任天堂是如何保证平台上的游戏质量呢?

方法很简单——马里奥俱乐部。

因为知道游戏本身是一切模式的根本，任天堂十分重视旗下游戏的品质，有着非常严格的品质监管制度。

「马里奥俱乐部」就是任天堂设置的「游戏质量监管机构」。

所有第三方游戏要想要任天堂的平台上发行，必须要通过「马里奥俱乐部」的严格筛选。

除此以外，「马里奥俱乐部」还长期致力于为任天堂的游戏进行专业的技术测试、试验游玩、除BUG等信息反馈，便于进一步提高游戏的质量。

毕竟，任天堂亲身经历过“雅达利”崩溃:

当时的游戏巨头雅达利对自家主机上的游戏管理不严格，导致市场上出现大量垃圾游戏。

在这种情况下，人们对游戏失去信心，纷纷拒绝购买，结果就是美国游戏市场由原本的32亿缩水到1亿左右。

所以，任天堂更加明白，优质的游戏本身，才是他们的核心价值。

04

结语

现在的形势下，任天堂也面临着更多的挑战。

一方面，switch 进军中国市场，但是国行版不能跟海外联机，被嘲板砖，沦为玩家圈内鄙视链最低端。

另一方面，这类主机游戏制作周期长，资金投入大，且本来受众群体就比较小，现在又被手游瓜分……

因此，未来的任天堂何去何从，我们拭目以待。

参考资料:

Gamker攻壳，《游戏之魂永不死——任天堂的执著》

尚在天国EX，《游戏众生相，任天堂的过去、现在与未来》

井上理，《任天堂哲学》