科技猎B2B电商 | 专业天使投手李祝捷：我为什么能站在B2B的台风口上
黑马说：大家都说B2B春天到了，但著名的天使投资人李祝捷却给头脑发热的创业者泼了点冷水。他表示，当几百个怀揣着各种发财梦的创业者坐在一起时，春天就已经过去了。现在应该说是已经到了这个行业的夏天。
4月22日，由创业家&中国（南京）软件谷联合举办的“B2B电商春天，下一个大火的行业在哪？”的主题沙龙，在创业家记者、主持人王方方的尖叫声中举行。沙龙上，来自全国各地的400多名B2B创业者以及专业投资人进行了一场敞开心胸的分享。
真顺基金创始人李祝捷作为嘉宾演讲时表示，当三年前，他第一次和找钢网联合创始人饶慧钢见面时，才真正的是站在了趋势上面。现在已经到了收获的季节，他们一年之内投的公司里有四家已经达到了一亿美金。
口述 | 真顺基金创始人 李祝捷
整理 | 本刊记者 崔婧
找钢将BP群发300多个VC时，很多人都觉得他们吃错药了
三年前，我认识饶慧钢（找钢网的联合创始人）的时候，一见面不知道他是做什么的，这个人其貌不扬，但聊完后却耳目一新。
虽然饶慧钢的思维很清晰，但他告诉我的全都没有兑现。他告诉我要收佣金，结果发现一毛钱收不上来，最后免费了（场下观众大笑）。他告诉我做2B，我发现最后他不做2B，做的是2VC的。记得更清楚的是王东（找钢网创始人）也是一个“骗子”。他告诉我找钢网是他花了十万元买下来的，后来我才知道只花了五千块。
虽然三年前，饶慧钢他们告诉我的都是错的，但我最终还是投了，很幸运。他们当时把BP（商业计划书）群发了300多个VC。而他们的BP连PPT都没有，只有两页半的word。VC都觉得他们吃错药了，几个屌丝连工作没有辞，公司也没有，却要做在线钢材交易，很少人信他。
找钢网是我投的第一家互联网B2B公司。我之前投了很多，最终发现还是B2B跑得最快，壁垒最高。三年前，B2B就站在了一个风口上。今天标题是2B的春天到了，我作为一个著名的2B天使，我不认为是春天到了。当一大堆各行各业、五花八门，怀揣着各种目的和发财梦的同学们坐在这里时，这个春天就已经过去了，现在已经到了这个行业的夏天了。
所以说标题应该改一改，2B春天过去了，应该是2B的夏天，是炙手可热的。我们在一年之内投的公司里面有四家达到一亿美金。
再回到三年前我和饶慧钢那次见面，总结一下我们其实是站在了趋势上面。任何创业不是说多牛逼，而是趋势推着你走。
移动互联对小B的渗透比我们想象的更彻底
现在有一个趋势是，第一是所谓的信息流往交易流转，各行各业的信息门户都完成了互联网化。并且，电商完成了在各行各业的渗透和普及，而信息这个事情其实意义都不大。
“我的钢铁网”实际是1.0信息门户，八百多记者世界各地采集信息。找钢网则是一个交易类模型，他是2.0模式，迅速超过信息模式。其他行业也一样，汽车之家、搜房，还有股票也从信息往交易转，这是一个明显的趋势。
还没有来这里的另外一家B2B公司是一亩田，虽然不是我投的，我依然表示敬仰。像一亩田也是做农业的信息门户，往交易里面切。这也是一个趋势，很多时候是趋势把你推到这里，不是说我们多有能力，创始人是在这个风口上抓住了趋势。
第二是牛社在重度垂直里面讲到移动互联网对小B的渗透，其实是比我们想象的更彻底、更坚决，用户黏性更大。举个例子，滴滴打车，每个出租车司机是小B，没有能力做IT、交易平台。有一家公司做了，就变成很大的了，这是另外的趋势。
这个行业有几个特点是非常低调的，我们不需要吸引眼球。第一个是因为我们这个行业不需要买流量，王东说2C问题他都拒绝回答，PV、UV多少不知道，我们这个行业不看这个。
好处是什么呢？我们不需要给第一代互联网巨头交保护费。因为我们是不需要流量的，自己做就可以了，自己做出一个生态系统。
这里面的所有东西都低调的一塌糊涂，真正好的公司都没有来，或者说只派了饶慧钢这样的联合创始人来。包括荣超（宜花Easy Flower创始人）被报道之后，我更多的是担心大于欢喜，因为我们真的不需要太多人知道我们。
我觉得B2B的核心回到生意的本质，就是你为用户提供什么样的核心服务，其他东西没有用。我希望我投的CEO们低调再低调。
业务路径不清楚的时候，只有跳进去才能找到路
最后介绍一下真顺基金，我们是一个重度投2B的基金，投了15单天使，去年投了12单，接近10单是2B的交易和服务。你知道这得有多么的冷静和低调呢？去年主流天使基本都投一百单，投的少的也投了有五六十单。我们觉得只有投几家像找钢、找塑料这么优秀的公司就足够了。所以我们花很多时间做重度的投资服务，这点海涛（ IDG副总裁张海涛、著名的2B投手）更了解我们。我们都是创业者出身，更懂创业者，因为做投资也更懂VC。
所以，很多时候方向的判断和模式的判断相对更清楚一些，尤其是业务路径没有不清楚的时候，我们跳进去找业务路径，这个公司才能长起来。没有业务路径，这个公司长不起来，昙花一现，过眼云烟。
所以我们本质上认为不需要那么多公司，我们需要在每个行业里找到真正的领军和龙头。2B春天已经过去了，但2是永恒的。什么B2B、O2O、C2O，只有2是永恒的。欢迎大家一起来做一个2B青年，谢谢大家。
感谢天润融通对本次活动的大力支持！
版权声明：本文口述李祝捷，真顺基金创始人，整理崔婧，文章仅代表述者独立观点，不代表i黑马观点与立场，本刊版权所有， 如需转载请联系zzyyanan授权。未经授权，转载必究。
4月22日，由创业家&中国（南京）软件谷联合举办的“B2B电商春天，下一个大火的行业在哪？”的主题沙龙，在创业家记者、主持人王方方的尖叫声中举行。沙龙上，来自全国各地的400多名B2B创业者以及专业投资人进行了一场敞开心胸的分享。
真顺基金创始人李祝捷作为嘉宾演讲时表示，当三年前，他第一次和找钢网联合创始人饶慧钢见面时，才真正的是站在了趋势上面。现在已经到了收获的季节，他们一年之内投的公司里有四家已经达到了一亿美金。
口述 | 真顺基金创始人 李祝捷
整理 | 本刊记者 崔婧
找钢将BP群发300多个VC时，很多人都觉得他们吃错药了
三年前，我认识饶慧钢（找钢网的联合创始人）的时候，一见面不知道他是做什么的，这个人其貌不扬，但聊完后却耳目一新。
虽然饶慧钢的思维很清晰，但他告诉我的全都没有兑现。他告诉我要收佣金，结果发现一毛钱收不上来，最后免费了（场下观众大笑）。他告诉我做2B，我发现最后他不做2B，做的是2VC的。记得更清楚的是王东（找钢网创始人）也是一个“骗子”。他告诉我找钢网是他花了十万元买下来的，后来我才知道只花了五千块。
虽然三年前，饶慧钢他们告诉我的都是错的，但我最终还是投了，很幸运。他们当时把BP（商业计划书）群发了300多个VC。而他们的BP连PPT都没有，只有两页半的word。VC都觉得他们吃错药了，几个屌丝连工作没有辞，公司也没有，却要做在线钢材交易，很少人信他。
找钢网是我投的第一家互联网B2B公司。我之前投了很多，最终发现还是B2B跑得最快，壁垒最高。三年前，B2B就站在了一个风口上。今天标题是2B的春天到了，我作为一个著名的2B天使，我不认为是春天到了。当一大堆各行各业、五花八门，怀揣着各种目的和发财梦的同学们坐在这里时，这个春天就已经过去了，现在已经到了这个行业的夏天了。
所以说标题应该改一改，2B春天过去了，应该是2B的夏天，是炙手可热的。我们在一年之内投的公司里面有四家达到一亿美金。
再回到三年前我和饶慧钢那次见面，总结一下我们其实是站在了趋势上面。任何创业不是说多牛逼，而是趋势推着你走。
移动互联对小B的渗透比我们想象的更彻底
现在有一个趋势是，第一是所谓的信息流往交易流转，各行各业的信息门户都完成了互联网化。并且，电商完成了在各行各业的渗透和普及，而信息这个事情其实意义都不大。
“我的钢铁网”实际是1.0信息门户，八百多记者世界各地采集信息。找钢网则是一个交易类模型，他是2.0模式，迅速超过信息模式。其他行业也一样，汽车之家、搜房，还有股票也从信息往交易转，这是一个明显的趋势。
还没有来这里的另外一家B2B公司是一亩田，虽然不是我投的，我依然表示敬仰。像一亩田也是做农业的信息门户，往交易里面切。这也是一个趋势，很多时候是趋势把你推到这里，不是说我们多有能力，创始人是在这个风口上抓住了趋势。
第二是牛社在重度垂直里面讲到移动互联网对小B的渗透，其实是比我们想象的更彻底、更坚决，用户黏性更大。举个例子，滴滴打车，每个出租车司机是小B，没有能力做IT、交易平台。有一家公司做了，就变成很大的了，这是另外的趋势。
这个行业有几个特点是非常低调的，我们不需要吸引眼球。第一个是因为我们这个行业不需要买流量，王东说2C问题他都拒绝回答，PV、UV多少不知道，我们这个行业不看这个。
好处是什么呢？我们不需要给第一代互联网巨头交保护费。因为我们是不需要流量的，自己做就可以了，自己做出一个生态系统。
这里面的所有东西都低调的一塌糊涂，真正好的公司都没有来，或者说只派了饶慧钢这样的联合创始人来。包括荣超（宜花Easy Flower创始人）被报道之后，我更多的是担心大于欢喜，因为我们真的不需要太多人知道我们。
我觉得B2B的核心回到生意的本质，就是你为用户提供什么样的核心服务，其他东西没有用。我希望我投的CEO们低调再低调。
业务路径不清楚的时候，只有跳进去才能找到路
最后介绍一下真顺基金，我们是一个重度投2B的基金，投了15单天使，去年投了12单，接近10单是2B的交易和服务。你知道这得有多么的冷静和低调呢？去年主流天使基本都投一百单，投的少的也投了有五六十单。我们觉得只有投几家像找钢、找塑料这么优秀的公司就足够了。所以我们花很多时间做重度的投资服务，这点海涛（ IDG副总裁张海涛、著名的2B投手）更了解我们。我们都是创业者出身，更懂创业者，因为做投资也更懂VC。
所以，很多时候方向的判断和模式的判断相对更清楚一些，尤其是业务路径没有不清楚的时候，我们跳进去找业务路径，这个公司才能长起来。没有业务路径，这个公司长不起来，昙花一现，过眼云烟。
所以我们本质上认为不需要那么多公司，我们需要在每个行业里找到真正的领军和龙头。2B春天已经过去了，但2是永恒的。什么B2B、O2O、C2O，只有2是永恒的。欢迎大家一起来做一个2B青年，谢谢大家。
感谢天润融通对本次活动的大力支持！
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