2018企服半年报 | 金山云最吸金，优客工场成“并购狂魔”

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截止2018年6月30日，B2B圈（ID：b2bcyj）监测到，企业服务领域总共有414起获投事件，对外披露金额约722.0749亿元人民币。资本市场在企业服务行业中的活跃度回升，行业信息化解决方案最受青睐，前沿技术最吸金。下面B2B圈对今年H1企业服务情况进行了梳理分析，带你快速看懂创投新动向。

撰文✎窦悦怡

第一部分：H1企业服务投资格局盘点

第一节：技术加码驱动，企服持续火热

2018年H1，国内企业服务融资共414起，与2017年H1相比增长15%，数量明显呈现上升趋势。 事件总数的上升，也伴随着金额的上升。2018年上半年国内融资总额达722.0749亿人民币，同比激增300%。

整体来看，与2017年H1相比，2018年初开始资本市场在企业服务行业中的异常活跃，目前在各个行业中，企业服务的获投事件数量依旧排在首位。

（数据来源于IT桔子、鲸准、其他网络公开信息）

第二节：行业解决方案最受追捧，前沿技术最吸金

（数据来源于IT桔子、鲸准、其他网络公开信息）

行业信息化解决方案、前沿技术、数据服务、B2B交易平台、IT基础设施成为最受资本欢迎的五大赛道，合计占比总事件的75.33%，其中行业信息化解决方案占比最高。

反之，与上述热门细分赛道相比，办公协同、财税服务、法律服务、客户服务、人力资源投资热潮逐渐下降，融资数量合计占比12.8%，下滑比率明显。

目前，行业信息化解决方案是指，通过实现信息化优化传统行业服务、流程和管理。例如，金融信息化的金融壹帐通、医疗信息化的太美医疗、餐饮信息化的奥琦玮、制造业信息化的树根互联、新零售解决方案的微电汇、悠络客、互道。这些都是致力于为传统企业实现数字化转型的解决方案服务商。

归根结底，一方面是AI、大数据、云计算、物联网等新兴技术为各个行业提升效率带来了可能，另一方面在于传统数字化转型的内在需求，这也是行业解决方案获得资本大力吹捧的根本原因。

IT基础设施主要包括云服务、容器云、存储等细分领域，这是2018年H1很受投资人青睐和吸金的领域。云计算提升IT灵活性和减少IT成本的有效性特征已经得到了企业的认可，在增加企业竞争力的同时并逐渐成为传统企业服务转型的引擎。

未来，企业需要聚焦自身核心业务，有效利用社会化分工，寻求非核心业务最大程度外包，并重塑内部组织架构。

并且，对于CIO的核心工作，将会把精力转移到如何利用新技术加速企业创新，创造业务价值上。

云计算已经成为并帮助企业用户实现服务突破、模式创新，甚至成为新的增长点。这也是金山云、白山云、塔泽云、云徙科技为代表的云厂商相继获得融资的原因。

据IDC于2017年11月发布的《2017年上半年中国公有云服务市场追踪报告》显示，在国内公有云市场日趋激烈的竞争环境下，阿里云、腾讯云、金山云市场份额不断扩大。青云、UCLoud为代表的创业型云计算公司也不甘示弱，奋力追赶。

值得一提的是，3月30日，在紫光集团旗下新华三Navigate 2018领航者峰会上，紫光集团重磅发布“紫光云战略”，宣布投资120亿元，开始进军公有云市场。

据悉，紫光集团经过了一年多时间的充分讨论与评估，提出了紫光云战略的顶层设计，成立了紫光云公司。紫光云利用自身的优势，提供从产品到咨询、设计、集成、建设和运营的全产业链的云网服务企业。紫光会通过新华三在私有云、混合云的服务能力进入这两个领域，为用户提供多种模式的云服务。

B2B圈（ID：b2bcyj）了解到，紫光云并非光说不练的，截止到7月10日，紫光云华北1区（天津）、华北2区（廊坊）和西南1区（重庆）的建设及内测于2018年6月30日如期完成。

紫光云的基础服务涵盖计算、存储、网络、安全和监控5个大类，平台服务包括数据库、大数据、开发测试、人工智能、物联网、视频等类型的服务。紫光云也上线了云市场，为生态合作伙伴提供了产业应用相关产品展示、体验与交易平台。

而此次紫光云作为国家队的入场，势必会给2018年的云计算市场带来不小的影响，也会促使云计算的市场格局会发生改变。不过外界也有质疑声，认为紫光云不足为患，本质上紫光云是披着公有云的外衣，做着私有云的事情。

值得一提的是，在H1里，已经有数家容器云企业获得融资，成为除公有云之外，IT基础设施里又一个频繁受到资本关注的细分赛道，至于受到关注的原因，B2B圈曾多次解读，我们不再这里赘述。

在获投金额方面，前沿技术、行业信息化解决方案、数据服务、B2B交易、IT基础设施是H1里最吸金的五大领域。 其中，前沿技术的商汤科技、IT基础设施的金山云、行业信息化解决方案里的金融壹帐通、数据服务里的DataVisor、B2B交易平台里的美菜网、西域等都是比较大额的投资事件。其中，金山云的7.2亿美金的融资引起业界很大关注，成为H1里最大额的融资事件。

前沿技术主要是提供具有以技术为导向的项目，大多数以人工智能、物联网等新兴技术解决方案为主。例如商汤科技利用自主研发的深度学习平台，输出成像处理、感知、识别等全套人工智能视觉技术，覆盖金融、无人驾驶、平安城市等多个领域。

小马智行基于雷达、光学雷达、GPS及电脑视觉等技术感测其环境，为企业提供自动驾驶解决方案，帮助其达到自动驾驶目的。

再比如，Sensoro提供从芯片、通信模块、传感器、通信基站、云端一体化端到端的解决方案，为企业提供超低成本的物联网解决方案，帮助其打造智慧城市。

此外，随着互联网流量红利的消失，数据量的增长，越来越多企业发现传统的粗放型运营模式单一、不能及时根据市场和用户的变化做出改变，使企业出现获客成本高、运营效率低、用户留存率低等问题。

越来越多的企业意识到数据驱动决策的重要性，希望通过数据分析对企业的业务进行精细化运营，优化自身产品形态、调整业务模式、降低客户流失率，提高用户转化。也因此带动了，数据服务的发展。

B2B圈（ID：b2bcyj）认为，无论是前沿技术还是IT基础设施，都是需要投入大量资金的领域，而且研发周期长，人力耗损大，需要不断靠资金补足，同时，也是回报率很高的领域，相信这也是他们吸金的主要原因。

第三节：初创期占比最高，逐渐向成长期拓展

（数据来源于IT桔子、鲸准、其他网络公开信息）

根据数据显示，2018年H1企业服务领域获投项目以初创期项目为主，占比60.8%，由此看来，企业服务仍处于早期投资占主导的阶段。

但是，随着行业的发展，企业服务诸多子行业的服务模式得到资本认可，同时进入红海的子行业竞争激烈，多个赛道因而纵深发展，Q1发展期项目占比26.57%。

以下是2018年H1 企业服务领域TOP10投资事件：

（数据来源于IT桔子、鲸准、其他网络公开信息）

第二部分：2018年H1并购上市

第一章：优客工场成“并购狂魔”， 联合办公空间加速整合

在H1企业服务热门并购事件，主要就是优客工场并购洪泰创新空间、无界空间、Wedo联合创业社。

B2B圈了解到，双创热潮带动下，大批中小微企业登上了舞台，对这些中小微企业来说，传统的办公模式、办公空间未能满足其需求，大众对新型办公空间的需求逐渐增长，加速推进了联合办公空间的发展。

自2015年以来，联合办公行业正在呈现爆发式增长。有数据显示，国内联合办公空间已经超过4000家。

首先，联合办公空间可以按工位收租，随着企业人员扩充，工位也可以随时扩充，不需要总是搬家，灵活性很强；其次，联合办公空间统一装修，企业可以免去花费装修费用；第三，联合办公普遍都有社群存在，空间有专门的运营部门为企业提供生活或者企业服务。

简单来说，联合办公空间普遍的商业模式是，在不同的城市地区注册公司，租赁闲办公楼宇的闲置空间缴纳一段时间的租金，然后大规模装修，根据不同区域装修不同的风格，最后把空间的基础设施配备齐全，开放办公空间给创业公司或者大型企业分公司等，收取租金。

这种模式短期看来没有问题，可以盈利，长期有太多不确定因素。厂商都普遍面临潜在预付成本问题，同时他们所提供的办公空间没有任何房产所有权；空间发展过度依赖经济政策，如果经济持续增长，就可以稳定发展，一旦经济下滑，空间发展就受到阻碍，既没有资产可卖，还身陷租约，没有任何实体价值能留下来。

所以为了避免这种现象，大部分联合办公空间，除了向租户提供工位出租，还收取会员费、基础增值服务费、高级服务费，法律咨询等基础服务，还提供各种创业培训、路演等活动，接洽投资人等高级服务，收取会员费、服务费，帮助自己从客户那里获取很多价值，弥补空间未来各种不确定性所带来的损失。

行业的高速发展，也伴随着运营商良莠不齐的情况出现，进而导致大量行业资源没有得到最大化利用。所以，进入2017年，联合办公市场开始进入整合潮流。

仅优客工场一家，在2017年就进行了至少4次整合，到了2018年Q1，优客工场连续收购两家办公空间。

这样一来，除了自身的资源优势，加上并购后的整合获得优势资源，优客工场加大叠加效应，加深对各个细分行业的服务，构建集共享办公空间、加速器、智能孵化器、新三板平台于一体的全生命要素生态平台。

除了优客工场不断并购其他联合办公空间之外，4月，旷视科技宣布全资收购艾瑞思机器人，正式进军智能机器人业务。

此次旷视科技收购艾瑞思，一方面会为物流仓储、智能工厂等行业提供更加丰富、更加智能的产品及解决方案。另一方面，旷视会积极探索智能机器人与新零售、行业物联等领域的融合。

第二章：猎聘港股上市，成为互联网招聘第一股

北京时间6月29日，有才天下（猎聘网母公司）在香港主板成功上市，股票代码为“06100.HK”，发行价33港元，市值163.53亿港元。

据悉，这次上市募集的资金主要用在三个方面：第一是推动技术和产品研发。第二个是做产品的战略延伸。第三新业务扩张，启动全球化布局。

近几年，出现了许多新兴互联网招聘公司，意图颠覆原有招聘产业格局。然而大浪淘沙，2008年“互联网创业热潮”之后诞生的诸多互联网招聘公司中，如今只有2011年成立的猎聘一家独立上市。

第三部分：热门投资机构

（数据来源于IT桔子、鲸准、其他网络公开信息）

根据数据统计，H1里TOP20活跃机构共发生的投资事件，占企业服务全部投融资事件的39.4%。

红杉资本中国、IDG资本、晨兴资本、腾讯、华创资本位居热门机构的前五。红杉资本中国以19起事件居于榜首 ，红杉的热门投资事件包括：薪人薪事的B轮融资，青藤云的B轮融资、观远数据的A轮融资、神策数据的C轮融资、智慧芽的D轮融资、奥琦玮的C轮融资等。

值得一提的是，晨兴资本成为本季度的投资黑马，在企业服务布局数量逐渐增多，达到11起事件，偏向行业信息化解决方案这个细分领域，如奇点云、SEE小电铺、太美医疗等，还包括法律服务的上上签，企业安全的顶象技术、数据服务的神策数据。

而在企业服务里的“常客”经纬中国、真格基金、宽带资本、东方富海等一线投资机构，继续在这个领域布局。

在本报告里，BATJ网易等大公司的企业服务布局，我们不做介绍，稍后会以专题形式呈现，为大家详细解读他们的布局逻辑，安排，以及落地情况。稍后，我们会推出大公司布局第一篇：网易，在这里提前进行预告。

最后，感谢IT桔子、鲸准提供数据支持。

编后语

图片来源：视觉中国

从我国市场环境的宏观角度来说，中国的人口红利已经进入尾声。未来十几年，中国15至60岁的人口比重将持续降低，老龄人口比重持续上升。人口红利对中国经济增长逐渐减少。这已是毋庸置疑的客观现实。

其次，根据国家统计局的数据显示，2015年，我国的GDP增速25年以来首次跌破7%关口，为6.9%；而这一数字在2016年则进一步降低为6.7%。

伴随人口红利的消失，国家经济发展也不再呈现两位数的高速增长态势，开始进入下行区间。但企业已无法依靠粗放型管理以及低人工成本投入实现快速扩张。

同时，根据东方富海合伙人陈利伟曾公开表示，国内企业最核心的点是供给侧改革，供给侧改革不是简单的去产能，去产能只是第一步，最终目标是优化资源的配置，优化产能供给。

也就是说提高企业端的生产效率，这就要求这些企业拥抱互联网工具，拥抱云计算工具，拥抱人工智能工具，只有这样，企业端的生产效率才能真正提高。

第三，根据相关数据显示，截止2017年10月，我国移动互联网用户总数达到12.4亿户，使用手机上网的用户11.5亿户，与2016年同期相比增长1.3亿户。

随着互联网与移动互联网的进一步普及渗透，以及IT基础设施的逐步完善，高价值的商业模式势必会成为企业未来发展的选择，这也是企业服务市场得以扩大的基石所在。

目前，企业服务领域的投资机构逐渐从跑马圈地，盲目探索的投资逻辑，已经趋向于技术导向型的逻辑，机构更加看重企业是否基于用户的场景出发，把技术、产品、业务真正的结合到一起，有效推进技术、产品商业化落地，同时提供多元化的咨询服务，真正解决用户痛点，满足其需求，才是根本。此外，机构也越来越关注企业是否有盈利能力。

对于BAT为首的互联网大公司，面对着C端流量红利的消失，也开始基于自身发展基因，布局企业服务，或投资或自己亲自尝试，这些都从不同角度促使企业服务加速发展。