腾讯游戏还是没能抓住二次元

来源：燃次元（ID：chaintruth） 作者：马舒叶 编辑：谢中秀

6月国服上线的《白夜极光》让腾讯游戏得到了一批二次元玩家的青眼。

“不得不说，这次，腾讯太懂二次元了。”00后的玩家张扬不无激动地向燃次元表示。

《白夜极光》是腾讯2021年推出，先后在日本、欧美、港澳台地区上线，并于2023年6月13日开启国服的一款二次元游戏。而一向被众嘲“不懂二次元”的腾讯，这次凭借《白夜极光》扭转口碑，似乎主要靠精美立绘和轻氪金、轻松游戏风格。

“腾讯的《白夜极光》，让单抽价格降低到了2元，相比起同类二次元游戏单抽12-16元的均价，真的太良心了。”张扬直言，《白夜极光》在2023年的暑假档已收获了不少二次元玩家的肯定。

只是，虽然口碑有所逆转，且在开服前预约量便已达800万（人民币，以下未标注则同），并在国服上线首日便登上iOS免费榜榜首，并拿下TapTap热门榜第一、bilibili游戏热度榜第一。但《白夜极光》似乎也只抓住了部分二次元用户，高光也仅“昙花一现”。

在吸金能力上，《白夜极光》国服上线首日流水仅为180万元。同时，根据七麦数据统计，2023年整个7月，《白夜极光》国内iOS端收入预估总计约123万元，对比早在4月上线的米哈游新作《崩坏：星穹铁道》，同期国内iOS端收入预估约2034万元，差距不可谓不大。

来源/七麦数据、燃次元截图图/白夜极光7月流水（左）崩坏7月流水（右）

显然，备受期待的《白夜极光》没能成为腾讯游戏拿下二次元用户的希望。

二次元游戏成为游戏市场竞争最激烈的赛道，腾讯也没错过这一市场。为了在二次元游戏市场“分杯羹”，腾讯不可谓不努力。

2023年的游戏发布会上，腾讯一口气发布18款新游戏，其中二次元游戏就有6款，占比高达30%，押宝“二次元”的意图明显。

此前，凭借钞能力，2021年前后腾讯投资了近90家游戏公司，其中18家为二次元游戏公司，2023年在腾讯游戏发布会上，一口气发布18款新游戏，相比起2022年新游数量上涨50%，“老游退位，新游入场”俨然成为了腾讯2023年的主策略，而在18款新游中，二次元游戏就有6款，占比高达30%。

只是“有钱有人”的腾讯，在二次元游戏赛道的表现，却总是“不如意”。

“根据今年暑期档表现而言，最大的赢家仍是米哈游，此前腾讯寄予厚望的《重返未来：1999》，陷入了重资本投入宣发、高成本前期制作的泥潭，6月上线后流水持续走低，至于赢在口碑的《白夜极光》，也是叫好不叫座。”资深游戏制作人杜克直言。

另据财报数据，在疯狂投资的2021年，二次元游戏也并未给腾讯游戏业务带来明显增量。

目前，腾讯游戏，尤其是本土市场的支撑仍是竞技类游戏。8月16日腾讯发布的2023年Q2财报显示，Q2中本土市场游戏收入318亿元，与2022年Q2持平，但不及预期335.1亿元。在多个讨论中，更是表示“本土游戏拖后腿”，而支撑本土游戏的主力仍是“我们的长青游戏……《火影忍者手游》《DNF》”。

《原神》珠玉在前，早已证明了二次元游戏市场的巨大营收潜力，在国内游戏市场承压的腾讯，瞄上二次元游戏赛道似乎已成“必然之选”。

只是，撞上国内二次元游戏的通胀时代，腾讯的路似乎并不好走。

01

《白夜极光》拿捏二次元？

腾讯游戏凭借《白夜极光》揽获了一批二次元用户。

整个7月，张扬都为腾讯发行的《白夜极光》“疯狂上头”，在B站刷到《白夜极光》里角色的安利向视频后，作为资深二次元游戏玩家，张扬“瞬间就被立绘吸引了”，“全角色都有Live2D立绘，画风更是极度精致，在目前国内二次元游戏市场上也属于顶级了。”张扬激动地表示。

上手试玩之后，张扬更是迅速被俘获，“原本听说是腾讯发行的游戏，一开始我是很不看好的。”张扬直言，此前“腾讯游戏的重度氪金机制”在玩家群体内屡屡迎来吐槽，“包括《王者荣耀》《英雄联盟》在内，剧情等都不算用心，却总用高价皮肤收割用户。”

但让他没想到的是，“这次，腾讯《白夜极光》竟然革了传统二游（二次元手游）的命。”

“相比同类二游648元50抽，12-18元单抽的定价，《白夜极光》有9元的周卡，9元5抽，直接把二游单抽价格打了下来。”张扬表示，“白夜极光还推出了每周一刷新的1元礼包，已经引发了二次元玩家的狂欢，现在二次元玩家都称其为'疯狂星期一'。”

“《白夜极光》微氪也能玩，游戏体验也很不错。”张扬告诉燃次元，“《白夜极光》单抽价格低，爆率还高，同时皮肤还能用月卡返的券买，相当于一份钱两份体验。”

从7月到现在，算上月卡和心悦卡，张扬也不过投入了300元左右，“相比起其他二次元游戏，腾讯的《白夜极光》太良心了。”

除了为二次元玩家“贴心省钱”外，《白夜极光》也以“新手上手快、耗时短”极大程度降低了新玩家的试玩门槛。

00后的林林表示，作为《原神》的忠实玩家，在毕业工作一年后，他很难再每天拿出2-3个小时完成每日繁杂的线上任务，在上手《白夜极光》后，林林他已经近2个月“几乎没有登录过原神了”。

《白夜极光》吸引林林的除了不错的剧情，还有更为轻松的游戏体验，“现在《白夜极光》还出了扫荡功能，如果正常不更新，消耗完体力值和做任务，只需30分钟，即便有更新，也不过一个小时左右”。林林表示。

不过，虽然揽获了一批二次元玩家，但腾讯游戏想要凭借《白夜极光》在二次元游戏站稳脚跟，并不容易。

在流水上，《白夜极光》表现堪堪，一些表现也佐证着《白夜极光》和热门二游的差距。

在微博上，@白夜极光 官方微博粉丝数仅22.2万，而作为对比的米哈游新作《崩坏：星穹铁道》粉丝数量为226万（截至2023年8月20日数据）；而在二次元玩家浓度更高的B站，《白夜极光》官方账号的主角色PV播放量难得突破十万，相比之下，《崩坏星穹铁道》的PV播放量却是百万量级。

在下载量方面，虽然登陆首日获得iOS免费榜榜首，但根据七麦数据，8月20日，燃次元在iOS游戏畅销总榜上，已经看不到《白夜极光》，同时分类畅销榜上的也始终徘徊于100名上下，Sensor Tower统计的“2023年7月中国App Store手游收入排行榜”Top 20中，也没有《白夜极光》的席位，《崩坏星穹铁道》则位于Top 4。

02

腾讯瞄上二次元

二次元游戏并非腾讯游戏的主战场。

擅长“强竞技、强社交”类游戏的腾讯，所出品的《王者荣耀》《和平精英》，作为主要支撑营收的“常青树游戏”，长期占据国内移动游戏流水排行榜的TOP2。

但伴随着二次元游戏市场的膨胀，腾讯也逐渐拾起这一板块，并加大投入力度。

此前腾讯在二次元游戏市场的布局，显得颇有些“漫不经心”，此前腾讯的二游主打“IP改编”的安全牌，推的出产品多为大热漫画的衍生手游，包括《圣斗士星矢》《狐妖小红娘》等。

而到了掀起“《原神》热”的2021年，腾讯高调携“钞能力”入局，根据不完全统计，一年内投资了近90家游戏公司，其中至少18家公司的主营业务为二次元游戏，甚至创下过一天内投资四家二次元公司的记录 。

此外，前有《白夜极光》，后有《幻塔》《胜利女神：妮姬》，腾讯凭借二次元游戏在海外市场表现亮眼。

根据2023年Q2财报数据，腾讯海外游戏收入已经达到本土游戏收入的40%，成为腾讯游戏的“第二增长曲线”。其中，二次元游戏《胜利女神：妮姬》作为腾讯海外发行的成功之作，不仅在Twitter全球和日本话题热度榜中排名第一，根据Sensor Tower统计，该游戏从2022年11月上线到2023年5月间，在全球市场累计营收已超4亿美元。

不过，腾讯在二次元游戏赛道的“高光时刻”，似乎仅“海外市场可见”。

擅长海外发行的IEGG（腾讯互娱国际），这次在国服《白夜极光》上遭遇了“哑火”。

2021年6月，腾讯便推出了《白夜极光》，亮相欧美、日韩等多个海外市场，据Sensor Tower数据显示，《白夜极光》海外上线半月营收超1700万美元。

但2023年6月，《白夜极光》国服上线，根据点点数据，首日iOS预估收入约为180万元，下载量约为26万人次，对比同类二游《崩坏：星穹铁道》，开服日均流水超2亿元，3000万人次下载，《白夜极光》的表现并不佳。

腾讯游戏押宝二次元多靠投资，且成功案例不多，也导致“腾讯不懂二次元”的讨论亦甚嚣尘上。

根据粗略统计，2021年获得腾讯投资的氩紫工作室于2022年5月25日解散，番糖网络的《猫之城》上线半年流水已经跌至不足百万，二元网络的《跃迁旅人》开服仅三个月便宣布停止更新，而对于“二次元黄埔军校”《少前2：追放》的开发商散爆网络，腾讯也于2022年底便撤出投资。

而腾讯代理的二次元游戏也被玩家频频吐槽“重氪”、“缺乏原创内容”。

以2021年腾讯代理的巨人网络开发的《胡桃少女》为例，还是腾讯一贯的重氪风格，服装商城几乎都是98元的售价。”林林表示，“腾讯的二次元游戏实在氪不起”。而如今，《胡桃少女》在2022年便已宣布停止运营。

同时，2019年的《狐妖小红娘》到2023年6月已停止运营，同在2019年12月推出的《一人之下》漫改手游更被玩家诟病“氪金严重”，引发口碑崩盘。缺乏原创内容的IP改编，显然不能为腾讯带来营收惊喜。

对于玩家的吐槽，杜克直言，“在腾讯的赛马机制下，内部游戏团队面临着极强的营收压力，因此相比起新二游厂商，老牌大厂如腾讯可能团队在立项之初就会把怎么逼氪纳入考量。”这就导致，往往游戏玩法较为保守，“难以吸引求新的核心二次元玩家，但付费体系则相对激进，最终游戏口碑不佳，难以为继。”

03

破局之法在何处？

在Q2财报中，腾讯展示了二次元游戏的价值。

根据2023年Q2财报，腾讯本土市场游戏收入318亿元人民币，环比下降9%，海外游戏收入127亿元，环比下降为4%。

由于春节假期因素，Q1向来是游戏市场的旺季，故Q2环比常为同比下降。但同比来看，2023年Q2，腾讯本土游戏市场收入同比持平，海外游戏市场收入则同比提升19%，对此腾讯在财报中解释为“得益于《VALORANT》《Triple Match 3D》及《胜利女神：妮姬》的贡献”。

这也是腾讯继2022年度财报后，第三次在财报中专门提及了二次元游戏《胜利女神：妮姬》的贡献。

但与海外二次元游戏表现可圈可点不同，腾讯在国内二次元游戏市场佳绩不多。

更何况，抢“二次元盘子”的游戏大厂们如腾讯，已不可避免地碰上了二次元游戏的通胀时代。

“2022年整年能排上号的新游也不过20多款，但是2023年3月，光是已经拿到版号获批的新游就已经超过25款了，而这只是第一季度的数据。”杜克告诉燃次元，在二次元游戏井喷的2023年，除了米哈游、鹰角等二次元游戏厂商，腾讯、网易、B站等大厂混战，二次元游戏市场已经超载。

“二游太多，玩家都不够用了。”杜克笑称。

面对“卷剧情”、“卷美术”、“卷运营”的国内二游市场，“有钱有人”的腾讯，显然也并不轻松。

随着《原神》《明日方舟》等头部产品抢占市场，新游往往面临着高昂的玩家资源和渠道资源获取成本。

以腾讯投资的深蓝互动推出的《重返未来：1999》为例，还未正式上线团队人数超300人，“网传宣发成本直逼《崩坏：星穹铁道》，据说推广费用高达1亿元。”但开测首日登上了iOS国服畅销榜第3位后，如此重资本投入下，首月流水虽过2亿，“但整个7月流水跌幅超70%，未免有些高开低走的嫌疑。”杜克直言。

“长于赛马机制”的腾讯猛推二次元新游，也难以避免激烈的内耗。

2023年，仅IP改编的游戏腾讯便推出了《二之国：交错世界》与《七人传奇：光与暗之交战》两款，同时，《七人传奇：光与暗之交战》难免分流腾讯旗下另一款漫改常青树《火影忍者》手游的用户。6月的《白夜极光》也与5月的《重返未来：1999》“撞款”，“这或许也是《白夜极光》表现不如预期的原因。”杜克表示。

而在大厂齐卷二次元的2023年，二次元游戏厂商都在“对齐”原神，导致剧情设置、画风、玩法“千篇一律”时，如何做好差异化，才是腾讯等大厂接下来的着力之处。

“正如《白夜极光》的好口碑不仅来源于腾讯的用心运营，也来自于顶尖的立绘水平。”在杜克看来，如今二次元游戏早已不再小众，二次元玩家的爱好也更多元多变，“与其执着于再造一个《原神》，不如着力探索年轻群体的喜好，在游戏内容和社群氛围营造上下功夫。”

“腾讯想要做好二次元游戏，还有不少功课要做。”杜克补充道。

参考文献：

《亿级王牌+实力新秀，腾讯要砸开二次元大门，大力能否出奇迹？》，来源：GameLook。

*文中张扬、大东、林林、杜克为化名。