获得腾讯战略投资，这名90后创业者用团队协作工具连接了百万用户

在互联网+的强力推动下，不同行业都开始利用信息化的手段去提高工作效率，推进产品的规模化。尤其是计算、存储等诸多功能被放到云端后，团队或个人之间的在线协作机会不断增加，越来越多的团队在线协作工具浮出水面。

Teambition就是一款通过共享和讨论工作中的任务、文件、分享、日程等内容，帮助团队轻松实现日常协作、项目管理等需求的在线协作工具。

简单来讲，如果你想研发一款新产品、制作一个广告案，还是策划一次婚礼，那么，在 Teambition 上创建一个项目，将所有相关的团队成员添加到项目里，Teambition 就可以为你提供管理任务、日程会议、文件存储、即时讨论等企业和团队所需要的多种协作功能。

根据Teambition 公布的资料显示， 目前，Teambition 的员工超过130人，分布在全国7个城市，服务付费企业超过数千家，每天有超过100万个的项目在Teambition上运行。

而在近期，Teambition宣布获得了腾讯的战略投资。在此之前，Teambition 已获得来自戈壁投资、IDG、盘古及北极光的多轮融资。

Teambition创始人兼CEO齐俊元是一名不折不扣的90后。当大多数90后走入职场不久时，他却已拥有了5年的创业经历。近日，他对 i黑马 讲述了Teambition的创业之路。

因管理困境催生的协同工具

相对于周围的人，齐俊元显得有点不“安分”。早在参加上海交大自主招生面试时，教授们一致认为他应该投身科学研究，当时的齐俊元心却直接了当地告诉面试老师，他将来想开公司，想创业，想研制、设计出更先进的成果和产品。

初入大学，齐俊元便积极参加各类的创业比赛，写各种商业计划书。但到了大三的时候， 齐俊元意识到那并不是自己心里想要的，需要真正做出一些东西来。

于是，齐俊元开始了第一次创业。当时齐俊元做的是一个叫做健康档案的项目，主要是想让人们把病历等资料上传到在线档案平台上，实现病例的联网、在线管理与在线诊断。但他发现，公司却陷入了管理困境，“效率低，很多事推不动”。

为此，齐俊元和团队伙伴从国内外引进了包括项目管理、数据可视化等二三十种工具，但是发现结果并不好。 最终，齐俊元选择了自己来做这个工具，并希望一定要让员工用起来，能够帮助到更多的同事提高工作效率。Teambition的雏形由此产生了。

做轻量级的协同“白板”

在确立Teambition的产品形态时，齐俊元认为，好产品的一种维度叫做好用，比如名片扫描工具，它功能特别少，但很容易上手，能够帮助人们解决一个工作场景的问题。

另一种维度是能够解决刚需，这个东西也许很难用，但是能解决问题。比如说数据可视化系统。

因此， 齐俊元敲定的 Teambition 产品应用逻辑是,既很容易上手，同时又能解决很多问题，这样的产品形态才是最终可行，并能够承载足够价值的。

作为一名用户，当注册了Teambition后会发现，里面分类了任务、文件、分享以及日程等多种应用，就像一个“白板”一样，用户可以自由选择任务管理模式，既可以用它做流程，也可以用它做分门别类的管理，同时它的文件都可以在线预览，实现版本更新与在线讨论。

“我们是从手机系统找到了这个思路。”齐俊元说。2013年，Teambition正式上线，而2012年正是苹果如日中天的时候。“它当时有一个口号就是‘你总能找到应用解决你的问题’。苹果的入口非常简单，桌面上有一个图标告诉你这是邮件，你就知道这个问题该怎么解决。 所以我们确信，这就是Teambition要去做的。”

本着这样“轻松上手解决问题”的逻辑，Teambition确立了以项目为主的简洁的产品形态，并在成立5年中都没有经历大幅的改版，在协作的道路上顺利走了下去。

Teambition CEO 齐俊元

从布局移动端到商业化尝试

2014年，Teambition开始布局移动端，齐俊元的判断是，很多工具还是会在桌面使用，人们并不会都转向移动办公。但他认为，协作这件事情，通用性很强，它可以像空气一样弥漫在整个公司。

“斯坦福的校训就叫做‘自由的气息在空气中弥漫’。我们当时的感觉是，一个成功的公司，会让协作像空气一样在公司里面弥漫，大家互相配合去完成目标的气息会非常强烈。这样的公司会很有战斗力，会很容易超越其它公司。”齐俊元说。

而在线协作要实现这种效应，齐俊元认为，光在电脑面前还是不够的，在手机上应该同步，这样才会有协作无处不在的感觉。 所以Teambition采取的是全平台策略，做桌面客户端的同时，也做移动端。

2015年，Teambition开始商业化的尝试。一些大型公司也开始选择与Teambition进行合作。在这个过程中，齐俊元发现，企业服务迁移成本很高，因此，它们对平台的信任度是一个关键问题。

而要解决这个问题，Teambition就必须确立一个简单、清晰的商业模式。在线协作工具给企业提供服务的核心，就是要为企业管理创造更多的价值，这样他们才会愿意为产品买单。

Teambition的做法是以普通员工作为切入点，对小团队和独立的项目组实行免费，当有管理层介入之后，再向他们推出具有多种核心场景和增值功能的企业版本。 在企业版里，管理者可以看到不同员工的工作状态与项目进展情况，并在第一时间介入过程管理，以提高项目的成功率。

“Teambition商业化进展良好，第一年的销售额就达到近千万元，今年可以达到数千万的水平”齐俊元说。

Teambition桌面

向服务大中型企业过渡

齐俊元表示，到2016年初，Teambition逐步具备了服务大企业的能力，并通过第三方插件平台，在维持标准的SaaS模型基础上，开始帮助大中型企业解决一些针对性的问题。

“我们会非常关注获客成本和最后的转化效率，很在乎做这个事是不是真的在商业上可行。”在齐俊元看来，获取一个初创公司的项目经理和获取一个大公司的项目经理，如果它的成本是相仿的，所带来的商业回报却是不一样的。 大企业的团队内部扩散性大，付费能力也更强，所以Teambition更偏重于中大企业的推广。

但这也会落入不可规模化的陷阱。为此，Teambition上线了第三方应用与插件平台。Teambition本身只有一个标准体，但可以去做一个新的插件，接入到一些企业服务中，让用户利用插件平台去解决某些特定性的问题。

目前，除了与腾讯的合作以外，Teambition 也于近期登陆多个企业沟通平台，并形成产品的深度绑定。

谈及合作对双方产生的影响，齐俊元认为，二者之间的整合都能增强对方的价值。Teambition能帮助这些平台，使得它们服务的工作场景的沟通变得更有价值。

“合作的核心逻辑在于，你是否能在有限的时间里解决这些平台自身需要解决的问题 。只有当你能直接贡献价值，提供这个平台做不了的事情，才会创造一个共赢的合作。” 齐俊元说。