2018年黑马成长营最受欢迎的10堂课送给你（下）

夏华，依文集团董事长、依文手工坊创始人 

黑马成长营18期创始人成长模块

  “ 创造增量和激活存量完全是两个基数，能让创业者进入完全不同的境界 ，底板和天花板也截然不同。格局和思维决定了你的增量和存量，也决定一个创业者可不可以高速增长，你用什么方法思考问题，你又可以整合多大的资源能力。

一个创业者最可怕的是什么？心智不成熟。心智不成熟的创业者自己没想明白为什么干、怎么干，也不明白在面对挫折时应具备什么品质。如果你的心智不够强大，行为方式达不到量级，团队感受不到你的力量就不会听你的。所以，创业者要不断修炼，你修炼好了，整个团队才能变得更好。

所以创业者的心性很重要，你不是每天都要去做决策 ，而是做了一个决策之后，能让所有人看到一个好的结果。你的核心价值到底是什么，你给用户解决了什么问题，如果你能做好一块长板，这就是你永远不败的价值点。”

陈国环，前赶集网COO、前阿里铁军核心 

黑马成长营17期组织模块

“ 团队不能贪多，因为贪多会嚼不烂 。 毕竟人的精力是有限的，作为互联网从业人员的leader，要学会的第一招是拒绝诱惑。明明看到一个地方很赚钱，但还要舍弃，这就考验你的胆识和战略。很多创业公司认为，我这个领域已经做得很好了，我想到另外一个领域去赚钱。我的建议是：你能不能把壁垒做得更深，让别人进不来？

我对团队有一个要求：每个人必须带出3个人。第1个人走了，第2个人立马可以接班，另外2人作为备选；如果第2个人突然生病了，第3个人可以接班。所以我们团队人才梯队是往下走的，越到外面，组织越丰满。

不仅如此， CEO要大胆用人，善于用人 。 一个公司只要CEO在，公司就不会死。所以用将时，不妨胆子大一点。如果觉得这个人可用就用，不要求全、求完美，否则下场常常是无人可用。越是驾驭不住的人，越要敢用。很多创始人用人时怕功高盖主，但只有不拘一格降人才，公司才能成功。

而且， 做管理、带团队要懂人性， 但人性天生就有竞争意识，管理者要把这种竞争意识发挥到极致，塑造日常的流程和管理规范。比如，团队与团队之间的PK机制、激励机制，或者对赌机制。大家都不服输，都愿意扔筹码，当筹码越来越多的时候，人性就被激发到了极致。”

孙振耀，惠普全球前副总裁、及优教育科技创始人 

黑马成长营16期结业模块

“ 商业模式很重要，但是能够让企业持续发展的是组织能力，而管理最重要的就是创造组织集体的执行能力 。相同的商业模式，为什么有人成功、有人失败？就像我们说每家企业都有自己的基因，其实说的就是企业的核心竞争力。

企业的核心竞争力不是老板一个人的能力，而是团队上下所有人的能力。商业模式可以抄、可以找顾问做，组织能力是怎样都抄不来的。当你有一个伟大的构想，可没有团队帮你落地，也没有什么意义。

而一家企业至少要有三年的战略规划。一个完整的、可落地的战略规划一般要回答A、B、C、D、E、F 6个问题：

A：你的原点是什么？使命、愿景、价值观分别都是什么？

B：3年之后你要变成一家什么样的企业？

C：根据B的描述，你要实现哪些具体的经营目标（收入、用户量、产品...）？

D：为了实现C的目标，你要制定采取哪些战略（至少三条）

E：你现在的团队结构与组织能力是怎样的？

F：为了实现从A到B，你的团队需要达到哪些能力？

回答这6个问题的核心， 是在于无论你的战略是什么，你的组织能力能否与之匹配。 因此从A到B的过程最好带领团队一起思考、设计，这也是你吸引人才、统一价值观的最佳方式。”

—— 《从1到N，从团伙到组织》

李涛，APUS创始人&CEO 

黑马成长营17期创始人成长模块

“创业要看两点： 1、是否有一个让你兴奋但别人看不到的机会？即使这一机会被别人看到，你能否在其中找到最狭小的缝隙，精准切入？2、即使没有让你兴奋的机会，你是否具备创业所需要具备的营销、管理、资本等各方面能力？

初创企业很多东西要快速迭代，只有快速尝试，才能快速调整。如果追求规模，需要平衡太多利益。所以一味追求规模，公司很快被淘汰。尤其在今天这样的社会中，很多东西都不再需要大量人力，而是可以通过大数据、人工智能完成。所以，规模是毒药，速度是青春。

自由经济有很多好处，但暴利只源于创新。所以，企业创新，尤其是机制创新很重要。所谓创新，是要让员工创新，如果管理者能很好地启发员工，让员工不断产生各种创新想法，这就是暴利的来源。领导不必事事躬亲，只需要做好三件事： 启发、总结、执行。 ”

—— 《创始人的国际视野与行动效率》

吴志祥，同程艺龙联席董事长、同程网创始人 

黑马成长营18期创始人成长模块

“竞争的本质是什么？十几年下来，我想到的是 资源、效率与价值 。每个企业都想成为一个拥有流量和产品的生态，但有多少企业有机会构建自己的闭环呢？所以创业者除了要坚定不移地去创造财富和社会价值，在把自己打造成航母和战斗机之间，也必须做出选择。

而组织能力增强的核心，是各位创始人眼界、能力的提升。学会用更长远的思维去考虑你的事业和你的一生，是非常重要的。你的资源、时间是有限的，你究竟应该在哪些地方分配多少，是我们要提前设计好的。

每个人都会改变，今天没有想清楚的事情，明天也许就想清了。今天不具备的技能，也许明天会具备。你只要相信自己能够在这个残酷的创业生活中，会不断的进化，这样你才能每天离你的目标更近一点。”

10位导师的回顾是不是还意犹未尽

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