在互联网化的今天，广告如何做到“品效合一”五位营销圈大咖这么说

2016年11月22日，由创业黑马、爱美互动联合主办，360手机战略合作，黑马会新媒体分会、黑马会深圳分会联合承办的深圳黑马创交会在深圳大中华国际交易广场举行。在对话环节，卡赛科技CEO金双双、易简集团副董事长黄永轩、新榜联合创始人陈维宇、米汇CEO谢冠鹏、仟传网络CEO 苏璇、腾讯云贺嘉和主持人纪中展展开了一场题为“微信互选广告——品效结合之道”的讨论。

以下是经 i黑马 编辑的精华：

 

流量去中心化，改变广告形式

纪中展：陈总，微信互联网真的能做到互选广告吗？

陈维宇：这是一次比较大的尝试，国内信息在投放中并不知道在什么帐号中显示，在互选的过程中，如果广告主花钱给帐号主进行一次筛选，比以往更进一步，相信会比以往的效果要好一些。

纪中展：品效能结合吗？过去都是分开的，现在真的能结合在一起吗？

贺嘉：微信互选广告也是结合了之前的经验，是站在巨人肩膀上的平台，大家都在做新媒体之间的衔接。腾讯通过官方平台来做这个事情，一定是根据自有的数据来做。所有的效果来源肯定是以投放的状态来定，所以官方平台打通之后，我认为品质提升了。广告投放需要非常好的创意，腾讯和创意公司结合，品质保证的前景下，再加上好的品牌广告的公司，我相信品效广告肯定能做到品质和效果都非常棒。

纪中展：您有从业经验，和我们分享一下？

金双双：去中心化的形式说明了广告和传统的中心化流量不一样，本来就适合做品牌和效果。因为这种广告本身也是基于内容而产生的广告。我觉得微信做这种尝试，这个方向肯定是对的。因为我们只是发现流量产生了改变，但是很多传统的程序化投放的模式还是用传统的思维，包括信息流等等，还是更集中流量。既然流量是去中心化了，广告形式也要改变了。

纪中展：腾讯云有没有帮助做点什么？

贺嘉：如果单纯是广告，腾讯云能帮到大家的不是特别多。但是腾讯云本身有大数据的能力，我们会把数据的分层框架，进行推荐，腾讯有用户的精准画像，可以给企业服务，来帮助他们更精准的做一些推荐。在这方面，我相信微信的同事也会考虑，把互选广告和用户画像进行结合。小程序不会在很高的舞台提供一些帮助。对于我们的研究和实践来看，就像订阅号是进行信息推送和回复，小程序有一个功能性的需求。所以我个人的判断，小程序如果和品牌广告、消费广告有个结合，可能会在效果方面结合更大一些。需要去获取信息，包括和网友交流，对于企业来讲可以做一个小程序，放在微信中进行运营管理。

品效结合重要环节还是渠道

纪中展：作为新榜，在过去一年多时间里，在所有去中心化里面，新榜不可避免成为了新工具。在这个过程中，新榜能给我们企业带来什么更好的价值，而不是去挤压我们的空间？

陈维宇：行业中最大的障碍还是信息不畅，要解决的问题是让信息畅通。新榜的存在是担任信息流转的客户，帮助把来自于行业、投资人、客户的信息传递出去，共同促进这个行业的发展。中介的定义对于我们是不合适的，我反而希望信息更高效的流通起来，这样才能体现新榜和自己的价值。所以我认为中介不合适，更愿意说是一个枢纽。

金双双：我们可以给大家讲一讲英国的鞋子品牌，女生应该比较熟悉。这个品牌投放的所有广告都在新媒体上面，他们的选择都是基于卡赛的数据和大家对它的评价，在这个数据的前提下投放品牌，推送到经过筛选的客户手中。整个品牌从投放初期到现在，可以说效果非常好。这都是来自新媒体的力量。讲一个案例，我们通过微博上的广告，使其用户数从17万粉丝涨到250万粉丝，对于今天所说的品效结合，我特别想说的一点是：品效结合的核心是内容产品的建设。

纪中展：黄总怎么看？

黄永轩：这是必然趋势，是没有办法的。互联网、PC在内容表现上是很麻烦的，一层一层往下沉淀。所以公众号提供的“品效合一”的形式，但是老的营销公司不能做。未来公众号更多承担的是品牌的收入，而小城市更多承担的是效果收入。但是这两者因为都在一起，所以怎么结合是最有魅力的事情，未来应该做好。

纪中展：苏总，在建设过程中找到一些变化的规律？

苏璇：我觉得规律还是去中心化，媒体去中心化，以及个人在这个过程中扮演的角色越来越重要，传统媒体的关注份额在下降。其他的规律，可能越来越多的企业会注重自有的数据。

追求品效，营销该怎么做

陈维宇：有两个数据。第一公众号里面的阅读量等于粉丝的5-15%。这个数据为什么重要？是为了让大家认清一个现实。第二，有点牛的老板都说过一句话，再牛逼的梦想也赶不上傻逼一样的坚持。不管品牌多少厉害，只要坚持100多年，不是品牌也是品牌。这是我送给营销的建议。

黄永轩：现在的营销还是要回归到内容，即使你现在是大金主，但是未必钱花出去有效果，因为现在广告已经高度分散。对于企业来讲，怎么把营销内容做得更好，怎么把广告做得更好，是接下来营销的重点。

谢冠鹏：未来品牌信息必然会走向自传播的阶段，广告主需通过触及关键的人，完成社会化分享。通过粉丝与品牌的结合，优质内容与产品的结合，自媒体可以真正给品牌带来实实在在的销售效果。