巨头想花200亿美元买下它，它的中国「学徒们」还在全力冲刺独角兽

来源：IT桔子（ID：itjuzi521） 作者：吴梅梅 编辑：Judy

Figma卖到200亿美元，而它的中国学徒们还在起跑线上

9月15日，Adobe宣布以约200亿美元的现金和股票收购在线设计协作工具平台Figma。

据悉，该交易预计将于2023年完成，前提是收到所需的监管许可和批准，并满足其他交割条件，包括Figma股东的批准。

交易完成后，Figma联合创始人兼首席执行官Dylan Field将继续领导Figma团队，向Adobe数字媒体业务总裁David Wadhwani汇报。

这笔交易在业内真是一个重磅炸弹消息，而Figma的估值之高也令人咋舌——据IT桔子数据，Figma历史融资总额约3.3亿美元，现在估值却达到了疯狂的200亿美金。

原来小小的在线设计服务赛道，居然蕴藏着着巨大的产业，并有诞生超级独角兽的机会。

转头看向国内，IT桔子发现近一两年内，中国也有数家在线设计协作平台受到VC的关注，估值快速增长，成为了潜在的独角兽。

国际在线设计服务科技公司有“两强”，美国Figma和澳洲Canava，他们均诞生于同一时期（2012年左右）。Canava率先于2013年中上线，Figma则历经三年多开发时间，第一个正式版本产品上线于2016年9月。

从2013年起，中国也陆续诞生了一批在线设计工具网站，包括创客贴、爱设计、稿定设计等，这类公司多数学习的是Canava，侧重创意和模板化的视觉设计。

2016年，雪云锐创公司成立，并开发了产品原型设计平台Xiaopiu。2018年后转型开发新产品，在2020年9月上线了设计协作平台 “即时设计”。这可能是中国第一个真正意义上Figma的“模仿者”，之后2021年1月蓝湖上线协作平台MasterGo，墨刀在万兴科技的推动下于2021年3月上线设计板块，他们也成为了Figma模式的“追随者”。

不难发现，从时间线来看，中国的在线设计协作化和商业化之路不过才两三年时间，只能说还在起跑线附近。

而估值这个结果或许也可以反映一些问题，目前国内在线设计协作平台估值最高的蓝湖为60亿元，离成为独角兽尚差“临门一脚”，但仍不及Figma估值的1/20。

接下来，我们以蓝湖、墨刀等几家最接近Figma模式的中国企业作为典型案例，并进行分析，看看它的中国“学徒们”发展得怎么样。

01 蓝湖，深受顶级风投红杉青睐的第一梯队

2017年11月，在线产品设计协作平台“蓝湖”上线，创始人/CEO任洋辉是投资人出身，曾在学大教育、创新工场等机构任职，负责TMT及教育领域投资。据悉，蓝湖最早是对标海外比较有名的设计标注产品Zeplin。

2019年12月，顶级投资机构红杉资本中国投资北京尽微至广信息技术有限公司（现蓝湖运营主体）A轮，之后又追加了一笔A+轮。

2020年4月，Figma成为估值20亿美元的海外独角兽，以此为对标——蓝湖在接下来的两年中接连完成好几轮大额融资，包括3亿元B轮融资、5亿元C轮融资，去年10月公布的C+轮更是破纪录地达到了单笔10亿元的金额。

红杉中国的重注也让国内一线资本机构更加认可在线设计服务这个垂直细分的Saas服务赛道，资方一心想把蓝湖扶上国产化Figma的头把交椅，好再造一个独角兽来。

可以说蓝湖虽然是一家非常年轻的创业企业，但自始至终出场自带“高光”，令人瞩目。

“中国拥有全球最大且增速最快的互联网市场，每年会产生千万级的互联网产品研发和产品迭代的需求。”「蓝湖」CEO 任洋辉认为，在拥有千万级市场的产品研发、迭代过程中，有大量的协作以及效率问题需要被解决。

在产品端，蓝湖在2021年初上线了重协同的产品设计工具 MasterGo。

MasterGo具有3大特点：立足数字化创造场景，打通设计和代码的边界；在线协同和开放化；以社区化和资源共享，提升效率。蓝湖表示，MasterGo将会对个人用户永久免费。

商业化方面，自2020年蓝湖开启收费模式，初创团队的平均客单价在2000元/年左右，企业客户所支付的平均成本为200元/人。

官方信息显示，截至 2021 年 10 月，蓝湖拥有 600 万用户，覆盖国内大部分UI设计师，同时有50 万注册团队，在头部科技企业中的渗透率超过 98%。

02 墨刀，融资不利被A股上市公司万兴科技收入囊中

国产在线原型制作平台墨刀发布于2014年10月，创始人为技术/产品出身的张元一。

2014年9月，墨刀获得天使轮融资，投资方为极客帮创投、北软天使基金、天使汇、厚德创新谷。2016年4月，墨刀再次完成500万元Pre-A轮融资，投资方为峰瑞资本。

在之后长达四年的时间里，墨刀没有新的融资进账。加上遭遇2020年的疫情，公司发展困难，最后被迫以一个很低的估值“卖身”。据悉，万兴科技仅以1000万元对墨刀实现控股式战略投资，持股比例约65%。

起初，墨刀平台核心瞄准的是产品经理PM，侧重原型设计工具。2017年6月，墨刀推出3.0版本，主打团队协同方向，覆盖整个产品的设计和开发流程。这些功能对交互设计师而言是适合的，但对UI设计还不够友好，在2021年之后墨刀设计系统逐步上线。

商业化方面，2019年1月，墨刀启动To B 战略，上线企业版。企业版核心在于增加了企业协作功能，信息更加同步透明；企业成员可协作编辑和管理项目，共享设计资源库，使整个产品团队通过SaaS工具将原来重复的工作得以优化。

截止2020年6月，墨刀平台新注册用户突破180万，服务企业用户群超过15000家，为国内领先的在线原型设计与协作平台。

即时设计，得到高瓴、源码等一线资本赏识的新锐力量

2016年，李国锐创办的北京雪云锐创科技有限公司成立，其开发了产品原型设计平台Xiaopiu。这款产品和墨刀相似，但上线时间晚几年且知名度上不如墨刀。

2018年1月，Xiaopiu完成天使轮融资，由中寰资本领投，迭代资本跟投；2019年5月，该公司完成Pre-A轮，由福天桦盛投资。2018年后，公司已经着力研发新产品，这几笔有限的融资金额也被最大限度地用于产品研发上。

在历经两年的开发之后，2020年9月，雪云锐创的新产品设计协作平台“即时设计”正式上线；2020年11月，产品开放注册。

即时设计可根据UI设计团队不同角色的实际需求，实现高效协作方案；并且产品始终在迭代，比如：

2020年11月，加入“团队版”功能，团队文件共享、讨论更便捷；

2020年12月，加入“手机预览”功能，可在手机在线扫码预览设计稿；

2021年2月，即时设计推出桌面客户端，并且应用接入 “飞书”；

2021年10月，上线2.0版本。

2021后，即时设计凭借独特的技术壁垒，流畅的设计协作体验，赢得了不少一线资本的赏识，包括高瓴创投、蓝驰创投、SIG海纳亚洲、源码资本都进来了。

有了一线资本的加持，即时设计的后续融资也变得更加顺利，不仅在2021年内迅速完成了多笔融资，还在今年6月继续获得了新的B+轮融资。

据悉，目前即时设计的团队规模已近百人，并保持着75%以上的产研占比。后续即时设计将在插件和开源方面持续推进。

“一方面，我们会用最快的速度，力求在产品的综合体验上追平Figma，这里的综合体验包括产品力、插件、社区等等。为了达成这个目标，顺利、高效的融资节奏是必要的，也会让我们更专注于产品力的提升。”即时设计的创始团队表示。

“另一方面，我们会继续坚持结合国内市场需求，来进行产品创新和功能开发。国内设计师、产研团队的工作习惯、文化、业务流程等等都与国外不同。我们认为，国内用户真正需要的不是一个中国版Figma，而是一个综合体验不逊于Figma的自主产品。”

03 「初生牛犊」Pixso，万兴科技的子弟兵

万兴科技成立于2013年10月，总部在深圳，主要提供消费类软件、智能硬件以及物联网家居安全解决方案，旗下数字创意软件已涵盖万兴喵影、万兴优转、亿图图示、Filmora、Filmstock、Fotophire等。

2018年1月，万兴科技登陆A股市场，目前市值约35.7亿元。

继2020年战略投资和并购墨刀外，在2021年，万兴科技内部孵化推出在线设计协作平台“Pixso”，并让其独立运营、独立融资。

目前百度风投、中金鑫智参与了Pixso的Pre-A轮近亿元融资。

Pixso涵盖从原型设计、交互设计、UI设计到设计管理等功能，链接产品经理、研发、设计师的工作流。

从宏观的层面来看，设计服务行业经历了由本地软件向在线化发展的趋势。

过去，设计师一手不离的是PS软件，交付的是本地化保存的文件，而现在他们的作品可能是在线的链接，任何时候打开就是最新的样式，而且交互、存储、修改等都可以在线进行。

伴随着在线化的趋势，设计服务逐步向智能化、协作的方向发展，智能化的第一步意味着高效复用，一些常见的设计元素（比如图标icon）可以直接使用；同时在线化使得多人协作变得更加便捷。

再从微观层面来看，设计作为一种涉及各行各业的服务，分散在互联网产品设计、服装设计、建筑设计、家装设计等行业中。

无论传统或在线，一家设计服务企业可选择的切入点是不同的，有的专注于特定行业，比如做家装设计的酷家乐，专注动画华设计和数字人创作的来画。有的则不限行业，可以支持常见的教育行业、零售行业、金融行业，而在线产品对互联网行业更是天然友好，Figma则是通用的互联网产品设计平台。

就互联网/通用型设计平台而言，其覆盖人群面最广，但也有几类不同的路线。

第一条路线强调工具属性，代表公司是澳洲悉尼的Canva/可画，中国主要有创客贴、爱设计，他们最初主要推出个人免费在线设计平台服务，后期增加了企业版，以及围绕设计创意的内容营销、印刷服务。

第二类路线在设计工具的基础上强调协作，toB属性强，可以说美国科技公司Figma是这一模式的“鼻祖”，其面向人群是企业间的不同人员、部门。

在数字化和软件国产化替代的趋势下，未来这个赛道或许很有潜力，不过还需要更长的时间积累。