处置债务，应当成为一个创业者的基本能力

11月20日，“黑马复苏计划闭门公益课”在北京举行，创业黑马董事长牛文文和黑马大师兄、韩后创始人王国安，以及黑马导师、北京尚伦律师事务所创始合伙人张明若一起，就“股权回购”导致的创业公司债务问题，与参会的数十位创业者进行了私密分享。这也是牛总呼吁“复苏计划”后的一次具体行动。

目前，许多创业公司被债务问题困扰，但不要因此感到悲观。毕竟，创业者的天职就是通过自己的努力创造更好的世界。正如牛总所说：“创业者自身就是最稀缺的资产，是企业最有价值的资产。因此解决债务问题的办法，就是让创业者能够继续用创业的方法去还债。”

比如，韩后创始人王国安，虽然遇到了严重的债务问题，但无论精神还是实际行动，都没有被打倒，而是坚持下来，如今已经迎来了新的曙光。

01

牛文文： 帮助创业者复苏，起新盘还债

创业黑马董事长牛文文，很早便关注到“股权回购”和债务问题的严峻性，为之大声疾呼，并提出了具体的解决方案。从今年7月4日开始，他就利用自己及公司的抖音号、视频号、公众号，连续发声呼吁。并得到了“秦朔朋友圈”等众多媒体的支持，以及刘润、邝子平等黑马导师的响应，引发整个创投圈热烈讨论。

今年7月和9月，创业黑马先后组织了关于股权回购问题的线下闭门交流会和“黑马•股权回购解困公益课”，数十位独角兽和准独角兽企业创始人和投资机构、券商、律所的嘉宾通过交流，总结出了一些可落地的解决方案。

随着最高人民法院给出关于“对赌协议”中，股权回购权性质及其行权期限认定的最新司法解释，以及国家层面先后推出一系列促进创业投资发展的相关举措，“股权回购”问题已经得到全社会的广泛重视，为其得到更好解决创造了条件。

因此，在“黑马复苏计划闭门公益课”中，牛文文言简意赅地说道：

第一，债务处置能力，与融资能力一样，应当成为一个创业者的基本能力。 国家让创业者进入资本市场，用股权实现直接融资，鼓励民营企业上市，是一件好事。但过度融资、过高的估值，是一个奢侈品，如今触发股权回购条款，等于放大了债务，变成了一件坏事。但在现代商务社会，人们与债务打交道是一种常态。我们不能因此觉得气愤或者难受，要正确对待它。

第二，创业者自身就是最稀缺的资产，是赚钱机器，是企业最有价值的资产，因此解决债务问题的办法就是让创业者能够继续用创业的方法去还债。 具体操作可以分为两步：第一步，让债务与创业者个人分开；第二步，让创业者起新盘，跟新资产结合，起盘还债。

第三，黑马提出“复苏计划”的初衷，就是让有负债的创业者可以得到一个机会，由专业机构帮助其债务重组、延期、打包解决，让“机器”继续转起来。 只要机器继续转动，就会有解决办法。千万不要因债务导致停盘，因为一旦债务陷入静止，所有各方都要蒙受更大的损失。

牛文文还强调，“复苏计划”是创业黑马基于自身创业服务情怀的一个纯公益工程。“我们可以帮创业者想想办法，提供一些启发、一些认知、一些精神支持，但归根到底‘天助自救者’，创业者从创业的第一天起就不要想着指望别人，没有谁是救世主，必须靠自己，在精神上一定要强大。”

“黑马复苏共创计划”，简单来说，就是召唤创业失败，陷入债务危机，或者已经跟自己企业分离开来的这些创业者，在一定的资本和资源的支持下，快速复苏。同时，也期待更多有力量的上市公司、投资机构、服务机构一起参与到这个计划中，和这些创业者们一起复苏，一起共创！

02

王国安： 一度负债15个亿，总结出3个化债要点

一度负债高达15个亿，从深渊和谷底中走出来，他是如何做到的？

黑马营3期大师兄、韩后创始人王国安详细讲述了自己的化债经历和相关经验。

王国安表示，着手解决债务问题之前，首先要明白这些债务都是什么性质？怎么来的？他欠下的债务中，包括股权融资3个亿（不含利息）。此外，还有欠银行3个亿，欠供应商2个亿，给朋友做信托担保被起诉的7个亿。累计加起来，负债15个亿。

普通人面对这么大规模的负债，很容易六神无主，王国安则在仔细分析后，总结了三个化债要点。

要点一：直面债务与回购

“一个创业者最危险的时刻，是欲戴皇冠的时候。”

2018年，韩后的财报收入在15-20亿，很多营收和利润是为了冲上市，只是应收款，寄希望于并购上市，就有钱了。但没想到，就在欲戴皇冠的时候，15亿债务来了，所有诉讼也都来了。

王国安表示，遇到问题，千万别有侥幸心理。想事情，可以想得更坏，但做事情的时候，要想得更好一点，。

他马上做了几个决定：

第一，亏损业务都砍掉。 把基于屈臣氏、大润发等不赚钱的渠道，10个亿的亏损业务都砍掉。

第二，保住生命线。 一是供应商。我把自己的房子卖了，把这些供应商的债务还清，不欠钱的跟供应商做生意。二是员工。用账面上的1000万，结清裁员员工的工资。

第三，是要优先保住私域信用度，其次是公域的信任度。 因为你未来能不能东山再起，在于你的私域还有没有信任度。

第四，还债要有原则有次序。 要把所有流血出血点止住。债务危机时，如果一直流血，死只是迟早的事情。

下一个中国马斯克会出在这批负债人之中，别觉得负债丢人，负债是离伟大更近一步。

要点二：创始人的自我保护

首先，学会运用公司法保护公司。

运用公司法保护公司，有一个原则：踩线不越线，违约不违法。

你每个动作背后都要有法律条款，不能只是表面很强悍，操作上也要很细腻。

在极度恐惧的时候，不要做决策，因为那时你的动作会变形，不要什么合同都签字。

各种诉讼来了之后，马上启动评估，一定优先保住最值钱的东西——团队和商标。

没有钱打官司，你就先输了。创始人一定要留一笔钱，用来寻求法律援助。打官司不见得你就一定输。

他表示，不管创业，还是还债，我们不要打干最后一发子弹，更不要打干最后一滴眼泪，欲哭无泪，不要把鸡杀了还债，而是留着鸡下蛋还债。

要点三：要东山再起

首先，一定要弄清逆境中你的贵人到底是谁？

遇到困境、债务危机，千万不要过度反思，可以知错和认错，但“不过度纠错”。如果全都改了，你就不是你了。

其次，一定要搞清楚你起盘的东山到底是什么。

第一个，是你的状态。 苦大仇深的人，很难再起来。

王国安称，正如普华资本董事长曹国熊在与创业黑马执行总裁罗浛予对话中说的那样，“顺境不飘，逆境不怂”。

第二个，要学会识别你的贵人。

创始人最难的东西，是感恩你的仇人。你的贵人就是你曾经的仇人。你欠谁的钱，谁才是你的贵人，你欠谁的钱，谁才会帮你。

王国安说，遇到困难的时候，千万不要轻易再借新债还旧债，这本质是在用一个问题掩盖另一个问题。除非借钱能挣到更多钱，这钱才值得借。

第三，如何找到东山再起的机会？

所谓东山，一定是你三个能力叠加在一起，形成你的新东山。其中最好有一个或者一个以上的能力，是你原来的能力。

这里也有三个原则：

第一，一定有你原来的能力，不可复制，比如他就很擅长做品牌。

第二，新旧能力叠加，最终形成你的新能力。宁可在新世界中挣1块钱，也不在旧世界里挣100万。

第三，在逆境的时候，一定要学会奖励自己。男人最重要的东西，就是自信。国安说：“有自信才有雄心，没雄心还创什么业。要懂得在一次次实践中，积累你底层的信心。”

解决不了的问题，就不是问题。很多的时候，问题解决不了，是因为你当时没见到菩萨，一直在跟下面的小鬼纠缠。

许多时候，别人认为你没钱，你有钱也变没钱；别人认为你有钱，没钱变有钱。这有一点玄学的味道，其实玄学就是你当下的心态。

王国安告诉参会的创业者： “债务人，自己不要瞧不起自己。不要觉得债务人就应该吃土，我们配得过上美好的生活。牛逼人不会为问题买单，而是给更牛逼的事情买单。”

所以，你的状态要在线。你以为你难，其实大家各有各的难。越在陷入债务危机的时候，越要发出信号。比如，花钱是信号，哪怕是写文章、讲故事也是信号。最后能帮你的人，都是通过你发出过的信号找过来的。

当你欠下那么多债务时，最后能帮你的，一定是很牛逼的人，因此一定不要你找人，而是要让牛逼的人来找你。你找别人成功率很低，别人找你精准度都比较高。因此媒体很重要，你的情绪、信号，要通过媒体让更多人看到。

03

张明若律师： 很多潜在争议可以在诉前化解

在闭门公益课的最后，黑马的老朋友张明若律师，给出了他作为法律专业人士的建议。

张律师表示， 解决问题的方法可以分为“道、法、术”三个层面， 就像一支军队中，司令部给出的指挥意见是方法，具体执行操作的人怎么干是术，而道就是原则。他认为，王国安师兄讲的很多东西，已经上升到了“道”的层面，比如先还没钱人的钱，先保私人信用等等，但是具体的操作最好还是多听听法律专业人士的意见。

张律师同意王国安师兄所说“欠债的创业者打官司不见得就一定输”的观点。他表示， 在投融资合同中，许多条款的背后，其实都有一定的灵活空间。 如果双方撕破脸，更多的可能是一个“双输”的结果。 归根到底，投融资双方是合作者，如果能够一起把事情解决，对双方来说都更好。

根据张律师的经验，如果处理得好，80%的潜在债务（股东之间的债）不会走到诉讼程序。

张律师还提醒大家，最近几天“两高”联合发布关于拒不执行的司法解释将于12月1日1日起实施，对拒不执行判决，恶意转移财产的债务人，可能触发入刑，未来一段时间，各级法院可能会加大执行力度，创业者切勿病急乱投医。

张律师表示： “仔细想想，其实欠债也没什么大不了”。 面对债务，创业者要有理智判断，这里给大家三个处理这类事情的原则。

原则一：不要让个别角度的利益冲突，打破合作的主旋律。 这种情况各有各的立场很正常，总有人一言不合就下场开撕，除了情绪的宣泄，并不解决任何问题，反而将对方直接推到了对抗的立场，再无合作可能。实际上在创投行业里，很多投资人可以说是创业者最好的“联合创始人”，大家本质上利益共同体。

原则二：分清整体关系与个体关系。 在债务危机的时候很多创始人手忙脚乱，顶不住压力，“头疼医头，脚疼医脚”，妥协之下又签了新的协议，本来事情没那么严重，这种情况恰恰增加了事情的复杂度，让一些本来有机会能解决的问题没有转圜空间。这种时候还是要冷静的、专业的、全盘的思考问题，越是复杂的事情越是要有全局观。

原则三：创业者要多用阳谋，少用阴谋， 阴谋的结果必然是多输，而阳谋才能最大程度的成就多赢。应该尽量把大家拉到一起，说实话，坦诚沟通，寻求多方合作，其实事情没有你想象的那么糟糕。

先防守，再复苏。创业者要有自己的紧急联系人，如果真的遇到了最不希望的局面，要有人能接替创业者主持大局，稳住公司，照顾好家人，做能做的事，等待事态发展向好。

张律师也呼吁投资人，尽量不要启动诉讼，将最能赚钱的创始人逼到绝境，也是一种双输，如果是担心诉讼时效问题，可以先发函以保持权利。

同时张律师也认为，随着复苏计划的推出，创业者有可能通过外部重组，让持有回购权的机构得到更好的退出机会，这是一件可以实现多赢的大好事。