金立集团总裁卢伟冰：做硬件怎么避免在试错中被“拖死”？

在4月11日的黑马运动会硬件分会场，金立集团总裁卢伟冰从产业角度给出了答案。 他细数了早期所呈现出来的产业特点，并给硬件创业者提出了建议 。
 

口述|金立集团总裁 卢伟冰
整理|本刊记者 蒲鸽
编辑| 崔婧

互联网和硬件的结合将极大改变整个产品形态，并诞生新的商业模式。以手机为例，智能手机的下一波浪潮是什么?行业的共识是：万物互联，即IOT(Internet of Things)。而在IOT时代，机会将与挑战并存，但挑战大于机遇。

就目前来讲，IOT主要呈现以下四个特点：

一、 高度碎片化

IOT硬件全球出货量在10亿-100亿台左右，智能手机全球出货量每年在10亿台左右，就形态来看，IOT领域目前呈高度碎片化状态。唯一比较集中的品类只有手机，除此，很难再找到其他出货量与之匹配的品类。对于智能手机企业来说，做到100亿-1000亿的规模并不是很困难。但其他品类就高度分散了，规模很难说。

二、 产业发展初期风险大

目前仍是IOT智能硬件产业的初期，根据周期理论， 会有以下几个特点：

1. 产业链不成熟

2. 企业规模小，成本就会上去

3. 消费者需求不稳定

这对于初创者来说，死亡率非常高，要成为最后的赢家非常难。这是做智能硬件的初创企业需要面临的行业风险。

三、 试错成本高，试错周期长

1. 试错成本高

做硬件和做软件不同，互联网产品的人力成本相对较低，存活周期较长。而今天现场的硬件项目，在成本上高低不一。成本较低的如智能奶瓶，但对于智能机器人来说，成本就很高了。金立做手机一般会经历三次试测，基本规模是200套、500套和2000套，总的来算大约3000套左右。按单一手机物料成本为1000元人民币计算，3000套的市场成本在300万左右。

2. 试错周期长

做硬件的试错周期很长，所以金立手机不会考虑用非常快的速度去做的。这也是为什么iPhone有一个两年的硬件迭代周期。今天的路演项目有些已经进入商业化，有些目前还处于概念阶段。已经进入商业化的产品基本是比较轻的模式，但也免不了相对长的试错周期。

试错成本高和周期长，这是做硬件与做软件的不同，因此一定要特别注意。

四、 管理难度大

对于整个供应链的管理，硬件企业不仅要能够管理一级产业链，还要管理二级、三级产业链。不仅要知道上游发展趋势，还要知道上上游的发展趋势。供应链的管理跟现场控制都是很难的。

总的来说，高度碎片化决定了新的方向，产业的周期决定了策略以及高复合率，试错周期决定资金的投入，管理则是一个非常细的活。

硬件创业者如何破局?

面对如此严峻的产业现状，硬件创业者如何避免高失败率?

卢伟冰的回答是，做产品一定要想清楚这是一个必要的产品，还是想要的产品，要看产品在现阶段以及未来大致会处于一个什么样的定位。手机属于刚需产品，未来巨头一定会介入，竞争也会更加惨烈。而想要的产品则属于细分市场，它满足既定人群的刚需。

在选择产品时，创业者要搞清楚市场是大众刚需还是小众刚需，这点尤为重要。如此，目标人群是不是很精准，目标人群能不能提升至大场景从而成为刚需，将成为判定产品是否有竞争力的标准。

面对挑战，卢伟冰给出六字箴言：学习、改善、创新。在他看来，创业者将更早期创业者的经验迅速去消化、改善和创新，对于应对现阶段挑战，是一种绝好的低成本学习方法。

金立助阵智能硬件创业者

金立集团自去年开始做投资，主打孵化;而今年将把步子迈得更大也更集中，聚焦智能硬件领域，并从以下四个方面为创业者提供帮助：帮助创业者打通硬件和软件的服务;提供供应链支持;对单一项目提供几百万至千万的区间的投资;提供推广资源。

卢伟冰表示，目前已有1000多硬件项目报名，未来15周将筛选10-20个项目进入云孵化对象。为了更好地为硬件创业者答疑解惑，他在黑马运动会的当天还将金立集团移动互联网及品牌推广负责人带到现场，与硬件黑马们进行面对面的交流。
 

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