FellowPlus郭颖哲：要把一级市场信息化

文|石慧

从记者、投资人到创业者，每一步郭颖哲都是想好了才去走的。目前看来，似乎做得都还不错。

财经记者是她高中时代就定下的志向，在《第一财经周刊》和《 创业家 》，她自认是“技术派”，连很多VC都会询问她对案子、方向的看法。

后来，为了能更直接地影响行业，为自己的判断找到出口，她加入了经纬中国，做起了投资。在经纬的18个月，她投出了一个项目，现在已有百倍的账面回报。

离开经纬的时候，她27岁。一个“还有心力和势能去做一些东西，并且成本不太大”的年纪，她转身成为了创业者。

现在，她选择创业，成立FellowPlus。在这个平台上，汇集了全网抓取的项目信息，汇集了投资人、LP、创业者、FA等各类人群。郭颖哲想把这一切编成一张网，目标是将一级市场信息化。

那么这次，她会交出什么成绩单？

图为郭颖哲/受访者供图

以下为 i黑马 与郭颖哲对谈实录（经i黑马整理）：

i黑马： 什么时候想到做FellowPlus的？

郭颖哲 （以下简称“郭”） ： 大概是2014年七八月份的时候，我开始思考这件事。想让创投信息变得更透明。拿美国创业环境来说，硅谷就是一条街，VC都在那儿，所有项目都过去，不会互相错过。最后大家拼的是判断力，这样工作效率才高。而不是花大量时间混关系，看各种不靠谱的路演。

但我当时不太了解运作方式，就把这个想法暂时放下了。之后就先去VC工作，逐步把当年没弄明白的东西弄明白了。

i黑马： 做这件事的挑战来自哪里？

郭： 很大的挑战在于搭团队。我跟无数人讲过，如果找不到联合创始人，我就不做了。幸好我学会了一项技能——融资，要不然真不知道怎么启动。然后我就在朋友圈里找合适的伙伴。

主要是找产品和品牌方面的合伙人。因为我认为这个东西最终一定是个金融类的交易平台，金融靠什么？就是信誉。。

i黑马： 你怎么定义现在的数据产品“FellowData”

郭： 我们在做一级市场的信息化，提高交易环节的效率。 它是一套完整的系统，包括了投资人对项目的管理判断，跟LP的沟通，以及里面每个层级的交易。它的基础 就是必须要有一个信息化的平台。

i黑马： 数据从哪儿来？

郭： 通过技术手段从全网获取。我们本质上是要帮人省时间。我以前做投资的时候，也得从全网一点点抠这个东西，但肯定做得不全，因为是一个人，一定会错过。

另外这些信息太庞杂，你需要有人帮你整理清洗，我们就是做这块的。比如你作为一个创业者，我们可以帮你了解这个赛道上其他人的状况。

i黑马： 怎么找到这些投资人？

郭： 靠团队。我们有一些不一样，我们更愿意跟人家讲这个行业的实际运作规律。如果如果你本身对资产配置这个事不感兴趣，我也不愿意费那么多心思去说。 还是要找那些能跟我们站在一起、真正看好这个未来的人，因为VC本质上是一个十年的事情。

i黑马： 你们还有哪些特点？

郭： 这个行业的信息化，切入点就在投资人。因为他们是这个行业的超级结点，连接项目、出资人、FA等，我则通过服务这些超级结点将行业信息化。 我们会对投资人进行一定的排序，BP优先投给比较活跃的人。

另外，比较高频的事是，你用它去做行业研究。帮助你获取市面上竞品的一些情况。另外，投资人发现项目之后，我们会辅助你做一些预判。从这个库里找出一百多家公司，里面有各种各样的数据提示你，如哪家公司最近招人比较猛，业务需求扩大快等。

做到相对准确就可以了，主要是辅助你的判断。

i黑马： 怎么解决流量问题？

郭： 最近在着手解决。现在有差不多1500位投资人注册我们的产品，基本上都是一线大基金，或者说一些比较不错的中小基金投资人，比较精准。我们行业就这么点人，数据造假没有意义。

我在前一个阶段希望留住这些人，希望我的产品和服务是他们真正想要的。之后，我们要逐步让行业更了解我们。它的场景其实特别广泛，我们希望行业里的人都能受益于此。目前的设想就是内容导流，让用户自己活跃起来。

i黑马： 你们的盈利方式有哪些？

郭： 从投资人服务入手，涉足和布局投资人的“募投管退”工作全流程，从提升投资人工作效率方面来探索商业模式。

i黑马： 你觉得FellowPlus厉害在哪儿？

郭： 从目前来说，我们有最大的机会做成。我们是最懂一级市场的团队。

其次，我们是一个几乎没有短板的团队，在战略、模式、产品、运营、基金、市场等都有核心人员。

最后就是，我习惯在做一件事情之前，先想清楚它的节奏，建立一个最合适的方法论，花时间去想最短路径是什么。