一年卖60亿，中国版ZARA要上市

来源：猎云精选（ID:lieyunjingxuan） 作者：韩文静

年轻人不爱逛国际快时尚了。

当“ZARA退出中国”“Forever 21关店”的消息屡屡传来，国际快时尚们的低落趋势一览无遗，而另一边，本土快时尚品牌却呈逆袭之势，甚至向资本市场发起冲击。

据彭博社消息，知情人士透露Urban Revivo（以下简称“UR”）考虑在香港IPO，筹资至少1亿美元。该人士还称，IPO计划仍在商讨中，公司也可能决定不上市。

尽管仍处于讨论的初步阶段，但此消息还是在业界引发了热议。在暗流涌动的快时尚江湖，中国快时尚巨头SHEIN，此前也多次被传出秘密申请IPO。

UR的背后，是一个中国本土快时尚品牌崛起的故事。成立于2006年的UR，是国内最早的快时尚品牌之一。同年，全球快时尚巨头ZARA开进了中国，此后中国迈入了快时尚的黄金十年。

由于在供应链、产品形态等方面借鉴了ZARA的发展路径，UR也被时尚博主称为“中国版ZARA”。一路走来，UR身后集结了一支强大的投资人队伍，黑蚁资本、红杉中国、海澜之家等机构或企业的身影浮现。

对标ZARA的服装独角兽

故事的起点要回溯到1998年，当时，UR创始人李明光在广州做外贸档口服装生意，赚到第一桶金后，李明光还创立过一个牛仔品牌。

2003年，李明光看到了国内关于ZARA的媒体报道，也去日本看到了ZARA的实体店，作为一个对商业颇为敏感的服装人，李明光很快意识到“快时尚”是当时中国服装红海里面的一片蓝海。

在加盟ZARA无果后，单干的想法从李明光的内心涌现出来。于是在2006年，李明光成立了UR。

彼时，全球快时尚巨头ZARA开了在中国的第一家店。那一年，也被称为中国的“快时尚元年”，随后，H&M、GAP等品牌相继而至，掀起一股快时尚热潮。

本土品牌UR，要如何与国际品牌正面竞争？对此，李明光给出的答案是——全新的商业模式。

UR首店开在广州正佳广场，当时一个铺位100多平方，李明光把8个铺位全打通，打造出“大品牌”的概念，让用户产生信任感。

李明光坦言，很长一段时间以来，很少有本土服装品牌敢开出超过200平方的门店。“当时研究这套商业模式，我们就知道门店要够大，门店风格就是‘奢华’。以前UR没怎么做营销投入，店铺本身就是广告。”

开店三个月后，UR就交出了一份良好的销售表现。

成立之初，UR对标的是ZARA的发展模式。简单来说，就是依托快速反应的供应链，做到款多量少、紧跟潮流、频繁上新。

李明光曾公开表示，“UR是ZARA模式在中国的验证者和受益者。”得益于中国本土的供应链优势，UR如势如破竹般发展壮大。

扩张的另一面是，由于商业模式的“高举高打”，UR创立的前十年都不赚钱，在磨炼基本功——比如门店的商品结构、供应链的速度和成本控制等层面，UR下了不少功夫。UR真正发力是从2014年开始，当时公司开放特许经营，在2014年到2018年间，UR以每年50家门店的速度快速扩张。

规模效应达到之后，2017年，UR才开始赚钱。据了解，2017年UR的销售额突破了30亿元。

今年5月，李明光透露，2022年UR品牌的销售超过60亿元，希望UR和新品牌BENLAI（本来）两个品牌未来在全球市场营收可以突破2000亿元。

UR跑马圈地之际，那些曾经光鲜的欧美快时尚品牌，却开始显露出了疲态。一方面是由于电商和直播带货对线下门店的冲击，另一方面，随着消费需求的转变，欧美快时尚品牌原有的低价和快速更新的模式，已不再具有吸引力。

反映在结果上，是品牌大规模的闭店以及门店数量明显缩减。近年来，快时尚的闭店潮已经从美国快时尚品牌GAP、Forever21，蔓延到H&M和西班牙时尚巨头ZARA。

目前，UR的国内门店已超400家，而ZARA截至2024年1月底在中国内地的门店数量为96家。

明星资本纷纷下场，红杉、黑蚁都来了

“每个行业，都有它持久的生命力，而快时尚是这个行业里其中一个，我觉得它不会灭亡。”UR创始人李明光如是说。

业绩高速增长的UR，意料之中地获得了一众明星创投的青睐。

2010年至2019年，UR历经了5轮融资，投资方阵容强大，景林投资、黑蚁资本、红杉中国、海澜之家、比音勒芬的身影浮现。

公开资料显示，2010年，UR获得戈壁创投的天使轮资金，投资额1000万美元；2012年，景林投资为之投出6000万元人民币；2017年，海澜之家出手，投出1亿元人民币。

2018年，红杉中国参与UR的B轮融资；2019年，易简资本、黑蚁资本、星纳赫资本投资UR，交易金额均未披露。

2022年11月，数名股东集体退出了UR的母公司快尚时装，由原先多股东持股模式转变为单一股东全资控股，调整完成后广州狮子座控股有限公司持有快尚时装100%的股份。

2024年6 月，广州狮子座更名为“广州时尚动势投资控股有限公司”。在UR最新宣传口径中提及的“全球时尚零售集团FMG”就是这家公司。

此次股东变更，也引发市场对其 IPO 上市的猜想。据时代财经，有业内人士表示，一般来说企业在计划上市前，部分股东集体退出，可能是为了精简上市主体股权架构，由大股东回购小股东股份；亦有可能是境内投资主体退出，改由境外投资主体进行 IPO。

面向未来，UR的下一个目标则是成为全球化的品牌。

“发展海外市场，是我人生的第二次创业。”李明光表示，从2006年到现在花了18年把UR从单店做到现在的规模，现在中国还没有服装品牌能在全球市场实现规模扩张，而且是盈利的。他希望UR能成为中国第一个走出国门、规模化发展且盈利的品牌。

这几年，UR已经在新加坡、泰国、菲律宾开出接近10家店，目前东南亚市场已实现了盈利。

在具体的打法上，李明光提到了线下线上同步走“如果我们线下有店，有助于消费者在线上的抉择，购买转化可能会更高一点。”

当下，随着消费降级趋势的兴起和电商平台的蓬勃发展，UR不仅在国内市场实现了逆势增长，还在海外市场进行了扩张，加上其在数字化转型和品牌建设方面的努力，都为其上市提供了一定的机会。

然而，上市的成功也受到多种因素的影响，当前资本市场可能更倾向于投资高增长、高科技、高附加值的行业，而传统制造业可能在这方面不具备优势，UR的上市之路或将也会因此面临一定的挑战和不确定性。