K12退潮，资本的大船驶向成人职业教育

来源：刺猬公社（ID：ciweigongshe）  作者：晓含  编辑：石灿

打开门锁，放下背包，回复完上级领导的消息，已经是晚上9点半。来不及多休息，曼曼抓紧拿出平板打开课程，开始今天的学习。直到晚上11点半，两个小时的课程结束，曼曼打开电脑继续工作。

这样的“夜生活”曼曼已经持续半年。她想要参加公务员考试，但又担心最后考不上反而丢了现在手头的工作，所以并没有“脱产”备考。白天工作，晚上线上听课，周末加班和刷题，曼曼已经适应了这样的生活。

“终身教育”的理念在用户中不断渗透，像曼曼一样，边上班边考试的人有很多，成为“上班族的潮流”。据巨量算数和创业邦联合发布的数据显示，2020年国内成人教育市场规模达到11077亿元，首次踏入万亿级别。

另一边，教育赛道的“职业教育”也是一片火热。据黑板洞察统计，2021年上半年职业教育领域共有28起融资事件，K12领域只有7起。从资格考试到职场技能培训，成人职业教育犹如洪水一般在教育赛道滚滚向前。

随着“双减”政策的落地，资本已逐渐将重心从K12转移到成人赛道。早在一年之前，深耕K12的教育领头企业也开始布局成人职业教育。

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K12退潮，成人职业教育上场

“K12”是学前教育至高中教育的缩写。2020年疫情期间线下教育停课，在线教育一度成为市场的焦点和资本的宠儿，“K12”这个词也穿梭在各类投资融资中，成为教辅机构的“致富经”。

据高途披露的2020财年财报显示，截止到2020年12月31日，全年实现收入71.25亿元，其中K12在线课程收入为62.37亿元，同比增长265.5%；正价课付费人次达587.1万，其中K12付费人次达542.9万，同比增长177.3%。由此可见，无论是收入，还是正价课付费人次，K12在线课程在2020年无疑成为高途的“主力军”。

与此同时，高途也在布局着成人教育。据高途官网显示，在2020年9月进行优化升级，聚焦于考研、英语、金融、财会、公考、教师资格、出国留学、小语种等成人在线教育业务。据界面新闻报道，其中考研业务在2018年立项，在2021年3月正式以独立事业部形式投入运营。

随后，在2020年10月宣布，将旗下所有K12业务整合至2017年推出的高途课堂；2021年4月22日由原先的跟谁学更名为高途集团；5月25日将成人在线教育更名为高途在线。由此完成成人业务和K12业务的分割，形成高途课堂、高途在线两大品牌。

如今，打开高途官网，只有成人相关课程，页面底部还有“高途专注于成人教育，中小学课程请搜索高途课堂”的字样。高途一步一步将业务重心放在成人教育业务上。

“双减”政策正式落地后，高途在微博回应中表示，“加大职业教育投入力度”。此前，据2020财年财报显示，2020全年，高途成教业务收入达8.87亿元。

不止是高途，作业帮也早在一年前开始布局成人培训业务——不凡。刺猬公社了解到，因为中小学教育受政策限制比较大，作业帮现在主要发展的业务就是成人教育板块，投入非常大。尤其是公考团队，现在有将近2000人，是成人教育业务中最大的团队，其中有不少优质讲师是从中公、华图、粉笔等在考公圈内有影响力的公司中“挖过来”的。

此外，不凡也没有错过每年都热门的教师资格证考试培训。据了解，教资项目处于刚开始的测试阶段，目前还在进行内部教师培训。刺猬公社从不凡App观察到，教资的课程只有科目三，而贯穿小学到高中教资考试的综合素质、教育知识与能力尚没有上线课程。

7月8号，好未来也正式对外披露成人教育品牌“轻舟”，旗下有轻舟考研帮、轻舟考满分和轻舟留学三个子品牌。也在将成人教育业务品牌化、专业化、一体化，但新品牌的推出能否长期赢得市场，也许还要经过用户和时间的考验。

考研、考公、教资，无论在大学生群体，还是上班族中都十分热门，尤其是线上课程，打破时间和空间的限制受到用户喜爱。这也成为教育企业布局成人教育时的首要选择对象，再辅以社群、优惠券、笔记资料等形式，逐步走进用户视野。

这些教育企业已经在成人教育布局中推出品牌、建设优质师资、上线App，一步步看来，已经驶入教育海洋的船正在改变前行的方向，然而新路线一眼望去已是舳舻千里。

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成人职业教育已是一片红海

除教育领域的领军企业布局成人教育以外，教育赛道的投资也向成人职业教育企业倾斜。

2021年上半年的教育投资中，腾讯共投资不同的教育赛道10 轮，其中魔学院主要业务是企业培训和线上考试、思博网络是全球IT技术人才在线大学；新东方投资5轮，其中包括以公考培训为主的导弹教育，以金融银行考试培训为主的课观教育；融资规模最大的粉笔教育也是以成人教育为主。

比起成人赛道2020年全年共计25起融资，仅在2021年上半年的21起融资，足以看到成人教育业务的“火热”。比起K12，成人职业教育范围更广泛，能为资本提供更多投资的选择。

职业教育分为学历类和非学历类，学历类中有代表性的是尚德机构。非学历类分为职业资格考试类和职业技能类，职业资格考试类包括公务员、教师招录等人才招录考试，以及金融、教育类等资格认证考试，是中公、粉笔等公司的主要业务；职业技能类包括语言类、办公技能等，主要有开课吧等公司。

虽然成人赛道有很多细分领域，但每个领域几乎都已有“独角兽”。并且随着资本的加入，很多原本只做一个领域的公司，也开始加码其他领域，其中考试培训类备受关注。在IT桔子的统计数据里能看出，职业考试培训和企业培训的比重有所增长。

2015-2021年职业教育投资赛道变化

图源《2020-2021年中国职业教育投融资发展报告》

随着疫情时势变化，更多人着眼公务员考试。新京报联合千龙智库联合发布的一份报告显示，2020年国考计划招录2.4万人，比2019年的1.45万人增加近1万人；截至2020年7月6日，2020年省考整体招录人数高达13万余人，较上年同期涨幅38.5%。

就连一直深耕泛IT等职业技能培训的开课吧，也在2021年3月成立考试培训事业群，拓展研究生、公职考试等课程，在首月就实现营收超千万，连续三月每月营收翻倍。

随后在2021年7月，开课吧定位升级为“在线职业教育”，业务战略从泛IT和数字化人才培养拓展至在线职业教育。并正式宣布完成6亿元B1轮融资，融资用途集中在教学教研、产品技术开发、线下场景搭建和组织建设。

作为在线职业教育的独角兽，开课吧的成功融资让人们看到成人职业教育发展势头之迅猛。而中公教育在4月28日披露的2020年年度报告显示，2020年公司实现营业总收入112.02亿元，比上年同期增长22.08%；2021年第一季度实现营收20.52亿元，同比增长66.79%。

这些在早年间就以成人教育“发家致富”的头部企业，如今在营收上依然毫不逊色。而作业帮等企业的加入，更是让成人教育“红海泛起”。据作业帮工作人员介绍 ，2021年上半年省考中，不凡有4000多名学生进入面试，成功上岸的学生占比达一半以上。

新者入局、老牌升级，越来越多教育企业“盯住”成人教育这块蛋糕。作业帮等曾深耕K12的企业，借助已有的技术优势和品牌力量，让成人教育的竞争逐渐“白热化”。

成人在职教育成为教育赛道的热门投资领域，虽然让成人教育“活力满满”，但“双减”政策下的“严格控制资本过度涌入培训机构”也让成人教育赛道的投资融资亮起了红灯。

成人在职教育和中小学生课外辅导拥有一个共同点，它们从某种意义上增加了“内卷”的程度，有人借助它变得有优势，有人成了落后者。

成人在职教育和中小学生课外辅导不一样的是，成人职业教育课程涉及一些行业的准入门槛。比如教师资格证、注册会计师等，这些考试是入行的“通行证”，而对于很多非专业的人来说，自学比起报班反而难度升级。也许从这种层面来说，成人在职教育为成年人前行提供了加速器。

正是和行业发展相关，目前成人在职教育的培训涉及多种职位，也有课程更多样、培训内容更复杂、学生群体水平不一等特点，既为教育企业提供了多种商机，也让市场竞争更激烈。