一个最意外的品类火了：双11销量暴涨300% 背后市场1800亿

来源：铅笔道 （ID: pencilnews ）作者： 林 森 森 编辑：吴晋娜

  今年双十一，要说“火”得最意外的产品，就不得不提到电竞椅。

数据显示，截至11月8日，天猫双11电竞椅成交额同比增长超300%。据了解，海外买家在购买人群中占了相当大的比例，成为重要的出海产品之一，“国货之光”。

电竞椅的购买量提升，一方面离不开近几年电竞热的爆发；另一方面离不开疫情的原因，久坐居家，对座椅产品的舒适性有更高的要求。

有电竞椅从业人员告诉铅笔道，在四、五年前电竞椅行业就开始升温。同时，国产品牌也在迅速抢占市场。

火爆背后，其实电竞椅行业也问题重重。国内电竞椅多以中小企业为主，研发投入低，造成产品质量不高。此外，企业缺乏创新，产品设计和外观千篇一律。有分析师认为，“企业想要突破现状，提高市场份额，需要在电竞椅的设计研发上投入更多资金，提升消费者使用体验。”

到2023年，全球电竞玩家将突破20亿，而中国将成最大国家和市场片区。这意味着，国产电竞椅品牌还有很多的施展空间。

电竞热带火一把椅子

今年双十一，要说“火”得最意外的产品，就不得不提到电竞椅。

据媒体报道，截至11月8日，天猫双11电竞椅成交额同比增长超300%。各电竞椅品牌方也不断发出“战报”。AutoFull傲风销售额同比增长200%，成为电竞椅类目销售额冠军。同时，雷蛇电竞椅产品线销售额增长也超200%。据了解，海外买家在购买人群中占了相当大的比例，成为重要的出海产品之一，“国货之光”。

电竞椅的购买量提升，离不开近几年电竞热的爆发。

不管你了不了解电竞，都知道它火了，特别是最近朋友圈被“EDG牛X”刷屏后。11月7日凌晨，在2021年《英雄联盟》全球总决赛中，来自中国的EDG战队3：2战胜韩国DK战队，夺得冠军。EDG夺冠迅速引爆了网络，在网友看来，这意味着电子竞技正在被主流价值观接纳，让热爱游戏的年轻人们热血沸腾。

在大家对电竞的热爱升温之时，电竞背后的商业机会也在变得滚烫。

据艾瑞咨询统计，在2020年，中国电竞用户规模达到5亿。人多力量大，市场规模也在飞速增长。在2019年和2020年，中国电竞市场整体增长率分别为26.9%和29.8%。其市场规模在2020年超过1450亿元。据机构预测，2021年电竞市场将突破1800亿元，2022 年将突破 2000 亿。

在这个千亿市场中，众多商机隐现，游戏电脑、电竞桌椅、电竞教育、电竞场馆、电竞直播……整个链条都看到了钱在招手。在其中，这把小小的电竞椅销量翻番，就成为电竞热的一个缩影。

就海外市场而言，世界范围内疫情的蔓延，给了很多国内电竞椅生产厂商出海的机会。在国内电竞椅厂家最多的浙江省安吉县，这里生产着全国一半以上的办公椅相关产品。为打开海外市场，一家名为安吉万宝家具的公司就自主研发了品牌为KILLABEE的电竞椅，目前，这款椅子销量在同类产品中遥遥领先，KILLABEE也跻身亚马逊电竞椅销量前10。

就职于傲风的Jessica告诉铅笔道，她感觉到电竞椅行业开始升温，是在四、五年前。“电竞椅升温是伴随着电竞游戏的火爆，比如现象级游戏Lol、王者荣耀、阴阳师等。此外，电竞小镇和电竞教育的火爆也起了推动作用。”

虽然前几年增速可观，但是Jessica觉得，真正明显看到增量在提高，还是近两年。

年轻人撑起一个天

电竞受众不分年龄，但是年轻人是无可置疑的顶梁柱，也成为消费主力。

有数据显示，国内电竞用户19-30岁占比为72.4，年轻化特征明显。而且用户收入和消费水平均不低。据艾瑞咨询统计，2021年中国电竞用户中，月收入在5000-8000元区间的占比最高，达到28.6%；个人月消费集中在1001-5000元，占比达到61.6%。

“玩游戏的年轻人开始成家，装修电竞房替代传统的书房。电竞房代表着一类年轻人一种新的生活方式。”Jessica表示，电竞椅成为年轻人追求生活仪式感的好物。

此外，由于疫情的原因，久坐居家，对座椅产品的舒适性有更高的要求，这也给质量更高的电竞椅冲出市场的机会。

而在电竞椅品牌众玩家中，国产品牌逐渐展露头角。

有数据显示，自2013到2016年，国内电竞椅年产量从235.5万张，增长到306万张，增长率由11.3%提高到15.6%。同时，年销量由217.4万张，增长到286.2万张，销量增速由12.1%增长到16.3%。

据企查查数据显示，国内与电竞椅相关的企业近200家，电竞椅相关专利超400个。据业内人士观察，许多全球知名电竞比赛，都有了国内电竞椅品牌的身影。

此外，许多新玩家也开始入局。除了专业品牌如傲风、AKPLAYER 阿卡丁、Anda seaT 安德斯特外，八九间、黑白调、西昊等专攻办公桌椅的品牌也纷纷推出电竞椅产品。

在京东、淘宝上，观察销售价格和数据会发现，具有一定品牌知名度的电竞椅品牌价格在600-2000元之间，与时下流行的一些人体工学座椅价格相当。多款产品的销量都累计到了10万+。

有机构预测，到2023年，全球电竞玩家将突破20亿，而中国将成最大国家和市场片区。这意味着，国产电竞椅品牌还有很多的施展空间。

品牌商们也在挖空心思地吸引更多用户的喜欢。在傲风网店中可以看到，品牌也推出了多款与日本三丽鸥人物、宝可梦、哆啦A梦等联名的产品，提升年轻用户，特别是女性用户的购买欲。

不只瞄准电竞玩家

在问答平台上有人问，“电竞椅是智商税吗？”

在很多人的思维里，用来买电竞椅的钱，不如买个更好的办公椅。有专业人士则表示，电竞椅用的是钢骨架架构，表面材质用料更多，而且功能也要更丰富，所以造价贵。此外，和传统办公椅相比，电竞椅可以更加多彩，可以赋予更多丰富的内容。

有业内人士曾提到，电竞椅的营销方式中，IP合作是一个重要的方式。上文提到的傲风就是一例。除此之外，安德斯特曾与《坦克世界》合作推出联名电竞椅。据媒体报道，此次活动共为安德斯特曝光60万次，粉丝增长5 万。

“我们傲风一些IP联名产品，尤其是三丽鸥、宝可梦、哆啦A梦等产品特别受年轻人欢迎。此外，一些RGB科技感的电竞椅，以及电竞舱的产品也很受年轻人青睐。”Jessica直言，这是很重要的品牌战略。

除了IP联名，一些品牌业也与国内知名战队一起推出联名款。

新奇的产品打通了年轻人和品牌的屏障，让更多非电竞玩家也成为体验者。安德斯特总监王伟军曾对媒体表示，现今公司产品七成被普通消费者买走。“这两年，电竞行业新的消费趋势是从专业选手、游戏玩家向普通用户扩展。”

但是，并不是所有普通用户都买账。有消费者表示：“电竞椅越坐越累，后背一部分是悬空，反而坐电脑椅更舒服。”“人体工学椅坐起来更舒服，可能游戏玩家要求的不是坐的舒服，而是玩的舒服。”

然而，这不仅仅是简单品类的“原罪”，背后还有行业的隐疾。有分析师认为，国内电竞椅多以中小企业为主，研发投入低，造成产品质量不高。此外，企业缺乏创新，产品设计和外观千篇一律。“企业想要突破现状，提高市场份额，需要在电竞椅的设计研发上投入更多资金，提升消费者使用体验。”

业内人士表示，对一些成熟的电竞椅企业来说，上述问题都正在解决之中。Jessica表示，电竞椅品牌竞争力主要是产品力和用户粉丝运营。“产品每年都会迭代更新，做性能功能升级，同时会征求用户的建议和意见。同时，公司也有专业的设计团队和供应链团队。”