牛文文：2022，给创业者的五个小建议

创业家&i黑马讯 2月10日晚，“过好2022”——第3届创业黑马开年直播暨黑马企服周系列活动的第一场《请回答2022》专场线上开启，创业黑马董事长牛文文、嘉御资本董事长卫哲、分众传媒董事长江南春、峰瑞资本创始合伙人李丰、看见心理创始人武志红等五位导师参与。

本场活动通过微信视频号、中新经纬、新浪财经、证券时报、新浪微博、新浪新闻、每日经济新闻、搜狐视频、一点资讯、万得等平台全程直播。活动累计在线观看人次 74.59万 。

创业黑马董事长牛文文以《2022给创业者的五个小建议》为题，进行了开场直播。

牛文文认为， 2022年创业者应该做如下五件事：大胆去贷款或融资，进行税务合规测试，亲自使用SaaS，观察行业领军企业，达到一定规模的企业尝试登陆北交所。

以下为经i黑马编辑过的演讲节选：

充满激情的北京冬奥会为2022年拉开了非同寻常的序幕。冬奥会上，大家看到了中国年轻一代在过去的弱势项目上，展现出强大的冲劲。这让我们更加期待，2022这个重要的年份，可以出现一些不一样的新气象。

因为创业太过艰难，太过考验人，所以我们创业者要选择相信——因为相信，所以看见；因为相信，所以坚持。 创业者心中没有一团火，是过不了冬天的。

那么，要过好2022，我们应该相信什么？

第一，要相信产业的力量。

黑马都是“重度垂直”深耕产业、升级产业的产业创业者，2022年应该是产业创业者丰收的一年。黑马中有很多在产业里坚持了十年以上的人，在2022年，他们应该准备上市或者即将上市了。

我们要相信产业的力量会在2022年进一步彰显。我有一个预测，这一年全球将要迎来重新开放。经过三年的考验，疫情差不多到了拐点，人类终将战胜病毒，全球产业链可能将有一个重新对接的过程；中国产业的力量，经过两年的积蓄，将会重新展现在整个世界面前。即使只是一家中小企业，只要你能在中国市场成为强者，那么在全球经济体系中，你很可能也是强者。这就是中国产业的力量。

近年来，中国在产业链强链、补链、延链方面的努力，应该说已经有了成果。接下来我们可以聚精会神，关注那些即将登陆A股和港股资本市场，尤其是登陆北交所的专精特新的产业公司——很多以前不被人关注的公司都会在2022年上市。这也是产业的力量，能在疫情后脱颖而出的肯定是产业公司。

当然，部分产业在2021年发展状况不太好，像K12教育、旅游、线下餐饮等，都面临很多挑战。但同时很多产业也迎来了东山再起的机会，很多传统品牌、传统企业通过新消费，重新拥有了向万店增长的雄心；互联网发展到今天，许多人认为To C的网络已经发展到极致，但是我们看到了元宇宙，下一代互联网的影子已经出现了。

产业总是在不断变革、不断进步的。要坚守产业，不要轻易换产业，是我们黑马创业者一贯的主张，也是我们长期实践得出的结论。

第二，要相信数字化。

对于传统产业，对于中小企业来说，数字化曾经离我们似乎很远，那应该是大公司或者互联网公司去关注的事。但实际上，这些年国家数字化的新基建，已经渗透到中小企业了。我们看到太多的黑马企业通过产业的数字化，获得了非常大的助力，成为完全不一样的公司。

比如锅圈，在食品供应链领域能够那么好地实现数字化；还有聚玻网，在玻璃产业SaaS化方面做得非常深入，对行业内的中小企业产生了很大影响。2021年，国家针对互联网平台开展反垄断，中小企业的获客再也不用选边站，让我们都能享受到数字化用户的红利，更重要的是享受到数字化供应商的红利。

SaaS化能够给企业带来太多太多的便利和好处。今天，为中小企业服务的SaaS公司已经非常多，企业数字化的外部条件越来越好。对于中小企业、产业创业者，数字化是绕不开的，它是最能提升企业竞争力的事，要坚持下去。许多中小企业数字化的水已经烧到90度，再坚持烧一会儿，过了某个关口，水就开了。

第三，要相信坚持的力量。

坚持是最难的，有时候需要你被迫做很多牺牲、很多妥协、很多收缩。但只要坚持挺过来，你就会迎来新的机会。一日创业，终身创业，我希望那些曾经受过挫折的创业者，2022年能够重燃内心的激情，重新回到赛场上来。

在这里，我也想给2022年的所有创业者提几个小小的建议。

第一个小建议，在2022年三季度以前，大胆去贷款、去融资。 2022年很可能是近五年、十年以来，信贷最为宽松的一年，不管你的公司在哪个城市，我都建议你现在去银行试一试。很可能银行正在寻找像你这样的公司——规模以上企业，经营还不错。希望大家抓住这个机会。当然，我也建议创业者到投资机构那里多走走，2022年上半年可能是融资的好时光。

第二个小建议同样跟钱有关，建议创业者在2022年做一次关于税务合规的自我压力测试。 因为金税四期即将上线，税务合规是所有中国企业最重要的生存前提。如果你自己不会做，可以找创业黑马，我们有专门的团队帮中小企业做压力测试。这件事非常重要，很可能关系到公司的生死。做一次税收合规测试并不难，如果不做，后果难以预料。

第三个小建议，如果有机会，如果你还没有尝试过，建议老板自己尝试用一次SaaS。 为中小企业服务的SaaS，无论是Boss直聘这样已经问世多年的软件，还是知识产权科创云这样的新产品，哪怕像云学堂、酷学堂这样产品驱动的SaaS平台，建议创始人自己想办法用一次。在中国，面向中小企业的SaaS应用已经进入到一个非常关键的发展时刻，它是当前中小企业可以非常便捷地用到的最好服务。创始人、老板往往并不关心公司到底在用什么，都是CFO、CTO、HR总监们在用，现在我建议老板们亲自了解一下。

第四个小建议，2022年要观察一下你所在的产业赛道——可以泛一点，你所在的大产业赛道——内的一家千亿市值上市公司。 不一定去看美股，A股、港股都行，最好是A股的上市公司，而且是新兴公司。比如医美行业的爱美客、SaaS行业的明源云，或者零售行业的泡泡玛特。二级市场的财报是公开透明的，可以通过对它们的深度分析，来倒推一下整个行业的趋势。关注自己所在产业龙头的市值变化，可以发现A股风向的变迁。为什么一家公司上市时市值是100、200亿元，一年以后就变成了1000亿元？期间发生了什么？我们要观察产业里最先进的模式，提前了解产业的未来。

第五个小建议，2022年如果你的公司营收已经过了5000万元，你一定要了解一下北交所上市的机会。 去年开通仅两个多月时间，北交所就有84家公司挂牌，2022年预计将有200家以上的公司上市。以上就是2022年我对黑马们和广大创业者的一些建议。我们要去相信一些东西，去尝试一些东西，哪怕只是很小的尝试。就像北京冬奥会上所展示的那样，每一名创业者都应该绽放人生的自信。

2022年第3届创业黑马开年直播

过好2022——黑马企服周

2月10日起每晚19:30

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