被罗胖精心包装过的papi酱直播首秀，“短视频女王”能成为“直播女王”吗？

文 | 麻策

编辑 | 卢旭成

这是一场同时在线人数峰值达到2000万的直播， 同样是吃饭、唠嗑，不同的是，这次的女主人公叫papi酱。

我们先来看一组数据：

有媒体统计，截至7月12日上午8时，papi酱直播视频累计观看人数达 7435.1万 人次，总共收获 1.13亿 个赞。让网红、女主播们黯然失色。

papi酱的每一次精心策划过的出场都堪称“惊艳”。今年4月papi酱广告招标会，被视为“新媒体营销史上第一大事件”。两个月后，papi酱在微博红人节首次公开露面，再次成为人们关注的焦点。

有人称这种神奇现象为“流量护体”。

目前papi酱的微博粉丝数量已 超过1600万 ，其原创视频总播放量 超过3亿次 ，单条视频最高播放量 过2725万 。这让人们有理由相信，“她自带流量”。

这次的直播处女秀再一次证明了她的流 量魔力。

但在 8家 平台联播、峰值 2000万人 参与的直播狂欢背后，暴露的是一个短视频网红从幕后走到前台的尴尬，以及直播平台间的明争暗斗。

“我的尴尬癌都犯了”

“ papi酱的直播首秀，好像新闻联播啊。 ”一名直播平台从业者YY君（化名）在朋友圈评论。

移动直播平台“映客”创始人兼CEO奉佑生曾在接受 i黑马 采访时表示，每个直播都是一个电视台，它最大的魅力在于你能在上面找到不同的频道，而且总有一个适合你。

“八个频道换台都一样。”YY君向i黑马表示，“这还是直播的玩法吗？ 同行的水军这么卖力的刷弹幕、刷礼物，然而她连镜头都不看，我尴尬癌都犯了。”

在今天关于此事的评论文章中，也都纷纷提到了papi酱在直播过程中的紧张和尴尬。她本人也多次表现出自己的不自在，甚至说出“能换人吗？我不干了”之类的话。足见， 她并不习惯（或者说不喜欢）以直播的方式出现在观众面前。

“我觉得她缺个捧哏的。如果有个人能跟她配合起来一起说相声，会好很多。她不适合一个人对着镜头自言自语。”一位不愿具名的创始人对i黑马如此表示。

在本次直播前，papi酱曾就直播主题和内容等进行了微博征集和预热，但从最终结果来看，直播内容还是以吃饭和回答问题为主，显得单调而无趣。而 这并不是她一个人的问题，也正是目前整个移动直播行业在内容形式和多样性上面临的尴尬。

“录播和原有PGC模式未必适合直播，其实直播的要求更高。”直播行业创业者王玉柱认为， 与短视频的录播形式相比，直播对内容的创意和表现力要求更为直接和苛刻。“短视频网红并不一定都适合直播，网红也不一定就能成为好主播。”

一场精心策划的商业直播秀

papi酱直播首秀共涉及8家平台，分别为一直播、美拍、花椒、斗鱼、优酷、百度、熊猫TV和今日头条。这是一个实力雄厚、用户规模庞大的直播矩阵。

但为何是这8家？今年势头凶猛的映客去哪了？

相关知情人士向i黑马透露：“现在一些明星或者非常火的网红进行直播，平台需要支付一定的推广费用。”而映客此次未参与papi酱直播，很大可能是因为“商业合作谈判问题”。

言下之意，这是商业运作的结果。

另一位业内人士向i黑马表达了同样的看法： “直播平台愿意为papi酱这个IP本身的宣传价值，以及二次传播的影响力买单。”

而papi酱本人实际的直播效果如何，并不是这些平台在意的事情。

一向排他的直播平台们，在papi酱首播权的争夺上，出人意料地达成了某种默契，并呈现出一个近乎和谐的局面。相关统计显示，仅开播一小时，papi酱在美拍平台上的粉丝数达到167万，在花椒、一直播上的粉丝数量均超过了400万。

“（直播平台）都想借机炒作一下，吸粉啊！”上述业内人士对i黑马表示，各个平台看似相安无事，实则暗里较劲，它们都希望自己平台的数据更加好看、亮眼。而且他个人认为，其中或多或少会参杂水分。

即便如此，“联合直播”的形式依然给这些参与平台均带来了好处。既让这些直播平台相互分摊了推广成本，又满足了各家均期望达到借势营销的目的。

今日百度“papi酱+直播”的搜索结果  截图：i黑马

对于papi酱团队而言，一家独播和多家联播，后者注定是最佳选择。一方面 既能将影响力和宣传效果做到最大，另一方面也能在商业谈判中获得相对最大的收益，从而提升其品牌影响力和商业价值。

papi酱确有强大的吸金能力。

在此前由罗辑思维创始人罗振宇亲自策划的广告招标会上，papi酱的首次广告公开拍卖以2200万人民币的惊人价格落锤。

据公开报道，papi酱此次直播所收到的虚拟礼物折现超过90万元。虽然这算是一笔不小的数字，但显然相对papi酱想要做的直播变现尝试而言，只是九牛一毛。

直播（短视频内容）+电商已经被众多主播、网络红人所验证、可行的商业模式。它也应该会是papi酱最可能的规模变现模式。 papi酱有强大的影响力，利用直播推广商品，给店铺导流顺风顺水。papi酱已于6月初开始涉足电商，第一款价值99元的定制短袖T恤，在36分钟内即被一扫而光。

而罗振宇作为papi酱的投资人， 其对受众内容的把握、对自媒体和网红商业价值的认知，很大程度上给予papi酱内容指导与商业化推动。

但顾虑和担忧也从未间断。

正如YY君在旁观了这场直播平台和papi酱的“自嗨式狂欢”之后，感叹：“papi酱太想变现赚钱了。”

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