瞄准千亿市场，这家企业如何将“恶臭”垃圾变废为宝？

黑马案例

企业名称： 汇君环能

创 始 人： 邢帆

黑马身份： 潘定国·商业模式重构实验室3期、刘纲·深蓝实验室5期、黑马青岛动能转换产业实验室1期成员

关 键 词： 环保、生物质能源、废物处置、无害化处理

黑马介绍： 汇君环能成立于2013年，专注于餐厨/厨余垃圾、禽畜粪污、秸秆、尾菜垃圾等有机废物的环保处理和资源化利用，是国内第一批从事有机废物处置和资源化利用的专业团队，能够提供工程咨询、方案设计、装备生产、工程建设、运营服务全流程全方位的综合服务。公司同时集成厌氧发酵、好氧发酵、污水处理、有机肥配方生产四个行业主导工艺路线，拥有核心科技的自主知识产权，能够对复杂应用场景提供专用解决方案。

党的二十大报告提出，“建设现代化产业体系。坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国”。

青岛，作为建设现代化产业体系的重要城市锚点之一，坚定地将振兴发展实体经济作为城市发展的战略选择。 政府建立重点产业链推进机制，有效引领各产业企业补链、延链、强链，以实现新兴产业的加速起势。

作为中国最具领先的产业服务机构，创业黑马持续关注并助推着中国产业与地方城市的结合发展。 借此机会，i黑马x创业家也陆续推出山东青岛产业系列报道，本篇为第一篇，与您共享。

作者：黄珮

来源：i黑马(ID：iheima)

每天都会产生的餐厨垃圾，一年的产量是多少？

1.27亿吨。

为人们提供肉蛋奶、同时也产生大量废弃物的畜牧业，其产生的禽畜粪污，一年的产量又是多少？

30.5亿吨。

毫无疑问，生物质垃圾对普通人来说是日常需要处理的负担之一；但对于环保人而言，它们却是一座座可以变废为宝的“金山银山”。

2013年，位于山东青岛的汇君环能正式成立，专注于生物质废弃物的再利用，对厨余垃圾、禽畜粪污、秸秆、尾菜垃圾等有机废物进行一系列环保处理和资源化利用，摸索出了一条“环保生金”的生财之道。

01

瞄准1500亿元市场

与医疗废物、建筑废物等相比，有机固体废物给环境带来的影响显然更直观，也更具冲击性。

有数据显示，在我国部分地区，畜禽粪尿污染甚至已超过城乡结合带居民生活、农田氮磷流失等对环境的影响，是造成许多重要水源地、江、河、湖等水体和土壤严重污染的主要原因之一。

另一方面，国家统计局数据显示，2021年我国餐饮业市场规模达到了4.69万亿元，突破历史新高—— 餐饮业产生的餐饮垃圾自然也与日俱增。 餐饮垃圾因为易腐、滋生细菌与病毒，如果不及时且妥善处理，很可能会造成疾病的传播。

“有机固废通常会伴随着剧烈的恶臭，其对空气、土地、地下水等环境因素都会造成直接污染；同时，其对人体感官的刺激也比较强烈，市场痛点十分明显。”汇君环能创始人邢帆向《i黑马》表示。

邢帆毕业于中国海洋大学环境科学专业，本科期间学习的是污染防控与生态修复领域相关知识。得益于所学专业，邢帆在二十出头的年纪便敏锐地察觉到，让有机固废“变废为宝”，是一条既有社会价值又有经济价值的创业之路。

首先，有机固废的市场规模可以快速达到万亿级别。

2020年年末，住建部数据显示，我国46个重点城市厨余垃圾处理能力已从2019年的3.47万吨/天，提升到6.28万吨/天。2020年我国整体的餐厨垃圾产生总量达到12775万吨，即35吨/天——与总产生量相比，垃圾处理率却仅有17%。而随着我国垃圾分类工作的全面推广，厨余垃圾分出量大幅增长，后端处理缺口也势必会越来越大，产能配置将成为刚需。

另一方面，有机固废市场前景也是一片巨量的蓝海市场。

“生物天然气在欧洲已实现商业化多年，占天然气的比重为30%左右；而我国到2030年， 预计天然气的需求量将达到5000亿立方米，届时生物天然气的比重若能达到10%，市场规模就能达到 1500亿元，发展潜力十分巨大。 ”邢帆向《i黑马》表示，我国粪污、秸秆、厨余垃圾等原料资源丰富，已具备大规模生产能力。

02

“三板斧”对准

厨余、养殖、县域解决方案

即使面对的是巨量蓝海市场，邢帆的创业之路也并不平坦。

“公司刚起步那会儿，有什么项目我们就做什么项目，一点儿不挑，因为当务之急是‘活’下来。” 邢帆坦言。

2013年至2019年，汇君环能以有机废弃物处置工程建设为主。项目规模虽小，但其牵涉的流程却一点都不少： 从装备的研发设计到工程建设，再到后期的运行调试、维修维护等，均由公司一力完成。

2020年，汇君环能成为 创业黑马潘定国·商业模式重构实验室3期、刘纲·深蓝实验室5期、黑马青岛动能转换产业实验室1期成员企业。 在创业黑马的帮助下， 汇君环能明确了自身产品的核心优势，在行业、市场方面进行了深入分析，明确了前进目标，并调整了商业模式。

2019年以前，公司以工程为业务模式，工程收入占比超过95%。随着有机废物处置市场升温，工程项目体量越来越大，很过国企甚至央企开始进场做工程，作为一家民营企业继续以工程为主要业务模式将会面临激烈竞争。在学习完创业黑马课程后，汇君环能主动拥抱变革，提出了 “工程-装备-运营” 两级跨越的商业模式转变战略，利用汇君环能的核心竞争优势筑高竞争壁垒。

一方面， 利用积累的技术优势，潜心研发，做精行业专用设备，由直接为最终用户提供工程服务转变为为全行业提供专用设备，将国企央企等变竞争对手为合作伙伴， 目前汇君环能装备收入已经占比接近30%。

另一方面， 利用10余年的行业经验，为有机废弃物处置和资源化领域提供成套解决方案，投身投资运营，培育持久收益能力。目前已经联合央企国企参与投资运营项目4项。

目前，围绕有机废弃物处置，公司已形成三套解决方案，分别是 市政厨余/餐厨垃圾处理解决方案、养殖企业环保解决方案、县域集中式有机废弃物解决方案。

“废弃物的原料来源不一样、种类也不一样，因此面向的企业也会有所不同。每一个项目我们都需要进行单独分析，这就是我国有机固废处置所面临的最大难题。”邢帆表示，以餐厨垃圾为例，我国地域广阔，饮食差异明显，垃圾的区别也十分明显。“比如重庆和青岛，重庆油多，青岛海鲜多，导致垃圾的属性也不一样，处理难度和工艺路线自然也不同。”

围绕有机废弃物的综合处理和循环利用，汇君环能近年来在前段处理、厌氧发酵、好氧发酵、除臭工艺、净化提纯、污水处理等方面已陆续形成了核心技术，并在行业内大力推广“厌氧+好氧”的粪污综合处理工艺。

好氧发酵技术图解

通过独创的工艺线路和丰富的生物质能源工程建设经验，汇君环能帮助众多企业和地区实现了废弃物的百分之百资源化利用，产生生物天燃气、有机肥等多种高附加值产品和能源，在经济价值和社会效益方面实现了产生最大化。

以位于山东潍坊的一套智能化有机废物处理系统为例，处理系统以粪污和秸秆为主要原料，四个厌氧发酵罐总计每天可产出20000立方米沼气，通过净化后通过内燃机发电并入国家电网，每天发电量超过40000kWh。制沼气剩余的沼渣沼液经过多道工序转化成对作物生长、土壤改良有诸多功效的液体有机肥、生物有机肥用于农业生产。

“作为产业链中非常必要的一环，无论是种植、养殖还是食品加工或屠宰等，我们都可以对产业链上下游企业的废弃物进行处置。” 邢帆说，不仅如此，汇君环能还可以对产废主体进行反向赋能，比如为其提供天然气、电能、热能，或向种植户提供有机肥，对土壤进行改良等， “这是一个完全闭合的生态型模式，而且实现了零碳循环。”

03

探索全链条投资

目前，汇君环能已成为 国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人企业”、山东省瞪羚企业、山东省重点上市后备企业，山东省环保百强企业，并于2021年正式启动IPO工作。

公司成立以来已实施200多个有机废物处置工程项目，工程建设规模和设施处理能力居全国行业前列；同时长期为多家央企、国企提供环保工程配套服务，与多家央企、国资平台合作进行有机废物产业项目的投资运作，是多家养殖上市公司的战略供应商。

“在其他同行还未入局的时候，我们就已提前探索了全链条投资领域。”谈及生物质项目的投资，邢帆语气里也带上了一丝自信，“这件事我们已经做了三、四年，因此在开发、复制项目方面，我们无疑具有先天的优势。”

江苏省徐州市新沂华英项目作为汇君环能投资的项目之一，是农业农村部批复新沂市畜禽粪污资源化利用整县推进项目规划建设的第三方集中式处理中心，共同投资方还有一家央企和一家上市公司。

资料显示，新沂华英项目承担该产业园及周边30公里畜禽粪污及其他生物质有机固废的环保处理和资源化利用任务，是实现种养结合、循环利用、一二三产融合的重要加工处理环节。项目总投资约6500万元，全部建成后每天可生产沼气20000立方米，经净化提纯后并入天然气管网；产生沼液全部进入沼液储池进行储存，用于季节性灌溉附近农田及经济作物；产生沼渣制成生物有机肥，全部作为优质生物有机肥外售。

“我们认为这可能是以后的一个样板，即在农业区域把种植、养殖、屠宰、加工等整合成产业链，再联合央企、地方国企上市公司等资本，加上我们公司以技术为主的资本，形成一种合作模式。”邢帆表示，在未来，汇君环能希望可以在每个地区都能复制该模式。

针对未来公司的发展， 汇君环能的战略定位是业务覆盖全产业链 。

“我们目前已经拥有了有机肥、天然气等产品，并配备了专业的团队进行销售。后续在有机肥方面再延伸，我们有可能会去做土壤改良，或者用我们的肥料去做种植，比如在五常种大米，在甘肃种苹果等等，以此达到业务从前端到后端整体覆盖的全产业链效果。”邢帆表示。

04

小结

在我国，固废处理行业上游行业以固废处理装备制造为主，主要是固废焚烧设备、尾气净化处理设备、除尘设备、餐厨垃圾处理设备以及污泥干化处理设备等。

中游行业按照公司主营业务类别不同，可以分为固废处理工程类企业和固废处理运营类企业。

下游行业则为再生资源利用行业，主要分为饲料、肥料产业、金属、塑料产业、沼气利用产业、金属再生产业等。

汇君环能以有机废弃物处置为切入点，通过技术升级和业务扩张，从单一工程承接建设公司转变为一家集设备研发、制造、销售，工程总承包以及生物质项目投资运营等一条龙服务的全产业链公司。

凭借成熟的技术能力和行业资源整合能力，汇君环能已经打通了有机固废处置项目从原料保障到产品销售的长链条，形成闭环。 而且已经建成示范生产项目，跑通商业模式，通过资本助力即可迅速复制实现快速增长。

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