年轻一代促生新商机：移动社交、智能终端、消费升级

文|李宏玮 Jenny Lee（GGV纪源资本管理合伙人）

     李浩军（GGV纪源资本投资副总裁）

PC让越来越多的人习惯于从网络中获取资讯、娱乐，手机和移动的兴起培育了一代“低头族”，可穿戴和智能硬件更带来了Always-on的技术风潮，让我们永远即时在线，并且可以用数据“拼凑”出一个“虚拟的我”。不可否认的是，由于网络技术的出现，新一代人会更勇敢、自由地进行表达和释放。

作为一家国际化的中美基金，我们关注前沿科技投资已经超过10年，这份报告是我们对于新一代人群科技使用习惯的一次展望，将分为三个部分阐述技术变迁所带来的消费习惯影响，其中包括社交和表达的影响、更前沿的技术手段带来的改变，以及内化的精神性需求，品牌的升级。

和 时代 人群 并 行 的 市场机会 ： PC时代伴随着物质与性价比交互繁荣，人均购买力陡增并分化，马斯洛底层物质需求得到满足，购买力提升伴随着互联网的巨大增长释放了强大的电商潜力，行业得到了长足的发展。

年轻人希望拥有有趣的经历和健康的状态，他们也关注健康生活方式，愿意投入时间、精力和金钱去完善形体、增加阅历、把非物化的健康状态作为引以为豪的资本。

随着技术的实现，年轻人拥有了更多元的表达形式和表达空间，他们往往会借助手机和智能工具进行自我表达，这也将促生新的商业机会。

我 要的自由   – 被 解放的自我： 这是马斯洛高层“自我实现”需求的映射。对年轻人来说，它可能是一个App，一种新的运动形式，一个互联网品牌，或是一档健康生活方式的内容。

社交产品能够通过现有用户的行为，对用户身边的人产生社交动力，形成聚集同好、枝繁叶茂的社区，并反馈给产品持续的生命力。

关键词：自由、 社交 、 口碑

社交健身工具Keep（GGV于B、C轮领投）响应了新一代对于健身的强烈诉求的刚需。它的健身课程对场地并无严格要求，无论是自家客厅还是办公室，用户都可以随时随地进行运动，从“形式”的局限性中解放出来，高效运动健身。

移动所带来的社交和工具结合的属性也能加强产品黏性。用户不仅将Keep视为健身工具，同时也将它作为运动社区。90%的用户愿意在Keep上与他人互动，在社区中关注达人与其交流，并为好友点赞。社交分享属性为Keep带来了高速持续的增长红利，成立不到一年半，到今年6月底，Keep的注册用户预计将突破4000万。

社交分享还带来了“口碑”效应。社交网络的繁荣让新一代人群在传统品牌营销之外有了更多“自主权”，在社交网络中以赞成投票，以分享传播，社交同样成为下一代品牌出发的新起点。

智能终端 —— A lways   o n ： 每一代人面临的表达方式都是多元且独一无二的。对于80后来说，他们生活在从PC互联网到移动互联网的迁徙之中。90后成长在移动之中，因此对于手机有着更为原生态的追求。更为年轻的00后，已经习惯在各种智能硬件以及虚拟现实中自如切换，这同样体现在年轻人对智能硬件和机器人等黑科技的欣然接纳。

关键词 ： 智能 、数据、国际化

ZEPP是在美国棒球及高尔夫球运动人群中盛行的智能监控设备，它通过传感器和复杂的算法，对高尔夫、网球、棒垒等运动进行数据分析，从而提出改善运动成绩的建议，使运动爱好者们利用自我真实的运动数据提高成绩。

ZEPP棒球产品的主要用户是北美地区6-18岁的棒垒球爱好者，在35万名个人用户和超过3万支棒球球队中，有超过79%的用户年龄小于18岁，他们都是对于电子产品和智能手机/平板电脑非常熟悉的一代人。他们会在自己的家里或者后院和朋友、父亲一起练习，并把自己训练的视频和图片发送到社交网络上去。

区别于18岁以上的用户，这些ZEPP用户对于类似蓝牙连接等技巧了如指掌。他们更多地使用视频拍摄的功能，并且愿意使用Cool的技术和产品，使体育训练更有交互性和趣味的同时，也让自己在球队和朋友里看起来更酷。

ZEPP的核心创始团队来自中国和美国，从创始之初就拥有全球化基因：产品的研发在美国进行，销售发生在美国和中国。这也是未来发生在智能硬件领域的趋势: 具有颠覆式创新的硬件产品，将整合全球的市场优势，调用美国的技术创新、中国的供应链资源、和新兴市场的强大消费力。

The Virtual Me ——虚拟的我  ： 年轻人对硬件欣然接纳的背后，是一个正在到来的新时代。硬件是下一个正在来临时代的先行军，这意味着，智能硬件将成为自我的物理外延，也将成为各种数据的采集工具，通过在各种场景下采集的数据，后台将最终精确塑造出Virtual Me（虚拟的我），和现实中的自我成为镜像。在欣然接纳中，我们用体验改变着移动设备，移动设备也在塑造着我们。

智能出行的时代将全面来临，地面和空中的出行方式将进一步改变，无人驾驶汽车和无人机的出现将改变我们出行和探索的方式，扩大我们目能及、身未至的空间范围，机器人也将成为新一代习以为常的陪伴，工业机器人能大规模提供工业生产效率，改变下一代的工作方式，而以个人服务类机器人可以释放我们的时间，让新一代得以摆脱日常生活的桎梏去追求更高的精神运动。

据统计，2020年全球智能手机用户将达到61亿，智能设备将达到500亿台。新一代智能设备将更多元，硬件、数据平台和交互软件将成为它必备竞争力。

进阶的生活方式—— 品质 和品位的升级   ： 年轻人是忠于自我的颜狗，即使面对最具实用性的产品，年轻人也会选择将实用性和外形浑然一体地结合，追求优雅和实用的双重体验。设计美学前所未有地融入到科技产品的生产之中。

这也是我们畅谈消费升级背后的根本动因，也会是下一代消费级公司的胜出原因：创造交互性更强、打动人心的产品；改变我们习以为常的日常仪式；打造有影响力的品牌。

关键词 ： 爱 “ 作 ”、 追求颜值和 品质

小牛电动车（GGV A轮领投）就是倡导自由、绿色的出行方式。小牛一以贯之的简洁、优雅的外形设计，让易用和实用糅合为一体。大多数的女性用户是因为时尚的外观造型而选择购买小牛。

来自年轻用户的支持也创造了小牛的奇迹，截止2016年5月17日，小牛M1在京东众筹平台创造了单品筹集8196万的新纪录，成功卫冕了京东众筹王座。

小牛对用户的定义，是爱“作”的年轻人。“作”是喜欢创新，拥有探索精神，追逐有趣的生活方式，同时拥有挑剔的品味。他们最喜欢的话题前三列，分别为“电影“、“旅行”和“户外运动”。同时，他们不再单独追求性价比，而愿意付出更多为生活品质买单。在拥有小牛之前，56%的用户拥有私家车，74%的用户拥有两辆及以上的电动车，他们并非价格敏感型人群，而是从容在消费能力之内选择更有品味的产品。