腾讯游戏的新拳头，砸在PC上

来源：雪豹财经社（ID：xuebaocaijingshe），作者：文杰

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1.作为腾讯游戏的“新拳头”，《无畏契约》国服上线后取得了不错的成绩，但相较于其所承载的期望，这款PC游戏还有很长的路要走。

2.随着手游市场见顶，PC游戏成为打开市场增量的新钥匙。作为孕育玩法创新和培养核心玩家的土壤，PC游戏的价值正在受到腾讯越来越多的重视。

3.腾讯游戏最大的焦虑在于，下一个大机会在哪里，当它来临时，会不会被别人捷足先登。

常年稳坐国内游戏行业头把交椅的腾讯，已经很长时间没有带来惊喜了。

自从2018年凭借《刺激战场》（后改名《和平精英》）从网易手上赢下“吃鸡大战”后，五年来，腾讯罕有能与之媲美的大作。

就收入规模和玩家数量而言，《和平精英》和《王者荣耀》一同撑起了腾讯游戏的铁王座，而头部游戏的接续问题则成为其最大的困扰。

在此背景下，腾讯将一款PC游戏作为今年最重要的旗舰项目，背后既有游戏市场的风向转变，也意味着腾讯的微妙转身。

01 腾讯挥出“新拳头”

“《无畏契约》将是今年腾讯游戏发行最重要的一款产品。”在游戏上线前的发布会上，腾讯高级副总裁马晓轶表达了公司对这款游戏的极度重视。《无畏契约》中国总负责人黄凌冬透露，未来3年拟投入10亿元以上，致力于打造国内第一的FPS（第一人称射击）游戏生态。

7月12日，《无畏契约》正式上线，就上线初期的表现而言，算得上不负众望。

开服当天，大量玩家涌入，导致服务器两度瘫痪，《无畏契约》成为直播平台上最热门的游戏。Niko China Games Streaming Tracker数据显示，《无畏契约》上线首周超过《英雄联盟》和《穿越火线》，成为斗鱼、虎牙和B站三大直播平台上观看人数最多的PC游戏，平均每天有8000个直播间在播，日播总时长4.4万小时。

上线一个月后，《无畏契约》的热度虽然有所回落，但依旧是斗鱼平台上排名第二的PC游戏，仅次于《英雄联盟》。如果与头部手游相比，它的直播热度仅落后于《王者荣耀》。随着8月7日-27日《无畏契约》全球冠军赛的进行，游戏的热度还有望进一步上升。

“《无畏契约》会火几乎是业内共识”，资深游戏从业者宋子明（化名）告诉雪豹财经社，毕竟这款游戏来自于腾讯全资控股的拳头游戏，从立项研发到海外发行，再到如今国服上线，前前后后打磨了近十年。

拳头出品+腾讯发行，堪称国内游戏市场的黄金组合，《英雄联盟》在国内市场常青树般的表现就是这一组合的产物。

事实上，早在国服上线前，《无畏契约》就已在海外取得了亮眼成绩。

Newzoo数据显示，2022年，《无畏契约》在美国的流水超过3.1亿美元，腾讯财报也多次提及该游戏在流水和月活方面屡创新高，成为公司海外游戏业务增长的主要驱动力。它还获得了2022 TGA（The Game Awards，有“游戏界奥斯卡”之称）最佳电竞游戏的大奖，并在电竞赛事的助推下成为了Twitch平台上直播热度最高的射击游戏。

在海外上线3年后，《无畏契约》国际服的热度还在持续攀升。

Tracker.gg数据显示，7月份《无畏契约》在海外的活跃用户突破2040万，创历史新高，DAU（日活跃用户）峰值达到660万。作为一款全球发行的游戏，随着国服的上线以及中国电竞团队的加入，《无畏契约》的影响力还将进一步扩大。

但这对腾讯来说，还远远不够。

腾讯要的远不只是一个“OK的产品”，作为全球最大的游戏公司，腾讯所追求的成功标准极高。

以3年前上线的《英雄联盟手游》为例，上线初期的DAU峰值曾达到过2750万，但哪怕是这个让其他厂商难以企及的数字，对腾讯而言也还是“太小”了。

作为对比，腾讯旗下头部手游《和平精英》上线两个月后就突破了5000万DAU，《王者荣耀》的DAU峰值更是一度突破1.4亿。

在如今手游当道的国内游戏市场，《无畏契约》作为一款PC游戏，要满足腾讯的期望，还有很长的路要走。

02 PC不是鸡肋

“《无畏契约》的收入天花板不会太高”，宋子明告诉雪豹财经社，在国内市场，PC游戏的收入难与头部手游媲美，是行业共识。

游戏工委的报告显示，近三年来，移动游戏贡献了中国游戏市场收入的约七成，包括PC在内的其他所有终端收入加起来不足三成。

腾讯游戏的收入结构与此大致相同：财报显示，2022年腾讯手游收入1605亿元（包含部分归属于社交网络业务的手游收入），PC游戏收入469亿元，占比分别为77%和23%。

在当下这个节点，腾讯将一款PC游戏作为今年最重要的战略级产品，显然另有考量。

从绝对值来看，PC游戏的收入远不及手游，但随着移动互联网人口红利见顶，手游开始走下坡路，PC游戏有望成为新的增量市场。

2022年，国内移动游戏收入同比下降14.4%至1931亿元，占比也降至72.6%，创近三年来的新低。然而PC游戏的收入却逆势增长了4.4%至614亿元，连续三年保持增长。

“PC是游戏市场最稳的盘子”，Multi-MetaVerse CEO许怡然告诉雪豹财经社，这个市场的特点是高手多、重度玩家多、PVP玩家多（Player Versus Player，玩家对战玩家）、UGC内容多、开发者多，相应的玩法创新也多，这些特点都与PC的硬件特性不无关系。

对腾讯而言，PC游戏也是孕育玩法创新和培养核心玩家的重要土壤。

虽然腾讯游戏大部分的国内收入来自于手游，但其最受欢迎的手游玩法和IP大都来自于PC游戏。

Sensor Tower的一份报告显示，今年7月腾讯iOS端收入最高的七款游戏中，有六款是把成熟的PC游戏玩法移植到手机端（包括《王者荣耀》《和平精英》《英雄联盟手游》《金铲铲之战》《穿越火线》和《合金弹头：觉醒》）。

拳头游戏高级副总裁Anna Donlon在接受Esport Inquirer采访时透露，《无畏契约》国服上线之际，手游版本的研发正在紧锣密鼓地进行中。

就操作层面而言，PC是兼容性最好的平台。这使得很多玩法、创意首先出现在PC上。PC用户也更活跃，“他们占到了全球游戏用户的20%，但大概提供了40%的活跃度。”马晓轶在一次接受媒体采访时表示。

在许怡然看来，游戏行业不能光看几个平台的市场绝对值，还要看核心价值差异。

PC是玩法创意的最佳试验田，高端玩家和UGC玩家的稳定是基本盘；主机是产生和巩固IP的最佳阵地，也是夺取口碑的制高点；手游则是变现最高效的阵地，但严重依赖前两个平台贡献IP和玩法。“腾讯这样的大公司不能短视，只攻占下游变现，偏废PC和主机。”

尤其是在出海成为游戏行业主旋律的当下，PC游戏的重要性更加凸显。马晓轶曾对外透露，腾讯计划在未来将海外收入的占比提升至50%，而在欧美和日本这样的成熟市场，相比手游，PC和主机才是主要战场。

对于《无畏契约》这类强电竞属性的游戏，国内市场的补足对于其构建全球影响力至关重要。

03 腾讯游戏的焦虑

“腾讯游戏没有外界认为的焦虑。”今年5月，马晓轶在接受媒体采访时表示。

仅从业绩表现上看，腾讯确实有不焦虑的底气。财报显示，2023年第一季度腾讯游戏在本土市场和国际市场的收入双双上升，分别取得了6%和25%的同比增长。头部的手游（《王者荣耀》）和PC游戏（《穿越火线》）的季度流水也都创下新高。

即使是在因版号匮乏而鲜有新游戏上线的2022年，腾讯国内游戏收入4%的下跌幅度也显著低于10.33%的行业整体降幅，海外收入则逆势取得了个位数的正增长。

2021年初，马晓轶在与一众上海游戏圈老板的线上会议中表示，腾讯游戏的崛起关键在于抓住了MOBA和吃鸡这两波玩法带来的大机会，做出了《王者荣耀》和《和平精英》这样的国民级手游。

就收入占比而言，上述两款头部游戏撑起了腾讯游戏的半边天。据国海证券研报，在腾讯移动游戏收入中，《王者荣耀》和《和平精英》的占比一度超过60%。Sensor Tower数据显示，这两款游戏长期位列全球热门移动游戏收入TOP 3，其中《王者荣耀》自2022年2月以来已连续18个月蝉联全球手游收入榜冠军。

作为重复游玩性高的竞技类游戏，《王者荣耀》和《和平精英》都具有较长的生命周期，但它们作为上线五年以上的老产品，很难再吸引新的玩家。2022年腾讯游戏国内收入增速首次转负，就与这两款游戏的用户数和净收入增长下降不无关联。

所以，腾讯游戏最大的焦虑在于，下一个大机会在哪里？当它来临时，会不会被别人捷足先登？这个困扰了腾讯游戏多时的问题，至今依旧悬而未决。

连续抓住机会创造成功并不容易。

首先，实现从0到1的玩法突破非常难。上千个MOD（游戏模组）也未必能跑出一个足够吸引玩家的创新玩法，成功概率只有几千分之一。哪怕腾讯做了大量的投资布局，能在玩法上有突破的产品依然是凤毛麟角。

更重要的是，随着工业化能力和自有流量带来的护城河变浅，腾讯在识别出一个玩法创新后，从1到10地做出国民级游戏的概率也在降低，而这两点正是腾讯抓住上一波机会的关键所在。

2017年，吃鸡玩法在PC上取得巨大成功后，一众游戏厂商快速响应，力图尽快将这一玩法移植到手机端，结果是腾讯凭借更还原PC游戏的手感和自有流量的巨大优势，反超了原本领先的网易，最终赢下这场战役。

但近年短视频平台的出现，使得流量无法再为腾讯游戏建立起绝对优势。而随着《原神》和《COD Warzone》这类游戏的出现，国内新晋厂商和海外老牌大厂吸纳成熟玩法后，用超高的工业化水平做出一流游戏的能力，让腾讯感到危机重重。

“很担心下一次遇到类似吃鸡这样的机会时，会面临传统游戏大厂将工业化能力用到手游上形成的降维打击。”马晓轶表示，将工业化能力提升到和全球大厂一样的水准，是腾讯的当务之急。

在此背景下，腾讯游戏的重心不得不由平台能力向产品能力倾斜，而PC游戏正是这一转变的重要抓手：发力PC游戏不仅能够更好锻炼腾讯的工业化能力，还有机会通过游戏再造平台。

许怡然的判断是：“靠一款神级游戏，开放UGC，有机会做成流量平台。”但是历史上这样的游戏都在PC上，所以腾讯眼下在海外投的多是PC游戏，“往上走可以上主机，往下走可以上手游，做好了就有机会再造平台。”

或许，《无畏契约》也承载了类似的野心。