除了相亲和约炮，陌生人社交还剩下些什么？

文│吴丹  编辑│齐介仑

主打陌生人社交的探探跑得很快，上线至今21个月时间，已经走到了C轮。5月初，探探C轮融资3200万美金宣告完成。

很多人认为，在陌陌之下，陌生人社交的蛋糕已经很小，跑不出来一家大公司。事实也正如此，婚恋交友的移动社交市场至今没有出来绝对领先的企业，而在婚恋交友越来越网络化的今天，这个市场的边界也渐渐变得模糊： 人们还有必要专门去一个地方相亲交友吗？手机里的各种群、社区似乎已经太多。

但有人坚持认为，单身男女在网络上结交异性，依然是巨大市场，且是空白市场。他们的理由是，一些老牌的交友网站定位是“促成婚姻”，新晋的App又多被打上“约”的标签，中间有一条正确的空白地带：真实的男女交往需求没有被满足。

“现实生活中存在这样的年轻人，交往圈子很小，想结交异性，但不知道怎么去做。街上也不能随便搭讪。” 探探创始人王宇自认多年前便是这样一个典型的技术型宅男。他自小在瑞典生活，后工作原因来北京实习，期间发现，以自己的生活模式，很难接触到工作圈以外的朋友。这是他亲身体会过的“痛点”。

那时的他便认为，并没有好的工具解决这种“痛”，他所期待的似乎更像早年的QQ。 “如果非要形容，可能更像早期的QQ，干净，就是一个互相认识，见网友的简单感觉。”

但王宇团队第一次创业的时候，并没有做探探。而是做了一个时尚社交社区“P1”，这个项目至今依然在运行。

探探是于2014年，在P1中孵化出来的。 时间点正好是婚恋网站移动端数据开始超过PC端的时候。 公开资料显示，知名交友网站百合网2013年第三季度移动端的用户数超越了PC端。

这是王宇团队第二次创业。和其他团队不一样的是，创办探探近两年来，团队一直是50人。不同的是增加了100人左右的内容审核团队，且在家办公。

为什么会跑得比较快？王宇给出了一个答案：专注。 “成立至今，我们只想解决这一个问题。”他用“比较纯真的约会”来形容探探想要促成的事。

或许从产品本身，能找到更多答案。

从女性用户需求出发

探探以图片社交切入，走的是国外软件Tinder的模式，也被媒体形容为Tinder在国内最成功的模仿者 。简言之，它的产品模型是：当你进入此App，第一件要做的事就是，为眼前这张来自陌生异性的照片选择Yes或No。如果在你选择Yes之后，她也同样看上了你，系统则会告诉你：速配成功。你们才有机会开始第一次交流。

这和大多数可以单方面私信的交友软件不一样。

这一设计核心，来自团队一条重要理念，同时也是打动投资人的关键点：从女性用户需求出发。

王宇认为，很多社交软件没有真正解决恋爱社交痛点的很重要原因是，男女比例不均衡。

“上来就说约吗，所有这些让女用户感觉不舒服的男用户，我们都统统干掉。封的话就是直接封设备或手机号，基本上就回不来了。一个男孩子到处跟人说约吗约吗，整个氛围就坏了。我们人工干掉（封禁）了差不多600万用户。”

王宇的这一说法在探探的微博上也得到了证实，其微博内容下有大量的“求解封”。

他们也做了专门面向平均年龄为22岁的女用户的推广，如在微博上做性别定向推广，在一些女性爱看的综艺节目里做植入。

一边定向推广，一边“干掉”一些没有真实交友需求的男用户。

尽管探探员工不多，但如上文提到的，却有近100人的内容审核团队，负责封禁没有本人头像，以及四处发“约吗”的用户。

截至目前，几乎三分之一的注册用户被干掉了，最终通过审核的是1500万左右的用户，社区男女比例如愿实现了6:4。“和目前国家人口比例一样。”王宇说。

搭讪减少了，图片的滑动增多了。王 宇告诉 创业家 & i黑马 ，在探探上，女用户平均每天会滑300次，男用户是200次。“女用户更挑。”他也给出另一组数据证明了这个观点：在男用户的200次里面，可能会喜欢120个女的（平均），但在女用户的300次滑动里面，可能只会喜欢18个男的（平均）。

下下一步才是商业化

目前探探走的还是极简风 ，除了给照片打分、用户资料、聊天界面、朋友圈界面等，并无更多的内容。

而如果仅仅是帮单身男女速配，在严格的标准之下，这个市场会不会太小？

王宇给出的数据是，截至2015年年底，探探日活（每日活跃用户数量，DAU）已达100万，现在则是250万，目标是年底增至700万。

探探现在的方向依然在用户增长上。 让王宇及其团队感到骄傲的，是他们的留存率。“我们留存率相当高。”话不多的王宇少有地在日活数据之后补充了这句话。

把它的成长拿来和陌陌比较是一件很自然的事。

作为一款创始人和领域都比较引人注目的软件，陌陌发布于2011年8月。两年后（2013年8月），唐岩在其微博上宣布，陌陌日活已突破1000万，占总用户数的18%。又过了一年多的时间，即2014年 12月，陌陌在纳斯达克上市，市值26亿美元。之后私有化回A股，引起广泛讨论。

相比陌陌，探探的会员基数是收窄的。况且，婚恋交友网站还不得不面临配对成功后，用户流失的问题。

知乎上就有一则相关的留言：我和妻子是在某社交软件上认识的，收到了她发的站内信，聊了一小会就加了QQ，后面就没怎么上去了。两年后我们领证了。

对此，王宇的看法是： 一、你的流失如果是因为你成了，那么你会很满意，把探探告诉你的朋友，“你的流失会带来别人的加入”；二、90后的恋爱不是很稳定，可能过几个月分手了又回来了，“从18岁到27岁，这十年基本上是分分合合的状态。”

王宇不太担心这件事，他更加认定的是，只要能解决问题，就有用户来。

关于平台用户私下加QQ或微信交流的问题，探探副总裁李育伟去年也曾就媒体采访在一篇文章中回答过。他认为，双方是否添加微信是衡量产品成功与否的指标之一，是两个人从陌生到熟悉的第一阶段，说明探探促成了这次交往。

探探未来如何？

对此王宇称， “我们会往上市的方向做，但目标其实并不是上市，（目标）还是想把这件事真的做好。”

用户增长，产品推广，是团队目前费精力在做的。在商业模式方面，王宇坦言会和市面上主流的社交软件类似，增值服务，营销收入，第三方合作等。他提到的一个有特色的服务是鲜花O2O，称如果男用户有意送礼，在保证女用户隐私的前提下，可以请探探代为发送花束等。

社交黑马仍待发现

最近，社交软件领域一直有大动作。

Line几经折腾后终于要上市了，但估值缩水一半，为54亿美金；领英被微软收购，收购价262亿美元现金，成为全球科技领域重大事件；同志软件Blued成为国际第一家走到C+轮的该领域创业公司，靠直播实现营收，要做粉红经济；日活达到1300万的知乎近期在不断尝试商业变现，知识付费……

它们都有类似的成长路径：解决了一部分特定人群的某类需求，如婚恋交友、职场人脉、熟人沟通、知识交流等；早期都努力发展用户规模，甚至扩张到了全球市场；在C轮融资的时间点前后开始商业化；增值服务、营销广告等几乎是变现标配； 近期直播爆红，不少软件也把其上升到战略功能层面，加到社区里，如Blued去年年底上线直播功能，今年4月，陌陌唐岩更是亲自上阵做直播，职场社交软件脉脉推出“职播”……

而在中国社交软件中，除了微信无可撼动的老大地位，陌陌几已定型的陌生社交地位，还有哪些软件能在未来几年里，成就用户，成就资方，更成就自己？社交中，还有哪些领域是可以开采的？

按照它们目前的发展速度，在不可思议的移动互联网时代，或许两三年内便有令人惊讶的种种答案。

探探创始人王宇/受访者供图

以下为探探创始人王宇口述。

“当时就觉得，这事能成”

最近几年，类似的软件特别两极分化： 一种是相亲型的， 感觉是35岁以上的人在用； 要不就是所谓的“约” ——女用户都不爱用，所以里面没什么女孩，你还是认识不了人。很多年轻人普遍的状态其实是，一个人上班、下班、吃饭、睡觉，天天就是这样。而且现在一般大学毕业后，男女朋友都分手了。认识人，是大众需求。

90后这一代其实挺开放的，挺想多谈一些恋爱，找个自己最喜欢的人，可能到27岁左右才会考虑结婚，这是很普遍的一种想法。当时市场上完全没有解决这个问题的产品，是个很大的空白。所谓的社交应用很多，但从需求角度讲，几乎是个空白。

很多年前，我刚来北京工作时，就有这种感觉。问题也并不是说接触不到女孩，而是觉得打招呼这件事太突兀，不太正经。所以从产品形态上来讲的话，探探首先是没有暴露用户信息，只有互相喜欢了，才能知道是谁。其实女孩子也想认识一些挺好的男孩子，只是说可能更挑一些，但不是没有需求。只要年轻、单身，都有同样的需求。

探探最早的用户来自地推，同时我们还从创业的第一个项目P1里邀请了几万人。

地推最早是在北京的几个大学里做的，那时一个用户都没有。 当时就是在学校里摆了一个摊，一天就获取了五六百个用户，产生了10万次的划动数据。当时就觉得，这事能成。

日活一年涨了17倍

产品形态上，我们考虑更多的还是追求浪漫和缘分的感觉，甚至还有一个“擦肩而过”的功能。 其实大家追求的并不是结婚，所以像有没有钱这种特别实质性的东西我们尽量不体现太多。心理学家说，异性之间互相看了第一眼，可能在零点几秒之内就会有一个印象了。我们看女用户的行为数据也很有意思，她们会喜欢6%左右的男的，男用户不怎么挑，差不多喜欢60%的女用户。配对成功之后，社区聊天回复率差不多是60%。

从使用到成功的过程可能是，你第一眼有感觉，会聊聊看，但可能聊着聊着就没感觉了，会淘汰掉一部分人；聊了一段时间后，可能会出来见个面，见面后又会淘汰掉很大一部分人；剩下的可能会继续发展，但也不可能马上就成了，要一段时间。我们现在观察到的结论是，像这样不断去配对、聊天、约会，半年左右可能会找到男女朋友。

还有一个功能叫“暗恋表白”，是熟人之间的。 只要你有这人的手机号，你就可以转告他，我暗恋你。探探会给他发匿名短信，说你的熟人中有人暗恋你，你可以猜猜这人是谁，如果你们互相喜欢，就可以直接配对了。这个功能差不多有20%的成功率。因为很多时候，两个人就差那么一点点。

我们也想过在偶像剧、电影里做这种植入，但其实这个东西一用，剧情就没法编下去了。很多爱情剧其实就是虐，男女互相喜欢，但不知道。你一旦让他们知道了，就没法玩了。

上线三个多月，即2014年年底，探探就已有6万日活。2015年一年日活涨了17倍，年底达到了100万。

用最轻的方式解决最痛的点

在社交软件里，男孩不聊天的主要原因是，他不知道该说什么。所以我们上线朋友圈，你一旦发个东西就有话题了，能调动原来的配对跟你聊天。我们用户很喜欢贴标签，85%的用户都贴标签，平均每个人是18个。用各种标签来形容自己，也可以作为聊天的话题。

也有抄我们的，有四五十家，但现在基本都不在了。 运营其实是个细活，真的要特别仔细地去做，要把比例做得比较匀称，氛围做得干净、真实，这就真的很难。产品外形好抄，但运营的理念和方法不太容易。

我和潘滢（探探联合创始人）在2007年创业的时候就认识，但那时还不是很了解。三年前，我们结了婚，这也是挺有意思的。我们俩比较相信缘分。

我觉得我们的核心竞争力就是比较专注，就想解决这个痛点，没考虑别的事。 给大家的建议就是，要比较专注地去解决一个痛点，不要解决太多。最好以一个最轻的方式解决最重的痛点。你的产品功能越轻，解决的痛点越痛，就越有可能实现快速增长。