又一家私募 VC 冲击上市，神秘投资机构们的业绩是否经得起市场审视？

来源：IT桔子（ID：itjuzi521），作者：吴梅梅

博将资本表示，投资准则包括幸福刚需理论、天花板理论和长尾效应理论

6月底，博将资本向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。目前港股市场上，仍没有一家以私募股权投资为主营业务的上市公司。 

而博将资本也不是第一家想独立冲击港股上市的投资机构——早在2022年，天图投资、太盟投资就相继向港交所递交了招股书，但两者的上市之路都不顺利。招股书到期后，天图投资在2023年3月继续递表，太盟投资则推迟了上市计划。 

香港某券商IPO人士Chambers认为，现在不是投资机构在港股上市的最佳时机，最好等到明年二季度以后再聆讯上市，提早递表后可以先延续着。 

Chambers接着向IT桔子解释到：现在华尔街普遍预期明年二季度美联储才有可能降息，降息后钱多起来了，一级市场日子才有可能好过，这还没算上货币政策向一级市场传导的时间差；所以这些私募如果不想折价上市，最好等明年再上。 

无论谁能成为港股“VC第一股”，这次博将资本申请上市也吸引到了更多的投资者、媒体的关注——这家机构是什么来头？ 

我们以同样申请上市的行业内主流VC机构“天图资本”为参考坐标，通过数据对比的展现方式，挖掘到了这家机构的核心数据、独特点，投资运作模式等。

从管理资本规模来看，截止到2022年底，博将资本合计管理规模达到93.43亿元，在中国整体的私募投资基金中，排名并不是很突出，甚至难以列入第一梯队；相比天图资本251亿元的管理规模来说，博将也仅仅是其1/3左右。 

不过，作为一家注册于2014年的基金 （正式在中国基金业协会登记为私募投资基金管理人） ，博将资本比更多老牌投资机构呈现了比较亮眼的增长性。 

根据招股书资料，2016年5月18日，博将资本第一只在管私募股权基金登记备案完成，其资产管理规模仅为1亿元；到2022年12月31日，总管理规模显着增长至人民币93亿元以上。 

其中，2016-2020年增长最为迅猛，达到了61倍，平均年复合增长率为12.26倍。2020-2021、2021-2022年增长率均为23%左右。 

那么，博将资本管理资本规模迅猛增长的秘诀是什么？他们是如何发现募资成功的“密码”？ 

01 另辟蹊径，专注服务高净值人群，募资短平快

在如今众多境内VC/PE机构争抢政府LP、机构投资者LP之际，博将资本早已“另辟蹊径”，开启个人募资“魔法”，成为一家专注于服务高净值人群的私募基金。 

以天图资本为例，该机构截止2022年有98名外部投资者，绝大部分为机构LP，平均每个投资者的投资额达到了2.56亿元，可以说门槛相当高。 

截至2022年底，博将资本共有1480名基金出资人（LP），其中99.5%为个人投资人，平均每位投资者出资金额为631万元。 

博将资本在招股书中阐述，近年来，经济稳步增长，高新技术产业等新兴产业快速发展，催生了一大批高净值人群。中国高净值人群 （可投资资产超过6百万元的人士） 从2017年的160万人增长到2021年的210万人。高净值人群的理财服务需求庞大，私募股权投资是当中增长最快的资产配置类别之一。 

而博将资本之所以能在短时间内大量接触到海量的高净值人群，就不得不提核心团队的职业背景了。 

公开资料显示，博将资本创始人罗阗此前从事保险代理销售业务，曾任职于平安人寿绍兴公司、泰康人寿浙江公司副总经理，2005年创办博将投资公司，涉足风险投资行业。 

联合创始人石华利先生于1987年至2014年从事保险工作，从普通业务员做到信泰人寿副总裁、泰康人寿浙江分公司副总经理。加入博将资本后，石华利主要负责募资。据悉，目前石华利带领38名销售团队维护和开拓高净值人群，平均每位销售服务40名个人LP。 

IT桔子分析，由于个人LP的构成，博将资本采用了“短平快”的募资策略，每个基金体量都很小，避免像主流VC一样募资拉长战线，可以快速close，避免募资断层。 

截止到2022年底，博将资本共管理了74只基金，合计管理规模达到93.43亿元，平均每只基金规模为1.26亿元。对比天图资本来看，其管理11只基金 （8只人民币基金+3只美元基金） ，平均单个基金规模达到了22.82亿元。 

02 投资大量初创期公司+重注少数成长期公司

据招股书数据，截止2022年底，博将资本投资了88家公司；其中，有65家公司是在A轮及之前进入的，占比74%；有25家公司在B轮投资，占比28%。 （连续投资项目计入多个轮次） 

按照IT桔子数据，博将资本出手超100起，从投资轮次来看，博将资本参与的投资事件中，天使轮和A轮融资合计占比过半，达到了58%；B轮投资占27% ，而C轮及之后 （含战略投资） 仅占15%。 

数据显示，博将资本是一家侧重早期阶段，同时覆盖到成长期的投资机构。 

但从投资金额和成本来看，博将资本有48%的资金投入在B轮阶段，A轮及之前的投资金额占比为34%；也就是说，博将资本会将更多的资金押注在成长期阶段的创业公司，这时期的投资成本普遍比初创期高出很多。 

博将资本平均单个项目的投资金额达到数8536万元，是天图资本的近2倍。天图资本总投资成本约110.21亿元，合计投资了222个项目，平均每个项目的投资成本为4964万元。 

投资成本的不同代表的是时间的差异，也有行业、赛道的影响因素，消费赛道和硬科技赛道的项目估值差别极大，而天图资本正是一家专注消费领域的投资机构，博将资本则侧重科技领域的投资。 

这或许可以说明，投资硬科技一定程度上是比投资消费项目的门槛要高一些的。 

03 押注科技赛道，已投中5家独角兽企业

从行业来看，博将资本所投资的公司有一半集中在先进制造和企业服务两大领域，尤其是投资了不少数字化领域的项目，包括做大数据的“睿至科技”、专注医疗信息化的“蓬涞数据”、3D数字化服务商“积木易搭”，酒店SaaS服务商“泰坦云”等。 

在浅层的投资数据表现之外，支撑博将资本投资决策的理论体系到底是什么？ 

据招股书资料，博将资本表示，投资准则包括幸福刚需理论、天花板理论和长尾效应理论： 

幸福刚需理论——投资于那些能够提高人民的生活质量，为人民带来幸福的企业；天花板理论——投资于市场规模较大的行业，从而为企业开发市场潜力开辟更多可能性；长尾效应理论——投资于具有经营可持续性和能够在不同阶段超越逆境的「长尾」企业。

同时，博将资本官网也列出了一些具体的投资标准，包括行业趋势、商业模式、技术壁垒、团队四方面。 

图源：博将资本官网 

这套投资决策理论与圈内其他VC/ PE无显著差别。最终核心还得看投资实践成果，这个才是机构的核心竞争力。 

截至2022年12月31日，博将资本投资组合的88家公司中，有10家公司的估值超过5亿美元，其中5家公司已成长为估值超过10亿美元的独角兽公司，包括达闼科技、分贝通。 

按照投资成本来算，博将资本投入金额最高的项目是达闼科技，约占总投资成本的13.6%。 

招股书显示，博将资本是在达闼科技的A轮融资进入的。2017年2月，该笔融资被公布，总融资金额达到了1亿美元，包括深创投等10多投资方参与其中。 

达闼科技由前中国移动研究院院长黄晓庆创办，目前已成为云端机器人行业领头羊，并在近期完成了新的10亿元C轮融资，其整体估值或将攀升到200亿元。 

分贝通专注下一代企业支出管理平台，最近一轮融资是在去年，估值约11亿美元。 

还有一些项目有成为独角兽的潜质，比如博将资本投资的自动驾驶研发商宏景智驾、人工智能企业睿沿科技，入选《2023中国未来独角兽企业TOP100榜单》。 

在一些地方政府推进的项目中，我们也看到博将资本投资项目的身影，比如宇泛智能、差率费用管控SaaS云平台“每刻科技”、大数据公司“云庭数据”、AI电力数字化服务商“拓深科技”、宏景智驾入选《2023杭州独角兽&准独角兽企业榜单》；企业保险服务平台“豆包网”、分贝通、电梯广告运营商“梯影传媒”入选中关村科技园区朝阳园管理委员会推出的“朝阳区独角兽企业加速计划”。 

04 退出率低，折射当下早期投资机构的难点

内部收益率/IRR这个指标近几年开始越来越被LP们拿来衡量GP的投资能力。招股书数据显示，2022年博将资本取得了18.7%的整体IRR，高于天图资本（16%），并称高于业内水平。在2020-2021年，博将资本的IRR分别为13.5%、21.2%，均低于天图资本。 

根据清科研究中心发布的《2022年中国股权投资市场项目退出收益研究报告》，2021年国内VC投资机构内部收益率中位数约为23.0%，而博将资本尚未达到IRR中位数的水平。 

从退出形势来看，情况不容乐观。截止2022年底，博将资本投资的88家企业中，全部退出1家，部分退出6家，总退出率仅8%。 

另一家VC机构天图资本实现总体退出率超1/4，其中完全退出35个项目，部分退出23个项目，两者对比起来，差距还是比较显著的。 

总体退出情况不如意的同时，目前我们也没有看到博将资本有非常亮眼的回报倍数，已经退出的项目中，投资回报约2.8倍。 

以博将资本在2016年投资的法大大、2019年投资的分贝通为例，2个项目后续均通过股权转让实现部分退出，分别实现超过三倍及五倍MOIC；其中博将资本投资分贝通约4330万元，退出回报为21820万元，MOIC 投资收益回报达到约5倍，平均年化收益率125%。 

这进一步揭示了早期投资行业内的一个共同难题——退出难。 

作为早期投资机构，博将资本需要更久的耐心和时间其等待投资“开花结果”，然而人民币基金的存续期时间非常有限，通常为5~7年。 

根据行业惯例，基金管理费每年按基金实缴资本的2%的预定费率收取。按照2022年11674万元的管理费收入计算，意味着博将资本有将近50亿的基金资金存续，其余的43亿元可能是已经到期的基金资金。2023年乃至今后的2年内，或将有大量的基金面临到期清算的问题。 

机构往往会陷入骑虎难下的境地：要么及时退出，能拿回一点是一点；要么死等，博一个真正超预期的高回报。 

事实上，更多的早期投资机构更倾向于选择后者，往往基金到期后迟迟不予结束清算。 

图源：中国证券投资基金业协会 

根据中国证券投资基金业协会私募基金管理人信息，博将资本存在长期处于清算状态的基金，即基金提交清算开始后超过6个月未完成清算。