“传统生意改变者”潘定国：我如何帮助传统行业升级？

创业家&i黑马讯（陈永佳 韦龑）5月29日，“黑马实验室”迎来创办五周年，艾佳生活&环保水圈创始人、商业模式重构加速工场导师在北京主会场发表演讲。

认知加速、资源加速、资本加速，让每位创业者都有一次加速机会。5年来，黑马实验室与能够提供独特产业智慧与产业资源的企业家、投资人、服务机构共建中国创新的产业加速器集群，覆盖了硬科技、产业互联网、企业服务、大消费、大健康、大文娱等多个产业。期间，黑马实验室累计加速创业者1778人次——其中，356家企业完成融资；加速导师机构直接投资80余笔，金额近20亿元……

主会场外，来自重庆、青岛、榆林、神木等地的几百位创业者在各黑马城市产业创新中心远程连线，同频加速。

作为“传统生意的改变者”，潘定国完成了地产ERP等5个行业的模式重构，践行了黑马“中国所有产业/生意都值得重做一遍”的主张。他开设了4期黑马实验室，帮助了85位创业者实现模式升级。他的三个文明、三个自建和“从物到人”的思想，启发了众多创业者。

他在演讲中指出： 传统行业要用数字化的方式，对行业资源重新分配，不断提高效率。

以下为经创业家&i黑⻢编辑过的演讲节选：

首先，在黑马的几期实验室中，我对各个行业以及商业模式有了更深入的认知和了解，逐步和大家共同完成了地产ERP、环保、电商、餐饮、大家居这五个行业的模式重构。

就黑马的价值观而言，这些重构实际上是践行了黑马“中国所有产业/生意都值得重做一遍”的主张。另外，我也总结了传统行业商业模式重构的经验，在黑马的4期实验室中进行了传播和分享。如今，我获得了“传统生意的改变者”这个标签。

我不是资本大咖，无法给大家提供资金，只能把自己的实践心得讲述给大家，希望和大家一起改变传统行业。

在我看来， 目前进入存量时代的传统生意，提高效率才是核心。我认为改变传统产业关键在于两点：

第一，利用数字化来提高效率。例如地产行业，明源一直是用数字化的方式，提升公司运营效率，让公司从几十亿规模快速发展到几千亿。

再比如，艾佳所在的大家居行业，其实是To C领域中最有难度的、尚未发展出超强企业的领域。而它做数字化装修，也是利用数字化手段，从获客、设计、交付等环节提高了传统产业运作的效率。

第二，现在传统行业不缺新事物，我们只需要更加充分地配置行业当中的资源，以此解决行业存在的痛点。利用数字化的手段，把所有资源整合到线上之后，就可以对其进行重新分配，进而提高运作效率，即运用互联网的方式去改造传统产业。

作为创业者，我始终把创业当作一种生活方式。我觉得我们这代人非常幸福，因为国家已经把基础设施建好了，社会环境又很安定，只要我们有想法并付诸实践，就有可能干成一些事。

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