嘟嘟美甲“卖身”58到家 真的只有200万？

i黑马 周路平 2月17日报道

2月16日晚间，“58到家”宣布，正式合并上门美甲品牌“嘟嘟美甲”。合并完成后，嘟嘟美甲品牌将保留并保持独立运营。至于交易价格，双方均未透露。

有媒体透露，此次收购的价格仅为200万人民币，纯粹是“给VC一个交代”。对于此价格传闻，嘟嘟美甲创始人兼CEO王彪和其投资方源码资本均对i黑马表示，“200万肯定是不实的”。不过，经历了一系列动荡和行业资本寒冬之后，嘟嘟美甲的价格不会太高。

关于嘟嘟美甲创始人及团队去向，王彪对i黑马表示，这两天在处理合并对接的事情，现在说个人的动向为时尚早，嘟嘟和58的业务、团队对接才是目前最重要的工作。

坎坷的合并之路

王彪毕业于哈尔滨工业大学计算机专业，毕业后曾在小米公司工作。2014年6月，“嘟嘟美甲”在上海成立，除了王彪之外，还有6位创始人，均是理工男，他们甚至幽默地将公司工商注册名为“小矮人科技有限公司”。

根据公开资料显示，嘟嘟美甲拿过两次融资：一次是来自梅花创投吴世春和小牛电动李一男的联合天使投资；一次是来自红杉资本和源码资本的千万级美元A轮投资。

成立半年时间后，嘟嘟美甲月度订单已经超10万单，美甲师近2000人，截止到2015年4月，已经在上海、北京、广州、成都、杭州、重庆、武汉7个城市提供上门美甲服务。从当时的数据看来，嘟嘟美甲可谓一路顺风顺水。

危机出现在2015年7月。当时有美甲师在微博曝出嘟嘟美甲内部运营微信群的对话，内容表明嘟嘟美甲正在进行大面积裁员，甚至波及到一起打天下的老员工。

当时整个资本市场正处于暖春和寒冬的交替之际，嘟嘟美甲距离上一轮融资也过去了将近一年时间，此事之后，嘟嘟美甲一直未有任何资本的声音。

2015年12月5日，嘟嘟美甲首度传出被收购的消息，收购方是另一家上门服务的创业项目泰笛。该消息一度被传得有板有眼，并罗列了很多收购细节，包括收购形式，称泰笛将以全资收购的形式，将嘟嘟美甲变成自己的子公司，业务条线保持独立运营，但也不排除深度整合的可能；人事安排上，嘟嘟美甲创始人王彪将担任泰笛合伙人，嘟嘟美甲原有团队都将融入泰笛。

有分析人士认为，泰笛收购嘟嘟美甲一事从一开始就是背后的投资方红杉资本在推动。泰笛B轮融资来自红杉资本，而嘟嘟美甲A轮投资方也包括红杉资本。两个项目均在2015年下半年出现困难，谋划双方合并的传言被认为是在资本市场讲一个好故事，引投资方接盘。

甚至，泰笛创始人姚宗场也默认了此事，不过最终还是被资金和实力更加雄厚的58到家截胡了。

i 黑马梳理发现，三者之间的关系还是相当微妙。早在2015年10月22日，刚刚获得3亿美元融资的58到家就宣布，与泰笛达成全面战略合作，泰笛洗涤和泰笛绿植接入58到家平台。从前期的合作看来，58到家合并嘟嘟美甲并没有太多意外。

上门的尴尬

嘟嘟美甲所处的上门服务领域一度是创投圈最为火热的市场，包括外卖、洗车、出行、保养、美业、按摩等等都有融资事件曝出，懒人经济和共享经济成为上门服务最有力的论据。而滴滴的烧钱打法也被众人借鉴，一时之间，移动互联网的烧钱和免费打法令旁观者目瞪口呆。

事实上，春天没有维续多久。

2016年1月初，嘟嘟美甲的问题开始集中爆发，有网友在其官方微博下留言，反应无法退款问题，客服也无人接听。i黑马联系了其中一位网友，对方说她在过年前下了订单，美甲师告诉她已经放假了，叫她重新下单找别人，而后她选择了退款，至今没有退回。

而且，很快资本方也开始收缩，除了2014年的两轮融资之后，嘟嘟美甲在长达一年多的时间里再也没有曝出任何融资事件，而在竞争激烈、补贴严重的O2O领域，没有资金的补充，往往意味着很快将出局。

对于嘟嘟美甲未能成功的原因，上门美甲品牌“河狸家”创始人雕爷（孟醒）认为，“从皮上看，死于融资。从肉上看，死于口碑。从骨上看，死于模式。”

雕爷提到嘟嘟美甲的复购率太差，统一的定价体系导致美甲师流失严重，使得用户体验糟糕。雕爷认为，嘟嘟美甲的模式困局在于用卖保洁阿姨的方式，卖美甲服务，把千变万化的美甲款型，固化为保洁阿姨那种统一定价，最终导致劣币驱良币，优秀美甲师纷纷出走。然后有能力消费的顾客留存不住——最后，剩下的都是菜鸟美甲师和贪小便宜、不补贴不消费的“丐帮”。

i黑马也在第一时间联系了梅花创投创始人吴世春，他亦是嘟嘟美甲的天使投资人，他的回答令人意外，“（投资O2O）投伤心了，不方便讲。”

当然，这并不是嘟嘟美甲一家的境况。其它一大批O2O项目苦熬之下选择了放弃，根据2015年8月份在网上流传的一份《华东O2O项目死亡名单》中，光华东一地就出现了上百个项目死亡。

当时人们对于O2O的看法是撕裂的。一方面，O2O是伪命题的论调甚嚣尘上，业内人士认为，O2O就是两边都是“零”，中间有一个“二货”。而另一方面，认为资本寒冬是挤出O2O泡沫的最佳时期，58同城创始人姚劲波甚至认为，O2O两边都是金蛋。

尽管不能用倒闭现象来否定O2O的存在价值，现实却是异常残酷。从2015年下半年开始，O2O出现了一波倒闭潮，最为严重的出现在上门洗车和餐饮领域，包括赶集易洗车、e洗车、嘀嗒洗车、功夫洗车、我爱洗车以及蹭饭网、阿姨厨房、e食e客均已关闭，而e代驾也进行了裁员收缩。

相比于众多创业项目直接关门倒闭，嘟嘟美甲多少也算是找到了归宿。

寒冬清扫战场

作为此次合并的主动方，58到家发展迅猛。从2014年9月上线以来，依靠着资金和资源的大力投入，3个月时间完成了全国20个城市的覆盖和布局，正式推出到家服务50天后，日订单量突破了1万单。

58同城姚劲波甚至认为，58到家这个项目在未来将会超越58同城，所以他不惜投入重金，对58到家寄予厚望。

2015年10月，58到家完成3亿美元A轮融资，成立一年估值达到10亿美元，投资方包括阿里巴巴、全球投资巨头KKR和平安创投。

强大的资本后盾使得58到家在资本寒冬中底气十足。据i黑马统计，58到家已经投资了点到按摩、美到家、58月嫂和呱呱洗车等多个品牌。

不过，58到家创始人陈小华认为在2015年应该更加激进。他说：“在资本寒冬中，每一笔投资获得的收益会更大。2015年58到家应当加大手中资金的利用。如此一来，在资本寒冬渡过后，58到家的扩张会更为从容。”

曾有创业者问陈小华，O2O进入资本低潮时，如何控制好自己的节奏和资金的流向？

陈小华认为，O2O不是危机，是由于投融资恶化了，带来的直接结果是融资放缓。冬天到了，规模翻一倍也没人投资，原来拿投资的概率是90%，现在是10%。“冬天保命最重要，只关注一个指标，你还能活多久。现在要开始做未来四个季度的财务报表预测，把你现在的模型、每单补贴、每个环节的效率，往后面拉四个季度，补贴多少、成本多少，算完以后发现自己需要多少钱，如果发现自己的效率模型支撑不了订单翻倍，让你活四个季度，最后融不了钱必死无疑。”

陈小华还对媒体透露，A轮融来的3亿美元还剩余大半，58到家的资金依旧充裕，2016年还将完成一笔超过3亿美元的融资。

“春节之后，58到家的业务将会超过10个大类，可能有上百个小类，日常家庭中的常见需求将全部覆盖。为实现这一目标，58到家将在2016年投资至少10家上门服务企业，完善58到家的全布局。” 陈小华说 。

可以预见，拿了阿里等3亿美元融资的58到家，将通过资本手段，打扫这个还未从寒冬中复苏过来的战场，并购案例还将继续出现。

不过，雕爷却并不看好58到家，他认为58到家涉及的业务面太广，“是一个从美甲到保洁、从搬家到洗衣，从开锁到洗车，从足疗到外卖小龙虾……啥都O2O的大杂烩。”而这些业务的底层逻辑是完全不通的。如果能够打通，“肯定已经强大过ABT了。”