牛文文：国家战略之下，必有中小企业发展空间

创业家&i黑⻢讯 3月19日，“2023黑马产业大会”在北京举行。本次大会主题为 “产业新力量” ，来自北京怀柔、四川绵阳、江苏南京、重庆、山东青岛、山东威海、广东佛山等7个产业城市和园区的政府代表，40余位在数字经济、绿色能源、消费、智能制造等产业极具影响力的龙头企业管理者、投资人，与全国各地的300多位一线产业创业者相聚一堂，共话产业新未来，展现产业新力量。

在会上，创业黑⻢董事⻓牛文文以 《进入产业新时代》 为主题发表演讲。  “创业家都是冬天的孩子，中国的产业新力量已在危机中破土” ，牛文文在演讲中表示，中小企业要紧跟国家战略，大凡国家战略之下，必有中小企业的发展空间。“用数字化的方式，用智能的方式，在资本的助力下，让传统产业、细分产业焕发新的活力，这就是我们今天要做的事。”

以下为经编辑后的牛文文演讲内容：

过去一段时间，大家过得都不容易，但真正的创业家都是“冬天的孩子”，都是在高潮的时候创业，在寒冬中成长起来的。为什么？因为中国的产业基础，给我们提供了非常大的韧性，让我们能够在大家看不到的地方，在艰难局面之下持续成长。过去这几年间，中国的产业新力量已经破土而出，黑马1万多家学员和导师企业中，有很多这样的例子。

在预制菜和食品供应商领域，有一家黑马企业，是不惑创投的李祝捷导师最先发现并投资的，它就是 锅圈 。这家公司完美诠释了什么是“在寒冬中学习，在寒冬中成长”。2018年，锅圈来到黑马平台，当时它刚刚成立不久，2019年就获得了李祝捷导师的投资，后面的三四轮融资黑马导师接力参与。到今天，锅圈已经覆盖了全国20多个省，200多个城市，服务的客户有3.6亿人次，达到了万店规模。它已经变成中国食品供应链中不可或缺的一家公司，如果说海底捞改变了火锅店，那么锅圈就是彻底改变了下沉市场中国人对预制菜的消费方式。这让我们感到非常震撼，在一个看似已经很难改变的行业，用数字化的方式，在资本助力下快速崛起。

再来看由梅花创投吴世春导师投资的另一家黑马企业，杭州的 聚玻网 。这是一家玻璃行业企业，玻璃行业非常难以数字化，因为它的上下游都很分散。但就是在这样一个分散的产业里，聚玻网把100多家玻璃原片厂、上万家玻璃加工厂、数十万家装饰公司的上下游打穿了：先从订购、供货开始，然后做SaaS、做智能硬件，整体上把中国玻璃行业的数字化水平向前推进了5年，甚至更远。

由此可见， 一家公司、一个创业者的努力，能让一个产业发生非常大的变化。 锅圈和聚玻网，一个在食品领域，一个在玻璃领域，都能改变一个产业。而且不同于以前某些人说的“做传统产业数字化赚不了钱”，这两家公司利润都非常好。

还有 能链 ，这是一家能源电商，也是我们黑马营20期的学员企业。在新能源领域有很多巨无霸，但是中小企业同样也有很大的发展空间。就在去年大家认为经济最困难的时候，能链为新能源汽车提供服务的子公司已经上市了，它证明在新能源领域，小企业也可以做得很棒。

还有 航天驭星 ，做卫星托管和卫星测控服务。这家公司过去三年发展得非常快，其有偿服务的卫星从40颗增加到213颗，实现了将近5倍的增长。在太空领域，不止有马斯克的星链，也有我们中国创业企业。黑马基金有幸投资了航天驭星，因而参与其中。

其他行业也有很多黑马的身影。比如在氢能领域，有一家公司叫 海德利森 ，发展得非常快，已经成为加氢装备领域的国家级专精特新小巨人。在2022年，创业黑马与国华、氢能联盟合作的氢能专精特新大赛中，海德利森成为十强选手，也获得了黑马基金的投资。

还有一家企业—— 云洲， 让我很感动。这是参加2014年黑马大赛的一位创业者，做无人船，当时他的公司还没有几个人。大家知道，相比于无人机，无人船的赛道非常窄，很难赚钱，全靠死扛。但是他坚持住了，在珠海深耕、落地，成了中国第一个无人船企业技术标准的制定者，而且建成了很大的无人船研发测试基地。我们黑马的导师曾经探访过他们，能挺过来真不容易，在无人船领域里，他们的技术在全世界也是领先的。透过俄乌战争我们可以发现，无人船现在的应用价值非常大，这家企业孤独地走过来了。

还有 诺唯赞医疗 ，这是2012年黑马大赛南京赛区的企业，也是一群博士专家创业，做分子类生物试剂。当时公司刚刚成立，大家都觉得企业很好，但不大敢投，最后是其中一位黑马导师——旦恩资本的凌代鸿从天使轮开始，投资了好几轮。这家公司2021年在科创板上市，回报有十几倍。

在医药行业还有一位黑马大姐大——一期学员曹晓春参与创立的 泰格医药 ，已经成为国际CRO（医药研发外包）领域的巨无霸，在全球非常有影响力了。

在黑马当中，有做产业链流通的公司，有做云化垂直服务的公司，也有做智能制造和新品牌的公司，每一个大类别里都有黑马走出来：大健云仓、众能联合、WooK、四维金属、小熊U租、微播易、鲨鱼菲特、猪角、乐摇摇……这些企业在过去几年里都发展得非常好。

可见， 不管是多么垂直、细分的领域，也不管是多么不了起的领域，在过去三五年里，只要大家坚持住了，不断进行数字化升级，不断在导师辅导下向资本化道路靠拢，大家都有机会变成产业升级的顶梁柱。

目前，我们已经深入到产业城市当中，因为 中国产业重做的主要载体就在产业城市。 通过氢能专精特新大赛和氢能加速器，去年我们对整个氢能产业链进行了梳理和筛选，今年氢能专精特新大赛将继续举办。在氢能领域创业的创业者今年可以继续参赛，有300多亿规模的大基金在等待着大家。

在怀柔，我们有科创产业加速器， 针对需要高端仪器仪表的创业者，有专业的实验室，政策也非常好。 在朝阳，我们有元宇宙数字人产业加速器， 它也是北京朝阳区数字经济的一个重要加速基地。 在佛山，有针对高端制造和智能家居产业的数智升级加速器。在四川绵阳，有针对新材料与环保、智能制造、卫星应用的科创产业加速器。我们还有 企服SaaS加速器、新消费产业加速器…… 在过去这些年里，黑马已经垂直下沉到了产业城市，下沉到了细分产业，与各地政府、园区和机构一起，帮助产业创业者升级。

“全中国所有的产业都值得重做一遍”， 这句话我们已经说了七八年。用数字化的方式，用智能的方式，在资本的助力下，让传统产业、细分产业焕发新的活力，这就是我们今天要做的事。我们的产业链要延链、补链、强链，产业的根基够不够结实，是决定未来五到十年国家竞争力很重要的因素。所以，我们要就地升级。

我们要紧跟国家战略。根据过去这些年的实践经验， 大凡在国家战略下，必有中小企业的发展空间。 因为创新往往是小人物做的，即便是航天这样的尖端领域，也不全是巨头的天下。

创业者要 看到数字的虚拟世界，也要看到物理的、化学的、实体的世界。 最近ChatGPT比较火，人类对人工智能的探索又前进了一步。从上世纪70年代开始，在硅谷的带领下，人类一直在数字经济领域狂奔，但与此同时，在比特世界之外，在物理的世界、化学的世界、实体的世界，虽然也正在发生变革，却没有数字世界那么快。我相信，最终物理世界的变革会与人工智能齐头并进。我们都是做实业的人，所有的人工智能和虚拟世界的发展，最终都要回到产业中，都会给产业以武装。在虚拟世界之外，数字经济之外，在看得见的物理世界，实体经济本身，有很大的商业价值，等待着我们去开发。

黑马创业者就是要有一种脚踏实地的精神，我们要走下去，走到产业实践的现场，脱下长袍马褂，脱下西服，走到田间地头，在工厂里亲身实践我们的梦想。

走进产业、走进城市、走近每一个产业创业者，这是今天时代的主流，也应当是黑马创业者的追求。