从软文到跑会，自媒体的商业化何去何从？

文/俊世太保

且行且珍惜，为什么要给这篇文章定下这样一个基调，其实是有我的原因的。在过去的一年中，行业的发展，给 自媒体 也带来了可观的收入，很多身边的朋友都通过写文章一定程度过上了比以前要体面多的生活。

自 媒体 如雨后春笋一般涌现出来，就连我一个从没接触过任何互联网知识的朋友，也在经历短短3个月的写作后，就华丽的转身自媒体了。但这一切繁荣背后，遗留下来的只有泡沫。

我到底算不算是自媒体？

这个问题思考过很久，当媒体和个人联系在一起的时候，总会有一种别扭感。媒体如果从定义上来看，是指传播信息的媒介。而绝大多数自媒体仍然停留在加工新闻这个层面上，丝毫没有起到传播信息的义务。就我个人而言，过去的一年中写了不下于数百篇文章，可能只有不到1/3的文章有一手新闻源，绝大多数内容都是自我意淫下的兴趣产物，这无疑和媒体是丝毫挂不上钩的。

每当有人问我是不是自媒体，称呼我为xx老师的时候，大体上我是很反感这种说法的。因为就所写过的文章本身而言，并没有专业到影响实际的从业者，他们也没有给我持续不断的提供新闻素材，供我加工生产内容，从而形成良性循环。所以，我从不认为自己算是自媒体，至少心理上会把自己同“自认为自己是自媒体的人”严格的区分开来。

我更喜欢别人说我是一个喜欢写博客的人，可能确实就是如此。写的绝大多数文章都是基于兴趣之下的产物，但你不得不承认的一件事情是，没有利益驱使，单纯的依靠兴趣其实很难长久的驱动你持续不断的去生产内容。所以偶尔可能我也会有几篇不像样的文章，但大体上这些文章很快就会湮没在所写的其他文章中。在我看来，如果你真对文字感兴趣，那么软文和正常文章的比例至少要维持在一半一半的程度。不然，你写作到底还有何意义可言？

从软文到跑会，自媒体的商业化

谈到商业化，我想这肯定是很多自媒体相当热衷的一件事情。过去一年中，身边的很多自媒体朋友收入都在增长。其中有三种模式我是比较认可的：第一种，不断的深耕某个行业，并在小圈子内形成自己的影响力和拥有自己的人脉，最后自己出去创业了。第二种，线上写作产生的影响力在线下进行释放并商业化。第三种，写了大量行业思考性的文章，最后转去投资行当了。这些朋友的路子越走越广，他们当中或许哪一天就诞生了一个千万级别的土豪。

不过，如果持续不断的以软文作为自媒体商业化模式，那么未来十年可能都不会再有所改变了。前段时间，和一个在创业的朋友聊天，吃饭的席间谈到了当下的一些自媒体，其中有一些就是整天各种跑会拿车马，回来后再来一篇软文，一年没写几篇正常文章的这种人。当我问到，“如果你创业，会不会带上这些人一起玩”的时候，朋友的反应很是强烈，并义正言辞的示以反对态度，他觉得这群人其实都是一些整天空白说白话且没啥真本事的人。

对产品，没有深刻的了解，写文章，没有独到的视觉，即使是做人方面，也没有一个严守的心理底线。这群人其实只是互联网泡沫下的可怜寄生虫而已。一旦泡沫破灭，你很难想象他们未来的生活。当你习惯很轻松的写文章就能月赚几万元的时候，你是没办法再回到那种整天上班做事却可能一个月挣不到1万元的生活。

当然，每个人都会有自己的选择，这条商业化道路也不能说错了。毕竟在收入上可能会在某个时间段内远远高于其他自媒体。但这并不是一条可持续健康发展的道路。前不久，听很多公关朋友都和我在说，他们公司今年对自媒体的写稿预算都在严控。在过去的一年中，这些公司都已经看透了自媒体的本质。当预算削减时，也许这些钱都只能让站在金字塔塔尖上的那几个人赚去，留给我们的只有一地鸡毛。

企业重视自媒体的原因

老师，或许这是我过去一年听到过最多的称呼。不少人见面第一次打招呼的时候，都会亲切的称你为老师，在经过短暂沟通后，接下来的事情相信不用我再多说什么了——写稿。有一个朋友平时和我关系火热，有一次突然让我帮忙发一篇已经写好的软文，说给1000元，并表示有不少他的朋友都已经帮了这个忙了。

最后我给严辞拒绝了，因为不是自己写的文章以自己名义发出去总感觉怪怪的。但这件事情令我印象非常深刻。这倒并不是朋友让帮忙发稿这件事情，而是想到为什么会出现这种现象。这也回归到我一直在思考的一件事情，为什么企业会重视自媒体？

具体来说，可能要分两种情况，一种自媒体是行业有很大影响力的那群人，他们在行业深耕了数十年，不得不说在某些情况企业确实需要他们帮忙出来发声，这是由衷的一种尊重。而另一种自媒体，则是接触互联网不超过5年，对整个互联网历史丝毫不知，并且什么都敢写的年轻人。企业尊重他们，这就并不是什么尊重，而是因为利益所需。

在私下和一些公关朋友沟通后，其实无外乎两方面原因。一是因为自媒体的性价比很高。拿一个普通的自媒体来说，可能拥有数十个发稿渠道，微信、微博、百家、头条、搜狐再加上一些乱七八糟的专栏，有的时候还能上几家不错的科技博客。企业如果找公关公司想要达到同样的效果，成本至少在1万元以上，而找自媒体可能只需不到5000元就搞定了。而且找自媒体写，还有点像是这群人由衷的心声，显得也比较客观。

二是因为自媒体比较好掌控。有一个公关朋友和我关系不错，不过他们公司并不是每场活动都会叫我，后来询问原因才知道，原来是我经常写文章批评他们，很多时候让他们工作不好做下去。现在企业开发布会，邀请自媒体已经成为标配，邀请来的自媒体绝大多数情况是不会写企业负面的，而媒体则不一定，毕竟后面有公司化运作有自己的独立思想。企业在宣传某些新闻点时，只需和自媒体说好需求，一篇他们设想中的稿件就华丽的出现了。拿钱办事，有的时候就是这么粗暴简单。自媒体相比媒体来说，更加容易被掌控，基本指哪打哪。

且行且珍惜的2015年

上面的原因，也是很多时候别人邀请我去参加活动，不愿去参加的原因。因为我觉得以所谓“自媒体”身份会显得相当的奇怪。但有一些活动，我又是很想去参加的，例如一些重大产品的发布会什么的。也许，正因为这个原因，我加入了逐鹿网，并立志开始进行彻底转型。

1.要让自己系统的进行内容生产

自媒体东打一耙西打一耙，其实对自己的成长没有丝毫帮助。即使像我这般，以兴趣为导向的胡乱生产，也只是给自己的未来带来更多的不确定性，而不是无限可能。在这段时间里面，看了大量国外的科技博客。很多都是个人博客，如果拿到中国来说都应该算是自媒体了，这群人生产的内容不仅专业而且数量很大。究其原因，就在于他们经历了很好的媒体训练，懂得如何更系统的生产内容，而这正是我接下来要学习的地方。

2.要让自己在某些领域变得更专业

如果你没办法专业化，那么即使写再多的文章，也没办法影响到更高层次的人。写文章并不只是为了给自己看，而是要让更多的业内人士认可你。这并不是指，你写了几篇看似像样的口水文就可以达到的。我现在每天开始做很多枯燥乏味的信息整理工作，在这个过程中对具体一个行业一家公司的了解开始变得比以前更深入起来。相信，只要坚持一年时间，也许我可能就变专业了。

3.要让自己未来能够不再依赖写作

记得有几个朋友和我说过，他们都在创业，后来问他们的项目是什么，均都吱吱呜呜说不出一个所以然来。但在各种发布会上，总能看见他们的身影。其实我想说写文章确实能挣钱，也许你写一篇就能挣一篇的钱，明码标价童叟无欺。我们现在年轻，可以一直写。但真的到了30岁的时候，看看身边的人都创业成功走向人生巅峰的时候，你还在每天为写稿焦虑不安。每天忙着跑会写软文挣钱，那些文章都不是出自你本意的吹捧之词，那样的生活又有什么意义。总有一天，你的灵感会枯竭，总有一天你会厌倦这种生活，而那个时候，没有丝毫积累的你，又需要从零开始。

这是我最后想要说的话。既然这个时代，给了大家这么多的机会，如果不抓住几个，而去忙着跑会写软文，那么无疑感觉白在世间走一遭了。