前有华为小米，后有OV魅族，刘作虎的一加能撑多久？

近日，一加发布了今年的旗舰机5，虽然骁龙835、8GB超大内存、后置双摄以及类似iPhone的外观没有在国消费者中溅起大水花，但不少 媒体 却直指其疑似抄袭iPhone 7 Plus，权威美国 科技 媒体TheVerge在对一加5的评测里，在标题称之为“ the me-too phone”，直接开炮。　　

这部一加5的国行版最终定价2999元起售，对比上代一加3T价格上涨了300元。在同等价位的机型中，整体配置算得上比较领先。不过，在整体智能 手机 行业向大品牌领头羊集约化程度越来越明显的情况下，不管是在国内还是国外市场，一直未能跻身前列的一加承受的竞争压力也越来越大，即使产品配置和性价比都不错，市场前景仍然严峻。

一加的战略问题

不管是在产品战略还是在 营销 布局上，一加目前采用的措施都比较滞后。在产品发布之前，一加的CEO刘作虎接受了媒体采访，在针对一加未来发展战略规划的问题上，刘作虎强调一加未来的策略就是继续做口碑营销，专注做好安卓手机，而且只是做旗舰产品，只做线上渠道。

在几乎所有手机品牌都在加大研发投入，加大对品牌营销的投放，拓展线下渠道的时候，一加在产品上继续保持跟进战略，品牌上继续专注口碑营销，渠道上专注线上的布局，能够带来足够好的用户体验，继而反馈在其市场增长上吗?只能说一加要面对的市场形势比较严峻。

从目前推出的一加5可以看出，在产品上，一加直到现在仍然采取的是跟进小幅创新的策略。可以看到，这次的一加5，从产品的配置上说，已经是目前比较好的，只是不管是媒体还是用户对于这款手机的印象，仍然不能够摆脱上文所说的“抄袭”。从产品本身能够找到各种“前辈的身影”，只是在配置上作出了更新，这样的“拼装升级”，对于用户来说，显然不具备诚意。

和 苹果 策略性的相对缓慢地引进新功能相比，一加手机纯配置更新式的新机型，并不足以刺激更多的用户的换机需求。一方面是一加品牌上比较弱势，更重要的原因是，产品本身创新力的不足，让手机消费者更换手机的频率变慢。 投资 公司Cowen & Co.调查显示，目前市面上所使用的iPhone中，40%以上的使用时间超过两年，达到了历史高位。

一加手机在品牌上比较弱势，是其一直存在的问题。这和之前一加的海外市场为重的策略有关系，刘作虎坦诚透露国内和国外一加手机的出货量比例大概是3：7，在国内，一加的受众比较少，知名度甚至比不上锤子和金立。国内市场用户的品牌教育不足的情况下，一加目前仍然坚持走“口碑营销”的路线。但手机这个品类比较特殊，并不是靠口碑就能够带动市场。对于手机用户来说，品牌是选择手机时非常重要的决策因素，光靠“好用”的口碑，并不足以支撑足够的消费者转化。

在营销布局上，一加的手机未来将继续专注在线上渠道。但是殊不知，现在线上线下融合的新零售时代，线下能够带来的实体的所见和感知，已经成为用户消费过程中非常重要的一部分，特别是对于3线以下城市的用户市场，线下渠道显得更为重要。小米、华为这几年纷纷布局线下，体验店，线下渠道下沉，一个不落。而一加却在线下没有布局，可能会形成竞争对手在线下全面包抄，抢先占领其目标消费群的心智。

而且，普及化的线下实体店，可以成为提供售后服务的强大渠道，有效的提升用户的使用体验。相对于只在线上售卖的一加，手机坏掉需要经过客服联系处理、邮寄、等待等冗杂长期的过程，竞争品牌可以直接到线下实体店接受实时的售后，无疑会扩大用户对品牌和服务感知的差距。

前有华为小米，后有OV魅族

再来看一加重点侧重的海外市场，目前处在前狼后虎的竞品包抄中。华为、小米、OV、魅族相继投入大量资源出海，在海外市场“先行一步”的一加，市场无疑将要遭受挤压。

拿一加海外市场做得最好的印度来说，手机价格基本上都卖到3500元-3600元左右，比其他国产手机在印度市场卖得价格都要贵。根据一加内部调研数据，60%的印度一加用户都是硕士以上学历。显然，一加在印度的品牌认可度和整体用户的层级比较高。

但是，这两年华为、小米和OV相继进入印度市场，局势已经开始大大不同。Counterpoint的最新数据显示，去年第四季度印度智能机市场销量前五名中，中国品牌占据四席，这四个品牌是vivo、小米、联想和OPPO，占据整个印度智能手机市场份额的54%。要知道，在2015年第四季度，中国品牌在印度的市场占忧虑仅仅只有14%。在做的最好的印度市场，一加的出货量挤不进前五，在其他市场，一加遭受的市场挤压，可想而知。

根据美国调查公司IDC今年2月的数据，2016年全球范围内的手机出货量中，华为占据了总销量第3的位置，排名第4和第5的OPPO和vivo全球销量增幅都超过100%。一加的出货量被归类到了Others中，这几个品牌强悍的销量和增长对比下，它在海外市场的表现并不突出。

今年国内手机市场增速只有1%，而且未来三年都将只有1%-2%的增长。而在换机市场，用户的换机周期开始变得更长，伴随“换机潮”告一段落，国内市场的“天花板”已初步显现。在国内市场品牌知名度比较欠缺的一加，在用户要求越来越高的换机市场里，其实并没有竞争优势。在其耕耘比较久的海外市场，一加未来也要面临来自国内强势品牌的持续进击，国内强势手机品牌们在供应链和品牌营销上的成熟模式的输出，对于根基还不是很深厚的一加来说，带来的冲击可能会持续加剧。

【来源：于斌】