" 秃然 "！35 岁创始人彻底火了：初中毕业，创业 10 年做到植发市场老大，如今要上市了

砍柴网 • 3年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

工作节奏快、熬夜多，这届年轻人太多 " 秃然的焦虑 "，植发需求旺，这不，就有植发机构要上市了。

近日，很多朋友经常看到广告的雍禾医疗提交 IPO 招股书，拟于港交所上市。招股书表示，雍禾医疗是中国最大的植发医疗服务提供商，在国内占据绝对龙头地位，弗若斯特沙利文资料显示，雍禾医疗在多个关键的财务和运营指标均在中国植发行业中排名第一。

" 秃然 "！35 岁创始人彻底火了：初中毕业，创业 10 年做到植发市场老大，如今要上市了数据显示，目前受脱发问题困扰的中国人近 2.5 亿，平均每 6 人中就有 1 人脱发。脱发人群以 20 到 40 岁之间为主，30 岁左右发展最快，比上一代人脱发年龄提前了整整 20 年。虽然雍禾医疗总部在北京，不过广州、深圳两地却客户很多，贡献收入不少。

雍禾医疗创始人张玉今年 35 岁，2001 年毕业于安徽省宿州市泗县大庄初级中学，2005 年进入植发领域，在 2010 年创建雍禾医疗。目前，张玉拥有公司 42.66% 的股权。张玉的胞弟张辉拥有公司 5.64% 的股权。

2020 年收入 16.4 亿元

毛利率高达 75%，比五粮液洋河高

2018-2020 年，雍禾医疗的营业收入分别为 9.34 亿、12.2 亿、16.4 亿，复合年增长率达 32.4%。雍禾的收入主要来自提供植发医疗服务，而来自医疗养固服务的收入也于同期实现了快速增长。

以 2020 年来自植发的总收入计，雍禾医疗收入 14 亿元，排名行业第一，超过行业第二、三的总和，第二、三、四名为植发收入为 7.1 亿、6 亿、4.9 亿。目前植发市场公认前四大连锁机构分别为雍禾植发、大麦微针植发、碧莲盛和新生植发，招股书虽未明说，但后三名或许正是其他三家连锁植发机构。

2018-2020 年，雍禾医疗的营业成本分别为 2.32 亿、3.35 亿、4.16 亿，其中员工成本占比最高，分别为 45.6%、43.4%、39.8%。同期，雍禾医疗的毛利分别为 7.02 亿、8.89 亿、12.22 亿，毛利率分别为 75.1%、72.6%、74.6%。2018 年 ~2020 年，雍禾医疗净利润分别为 5350 万、人民币 3560 万和人民币 1.63 亿元。

2020 年 74.6% 的毛利率，可以比得上不少白酒的毛利率了。虽然比不了 90% 以上的茅台，但比五粮液和洋河高，2020 年五粮液、洋河股份的毛利率分别为 74.16%、72.27%。

" 秃然 "！35 岁创始人彻底火了：初中毕业，创业 10 年做到植发市场老大，如今要上市了 3 年砸 19 亿营销：

平均获客成本超万元

电梯里大量的植发广告，雍禾医疗这些植发企业投放不少。

2018~2020 年，雍禾医疗销售费用分别为 4.64 亿、6.50 亿、7.80 亿，销售费用占比分别为 49.6%、53.1%、47.6%，销售费用主要是营销及推广开支。根据其三年总治疗人数 17.6 万人来算，平均每人获客成本为 10795 元。

" 秃然 "！35 岁创始人彻底火了：初中毕业，创业 10 年做到植发市场老大，如今要上市了另外，2018 年到 2020 年三年中，雍禾医疗前五大供应商中多名均是广告供应商。2018 年，其前三名供应商服务项目分别为搜索引擎相关广告、地铁站展示广告、地铁站展示广告，分别占总购买量 15%、2%、2%。2019 年第一大供应商服务项目仍是搜索引擎相关广告，占 15%。2020 年前五大供应商服务项目均是广告和推广，占总购买量 20%。