闭门销售出奇制胜 国美打破新时代营销法则

在这个网购 营销 大肆横行的时代，很多传统商城、门店都还在保持着以往开门叫卖、迎客到店的销售模式。古老的套路让人嗤之以鼻，有啥新玩法能赚钱？

而在国内却有一家老牌的知名零售连锁企业，他们全国近1600家门店一年有三个时间关闭门店营业，为员工及家属，会员及亲朋举办了多场别开生面的促销活动，这就是国美内购会。小伙伴们快来围观！

国美内购会开创了一种全新的营销模式，给予习惯了传统模式后审美疲劳的消费者足够的好奇心和神秘感。国美正在打破新时代的营销法则，走在一条不平常的销售路径上。你是否亲身参与过这场国美内购会购物的狂欢呢？

3月31日-4月1日，今年首场国美3.31内购会如约而至，在清明节日里消费者将迎来春季又一波购物狂潮。国美内购会作为国美独创的 商业 模式，如今已进行到第九届，往届内购会活动中消费者参与热情高涨，在全国掀起一阵内购会商业模式模仿的风暴，一种商业模式的成功基于多方面原因。今天我们探班国美，解密国美内购会模式成功的秘诀，让你明白为啥国美内购会的东西这么便宜，这么好？

内购会何以聚集高人气

国美内购会最初是一个仅向国美员工提供的福利活动。内购会当日，国美采取“闭店销售、凭券入场”的措施，由于内购会火爆异常，入场券常常是一票难求。

国美3.31内购会入场券

随着内购会的不断发展，慢慢演变向员工亲友和外部消费者开放，仅允许持有内购会入场券的消费者入场。这从运营模式上带给消费者神秘感。开门请我来我不来，不让我进我偏要进，就是这么任性！

内购会为啥这么火爆？国美内购会从源头解决了消费者购物的几大痛点：

首先是低价需求，很多消费者习惯性认为 互联网 电商价格比实体店低，而国美与供应商凭借多年供应链运营能力积累和对市场商品需求的准确定位，联合让利达到超出消费者心理预期的低价。既有击穿行业底价、低至2000元一天销量突破2万台的夏普45吋4K超高清智能彩电，也有当日销量近6万台的 苹果 手机 ，还有一日销售5500多台的明星产品，小天鹅爆款“大烘大洗”智能化变频滚筒洗衣机。更低的价格、更有品质的商品、更便捷的服务成就了国美内购会越来越火爆的人气。比买不起更痛苦的是买不着！

为了让消费者都能买到想要的好货，国美呕心沥血，与厂商深度合作优化供应链模式，确保了商品货源的充足库存。通过大数据对消费者需求进行精准分析，遴选出的畅销大品牌明星产品往往成为内购会消费者争相抢购的对象。如国美独家发售的长虹彩电55EM凭借时尚的外观和性价比优势单日销量破5000台，卡萨帝专供国美的自由嵌入式顶级保鲜冰箱在内购会上创造了高端冰箱销量纪录。

当然宣传也得跟上，国美内购会将 社交 网络与圈子分享的属性发挥到淋漓尽致，其形式主要为国美全国员工深入各大友商企业、单位及各大机构进行宣讲传播。据统计，去年国美 909超级福利日活动全国共计开展1661场动员会， 82771人外出集客，共计集客330万人。其中共计进驻80000家异业单位进行活动宣讲，涉及教育、 金融 机构、医疗机构、机关街道办事处、互联网行业、家居建材、公安机构、工会和企事业单位等行业。

通过社交式的宣讲，不但将有价值的信息输出给消费者，而且与更多的单位、机构建立的长期密切的合作关系，凭借社会各个团体、个人的社交网络，内购会的品牌影响力不断被扩散，这也是国美内购会经久不衰的一个秘诀。

我们看看历届内购会的火爆场面吧，可不止是“人山”、“人海”两兄弟哦！

历届内购会火爆场景

历届内购会火爆场景

国美3.31内购会创新求变

今年的内购会又有新花样！经过三年共八届的探索和实践，国美内购会席卷全国近1600家门店，累计销售额近400亿，已在消费者心中打造成一个相当成熟的品牌促销节日标签。而随着消费升级和互联网零售的快速发展，基于“共享”理念，聚焦“家·生活”，国美与上下游合作伙伴、用户通力合作，开放自身核心能力。

国美内购会也在不断的创新求变，从最初的向消费者售卖单一电器扩展到提供“家·生活”的整体解决方案，从线下陈列式的传统模式转变成“线上交易、线下体验”的全新购物模式。从以往发放纸质内购会入场券到打通国美商城线上领取内购会门票的通道。

国美3.31内购会为消费者搭建了集“吃喝玩乐”于一体的集娱乐体验、休闲购物、智能 家电 、综合服务于一体的购物场景，将春季家装套购方案、整体厨房解决方案、全屋水系统解决方案、大家电套购方案多套家庭解决方案融入场景之中，并推出国美“美易分”分期购、家电以旧换新、手机租租等丰富的业务内容，使消费者在国美获得“一站式购物体验”。

国美线上商城也同步推出了丰富的线上会员专享福利及分享返利活动，生活家电、智能数码、大牌名品在内的各种精彩爆款商品线上线下同抢。海信、长虹的55吋4K超高清智能电视、老板烟灶厨卫套具、海尔大容量冰箱、洗衣机、格力、美的热销空调、iPhone 8 Plus、iPad平板电脑、戴尔 游戏 笔记本电脑，内购会国美门店与线上商城同步开启低价抢购。

此外，线上分享爆款商品给朋友还能赚钱、赢积分。会员签到将获得两倍积分，攒足积分可抵扣商品使用；消费者内购会期间会员美豆3折即可兑换百元现金券，还有先到先得的线上商城限时限量百元现金券。国美会员购物享受专享低价，分享指定爆款商品给亲朋好友将获得高返利回报，返利以国美币形式返还消费者，在国美APP中可直接提现。

国美3.31内购会，在延续闭店销售、凭券入场、低价优质的传统之余，将时间延长一天，3月31日-4月1日两天的周末时间，为消费者选购心仪商品提供了更充足的时间。四年来，国美通过内购会的模式，将优质、低价的商品奉献给广大消费者，内购会的品牌节日概念也已深深扎根在消费者心中。第九届国美3.31内购会将掀起新春抢购的热潮。

快报名领取国美内购会入场券吧！（全国国美/大中/永乐门店均可使用）