电商平台联动农户，打造苏宁特色扶贫模式

湖北五峰县柴埠溪村的李章秀站在田间，捧着今年新出土的小土豆，笑容绽放在长满皱纹的脸上。这块三亩见方的地块，在当地武陵山集中连片区，已属一块难得平整的土地。她背后，戴着草帽的老伴正挥舞着锄头平整土地。此时是5月下旬，第一批小土豆已经成熟，陆续出地。

（图：柴埠溪村村民李章秀捧着今年刚出土的土豆）

很快，这些小土豆将被五峰电商平台的人收走，通过苏宁等电商平台，发往全国。

五峰自治县地处鄂西南，是湖北省九个深度贫困县之一。当地既是少数民族聚居地区又是典型的山区，森林覆盖率高达81%。

山区地势交通不便人们出行困难，却为当地特色土豆的生长提供得天独厚的条件。当地平均海拔有1100米，海拔高、气温低、温差大，雨热相对充足期正好与土豆块茎膨大期相吻合，五峰县的地理位置和气候等其他因素适合高山小土豆品种“马尔科”的生长。

（图：高山小土豆是五峰特色农产品）

土豆种植在当地由来已久，以前村民种植土豆的主要目的是家庭食用，零散售卖的价格也只有每斤几毛钱，吃不完的小土豆就被村民倒掉，并无多余价值。直到电商平台的加入，当地人才意识到原来土豆还能有 经济 效益。

说起在电商平台销售土豆，赵鹏是其中不得不提的人。原在武汉工作的他，2016年作为引进人才回到老家五峰参与电商 创业 ，打造五峰县域第一农村电商综合性服务平台“五峰蓝”，建立电商产品数据库、可视化监管系统和溯源系统，为县域网销农产品质量安全管理作出巨大贡献。2018年7月，苏宁易购中华特色馆五峰馆正式营业，赵鹏担任五峰馆的负责人，通过苏宁的渠道，帮助优质农产品走出深山。

（图：赵鹏和他运营的中华特色馆五峰馆）

在实地调研中，赵鹏发现当地所产土豆因未施用化学肥料，果实小巧、皮黄光滑、薯型整齐，虽然产量小，但淀粉含量高、口感软糯、耐运输、耐贮藏，土豆质量上乘。他决心借助电商平台将高山小土豆推广到市场上。

通过电商企业+合作社+农户的模式，可以实现土豆收购业务的产销一体化。赵鹏借助苏宁易购中华特色馆打通线上渠道，合作社向农户提供老土豆种子和技术指导，农户只需负责把小土豆种好，待土豆成熟后，会有专人深入村里收购小土豆，经在物流中心统一分拣后，发往全国。“这两年农户种植小土豆的热情增加了很多，我们的收购价能到一块钱，他们的收益是翻番了，确实能帮助农户增收”，赵鹏称电商深入农村后订单式农业有力保证了农户的经济效益。

（图：通过在苏宁等电商平台的销售，小土豆很快走出高山）

目前，赵鹏所在的电商平台收购的小土豆有80%来自于贫困户，示范基地种植100亩，发动社员种植400亩，年产150万斤以上，带动就业1000人，实际带动农民脱贫致富，在村里颇获好评。

作为电商平台，依托小土豆、茶叶、腊肉等五峰特色农产品，苏宁给予五峰馆以拼购、品牌推广等资源支持，在苏宁易购中华特色馆、苏宁拼购首页上均有重要展示。近期正是当地高山小土豆上市之际，五峰特色馆联合苏宁拼购发起高山小土豆特卖活动，一天内下单超过1000单。据赵鹏介绍，一天内可实现湖北境内快递，三天左右可运至北京等地，让小土豆最快送达消费者餐桌。

近年来，政府已看到电商扶贫对当地经济发展的巨大作用。五峰县副县长王文川介绍，当地已发展建设1万亩电商扶贫网货供应基地，鼓励电商企业优先销售贫困户农产品，建立健全驻村工作队和电商企业的沟通机制，举办各种线上线下活动促进贫困户农产品销售。在去年扶贫上取得不菲效果，带动1027户贫困户增收503万元。

谈到与苏宁的合作，王文川称，2018年五峰县政府与苏宁签订战略合作框架协议，协议就推进苏宁新业态在五峰的全面布局和落地达成意向。除了充分利用线上渠道优势，苏宁还帮助打造地方特色品牌。五峰和苏宁展开深层次的合作，联合拍摄专题片《寻味中国》对五峰腊肉进行专题介绍，该片于《寻味中国》栏目第三十九期播出，对于当地品牌传播和打造有良好效果。

（图：苏宁长阳扶贫实训店）

据苏宁相关负责人表示，目前在线上已开设400多家苏宁易购中华特色馆，全国有约一半的国家级贫困县开馆运作，帮助优质农产品“触电”，帮助打造特色产业。同时在线下，苏宁独创的扶贫实训店已在全国百个国家级贫困县落地，在距离五峰县150公里外的长阳，就落地一家苏宁扶贫实训店。以实训店为基地，广泛进行线上线下开放式培训，培训达2.5万场次，40万人次受益，解决四千贫困户的就业问题。

扶贫之路，道阻且长，只有联动政府、电商和农户，从一线需求出发，才能真正推进扶贫的发展。有了苏宁等电商平台的支持，更多的李章秀们能安心种植特色农产品。