科技猎27 岁在香港敲钟的 CEO：五年前，他做了第一个吃螃蟹的人
1991 年出生的陈晓亮，5 年前，他是刚毕业 1 年的 " 愣头汉 "；5 年后，他是杭州第一位 90 后上市公司董事长。
脚上一双 rick owens 球鞋，陈晓亮的着装风格区别于以往来联交所敲钟的 CEO，没有西装革履。
陈晓亮，兑吧集团（1753.HK）董事长。相对于兑吧第二次谋求港股上市并取得成功，外界似乎对这家公司的创始人更有兴趣。
毕业一年便创业，获得知名 互联网 优秀人才加盟，3 年完成 4 轮融资，知名机构大手笔注资，首次创业便做到上市。 陈晓亮的创业路似乎不符合以往的创业套路，也因此引发公众对他的好奇。
铅笔道联系到该公司市场部门负责人，对方回应陈晓亮本人目前不方便接受任何个人专访。除了公司 CEO 陈晓亮，兑吧集团这家 TO B 企业的上市，也成为互联网圈内热议的话题。
2019 年，美团、腾讯、阿里巴巴等 科技 巨头加速布局 SaaS 领域，兑吧集团上市，无疑给 TO B 领域带来更加乐观的信号。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
最年轻上市老板
10、9、8、7...... 兑吧集团（1753.HK）在联交所敲钟开始倒计时，伴随着一声钟响，今年杭州第 9 家公司成功 IPO。
5 月 7 日，一家专为各大 APP" 吸粉 " 的互联网服务公司正式在联交所主板上市，股份已经开始买卖。全日录的最高股价为每股 6.39 港元，收市报每股 6.01 港元，高于上市价 6.00 港元。全日成交量为 3137 万股，总成交金额约为 1.88 亿港元。
这家公司起步于 2014 年，2018 年营收 11.37 亿元，成立 5 年登陆港交所，而这家公司年仅 27 岁的 CEO 陈晓亮被推至台前。
27 岁便打造一家上市公司，按照兑吧集团上市发行前持股 47.46% 计算，陈晓亮身价超 30 亿港元，成为杭州 90 后创业者中身价最高的一位。
上市敲钟的视频中，陈晓亮穿着一双 rick owens 球鞋，路演时是一双 AJ1 黑白色球鞋，不同于以往创业者们的西装革履。 相对于兑吧上市，外界更多对这位 90 后 CEO 充满好奇。
据招股书显示，陈晓亮 2013 年毕业于杭州师范大学钱江学院信息与计算机专业。在他还是一名在校大学生的时候，他已经是一名创业者。2011 年，他开始创业，在移动互联网广告行业做了 3 年，是西湖区大学生创业代表。
2012 年时，陈晓亮接触了很多创业者，对于互联网有了自己的观察。 他发现刚刚兴起的 APP，想吸引用户、留住用户，并不容易。
作为流量洼地的淘宝从来不缺流量，" 淘金币 " 起了不小的作用。用户每日去淘宝签到，会获得签到积分，购物时就可以靠积分抵掉一些费用，这种玩法启蒙了当时还未创业的陈晓亮。
做一款以积分商城为切入的第三方运营工具。 当时的陈晓亮大学刚刚毕业。2016 年 5 月，他挖来了彼时担任淘金币创始人之一的施威，在公司担任 VP 兼合伙人职务，公司团队人员还包括阿里、网易、滴滴、百度等知名互联网公司出来的优秀人才。
关于如何说服这些优秀互联网人加入，外界十分好奇。 该公司前员工曾在某一篇文章下留言回忆 3 年前淘金币创始人施威入驻兑吧的原因，大致是因为被这家公司 商业 模式打动了，觉得这个行业的天花板非常高。
而施威本人刚加入兑吧时，接受 媒体 采访时解释，因为兑吧和淘金币做的事情比较像，最终目的都是要做全网的通用积分。他觉得兑吧和一些 idea 2 VC 的公司不同，这家公司做的是基础的服务商，早期在 VC 眼里不见得火热，但它扮演了给 APP 战场提供弹药的角色，有做平台的理念这点很不易。施威还提到一点，在兑吧工作，和早期在阿里做项目的氛围很像。
创业两年便得 " 神助攻 "，陈晓亮的创业之路也算得上顺利。 2014 年 5 月，兑吧在杭州正式上线。 那时的互联网战役如火如荼，但是做 SaaS 服务的企业并不多， 选择在此时做一款 SaaS 软件，的确是个好时机。
虽然商业模式不算特别，但陈晓亮是第一个 " 吃螃蟹的人 "。 宋子岐（化名）从事 SaaS 服务行业 3 年时间，他告诉铅笔道，兑吧进入 SaaS 服务行业比较早，这是它最大的优势，但他商业模式并无特别之处。当时的市场上几乎看不到 SaaS 软件，而兑吧的服务又是免费模式，因此从一开始就超过了不少对手。
没有竞品，这是早年间大家对兑吧的印象之一，而这也是陈晓亮被媒体多次问到的问题。两年多前，他对此讲到，" 这个问题一般来说可能会有两种可能，一种是你做的太超前，另一种是这工作太苦太累，兑吧属于后者。" 随着互联网 " 后流量红利 " 时代来临，这一局面终将被打破。
帮助 APP 留住客户，为 APP 提供积分、活动配置及签到等多种用户运营工具，以吸引增加用户使用 APP 的时间，在各式各样互联网应用软件崛起的时刻，这样一款服务型软件的出现，像一根针扎在痛点上。
站在风口上的陈晓亮带着兑吧集团在资本道路上一路狂奔。 兑吧历史上共完成 4 轮融资：
2014 年 9 月，兑吧集团宣布获得鼎聚 投资 的 300 万元天使轮投资；
2015 年 3 月，兑吧完成 1000 万元 A 轮融资，同创伟业、百纳资本投资；
2015 年 9 月，兑吧集团完成 3000 万元 B 轮融资，由云毅投资领投、国泰一号及创始人陈晓亮跟投。
2018 年 5 月，兑吧集团宣布完成 1.1 亿美元 C 轮融资，投资方为兰馨亚洲、TPG。
知名机构与投资人的加入，与其说是看好这家公司，不如说是一早看重这片市场。 近两年，互联网红利渐渐消失，平台对存量用户的运营和商业化要求在提高，此时看 5 年前的兑吧商业模式，的确是一片蓝海。而兑吧作为行业内最早出现的项目，得到投资人关注也是意料之中的事情。随着行业的兴起，市场环境不断变化，SaaS 服务行业门槛也越来越高。
SaaS 项目资金投入千万级起步，据天眼查数据显示，兑吧集团当年的注册资本仅为 158 万元，即使加上天使轮的 300 万，这样的资金在现在也不足以做起一个 SaaS 项目。以此能看出陈晓亮高于同龄人的认知。
今年 4 月，陈晓亮登上福布斯 2019 亚洲 "30under30" 精英榜单，这是福布斯首份以亚洲作为评选范围的榜单，涉及 10 个领域 30 岁以下的亚洲领军人物。而早在 2018 年，他已经上榜福布斯中国 "30 位 30 岁以下精英 " 榜单。
据同花顺数据显示，目前在 A 股市场，约有 10 位上市公司董事长为 "90 后 "，而陈晓亮或许是杭州第一位 90 后上市公司董事长。
2018 年，经调整后净利达 2 亿
本质上，兑吧是一家从事用户运营 SaaS 和互动广告业务的公司。兑吧集团旗下分为两条业务线——兑吧和推啊。
兑吧是公司的发家业务。 通过多样化的运营工具提升移动 APP 用户的留存市场和活跃度，并帮助企业建立完善的用户运营体系，大程度降低企业在人力、技术等方面的投入成本。
最初，兑吧将这项服务免费开放给企业，在用户基数不断扩大和服务内容升级之后，2018 年 4 月开始成为一项收费业务。截至 2018 年年底，已有 373 位付费客户，包括 272 名 APP 开发者及 101 家线下企业。平台已接入的移动 APP 数量超过 14000 个，其服务的 APP 用户总数已达到 13 亿人次以上，在 2018 年日活用户数超百万 APP 排行榜中，兑吧位列榜首。
另一项业务：推啊。该项服务于 2016 年上线，是互动式广告解决方案业务，主要内容是悬浮图标、push 推送、消息中心、活动中心等功能入口。例如，推啊可以就 APP 用户属性投放不同的活动广告。在国内移动互动式效果广告市场中，推啊占据 50% 的市场份额，也是排名第一。
这两项业务为兑吧在行业内构建极高的壁垒，既成为其盈利提供有力的支撑，也为未来发展留下隐患。
据兑吧集团招股说明书显示，2016 年 -2018 年，公司收入由 5113.8 万元人民币增长至 11.38 亿元，年复合增长率高达 372%。2017 年，这家公司首次实现盈利，经调整后利润约为 1.19 亿元人民币，2018 年同维度数据为 2.05 亿元人民币。财务数据呈现在公众视野，兑吧被外界称为是 " 一年盈利最高的互联网上市企业 "。
3 月 29 日，兑吧集团有限公司向港交所提交了招股说明书。这是兑吧第二次计划港股上市，早在 2018 年 9 月，该公司曾向港交所提交招股说明书，进展却并不顺利，时隔半年再度冲击港交所。
从兑吧集团招股说明书看到，2016 年至 2018 年，公司年内利润分别为 -8743.9 万元、9810.8 万元、-2.92 亿元。 亏损在 2017 年短暂终止后，又延续到 2018 年。
主力业务直接受互联网环境影响。近两年的移动 APP 市场正在承受巨大压力，小程序的迅速普及直接成为 APP 的竞争对手。而兑吧也表示， 未来这些移动 APP 受欢迎程度下降可能降低移动 APP 对用户运营 SaaS 的需求。 小程序本身的推广属性成为广告主的选择之一，会直接影响其选择在 APP 上推广的需求。
值得一提的是，4 月 2 日，港股上市公司、 微信 小程序服务商有赞公告，公司获得由腾讯领投的近 10 亿港元融资，资金将全面用于线下门店业务推进和产业互联网的智慧零售落实，腾讯产业开始布局 SaaS 企业，兑吧的核心业务正式面临挑战。
过去 20 年，互联网领域以 To C 为主导的项目，融资更得到资本押注。浪潮翻涌向前，阿里巴巴、腾讯、美团等科技巨头加速布局 To B 企业服务市场，毫无疑问的是，相比此前，To B 为主导的项目将更加得到资本重视。兑吧集团登陆资本市场，这家 To B 企业的下一段故事高潮将会怎样，我们拭目以待。
来源：铅笔道 长耳大野兔