召必回！国民级竞技手游玩转快手广告，引发玩家热血回流

根据艾瑞《中国移动 游戏 行业研究报告》研究发现，中国已独占全球1/3的游戏市场。其中，从细分产业占比上看，移动游戏进一步挤压端游市场，移动游戏用户数量逆势上涨， 社交 成为新的突破口。市场拥挤不堪，是黄金期也是蜕变期，游戏品牌通过精密布局短视频社交平台实现引流，将全面提升市场占有率和竞争力。

在9月29日至10月30日期间，快手为腾讯游戏出品的CF正版第一人称射击 手游 —《穿越火线：枪战王者》打造定制化信息流广告投放解决方案，以拉动高玩流失人群，刺激游戏内有效活跃为方向，通过精准圈定的老用户回流人群包以及缩短用户路径的”Deeplink”方式，实现快手广告中的信息流广告总曝光量达2997万以上，点击率达12.14%，同时成本下降82%，效果提升3.5倍以上。

定制DMP人群包，精准锁定细分人群

快手经历7年的沉淀积累，拥有1.5亿日均活跃用户，80亿原创短视频库存总量，用户日使用时长达60min以上。快手联合业内领先的数据分析机构TalkingData发布的数据报告表明，快手用户以Z世代人群为主，90后成为未来市场的主力消费人群。并且，快手用户分布与中国移动 互联网 的人群地域结构基本保持一致，能够广泛覆盖CF手游的目标玩家群体，甚至在流量欠发达地区也有较高渗透率。

快手拥有庞大用户基数作为支撑，让品牌找到自己想找的人群成为了可能。并且，快手用户忠诚度高，社交关系强，且具有一定的消费能力，这样独特的“老铁 经济 ”使得快手在游戏行业具备天然的流量红利优势。这片流量蓝海也正是游戏品牌进行短视频 营销 的不二之选。

本轮快手信息流广告投放，CF手游通过对CFM战术攻防版本推广，持续维持市场关注度，大范围覆盖CFM老玩家用户，同时借助快手广告的DMP数据管理平台定制人群包，精准锁定9月份活跃用户中安装过游戏的设备，定向引导流失玩家回归，拉低回流成本。

Deeplink功能测试，缩短用户转化路径

快手的信息流广告位置在快手发现页面第5位，其推广目标形式多样，能够帮助广告主实现提升应用下载安装、获取销售转化、推广品牌活动、收集销售线索等多种推广目标，同时具有丰富的落地形式和使用场景，能够满足广告主多样化的推广需求。

本次CF手游的快手信息流广告投放，则是通过测试Deeplink调起拉回流功能，以更加直接的唤起方式，来更好达成投放目标。当用户点击信息流广告视频详情页上的“蓝条”时，直接调起游戏页面，缩短老用户回流与活跃的路径，提升广告转化效果。Deeplink功能可以大幅度降低“注册+回流”的CPA成本，同时助力游戏产品提升DAU。

而常规广告路径则需要通过视频详情页点击“立即下载”，“重新下载游戏包”，“安装”，“启动游戏”等多个步骤完成整个流程操作。

多元化素材投放，探索高效转化方式

快手广告对多样灵活的创意素材形式支持度高，在互动中让信息流广告更高效。在CF手游的整个投放过程中持续优化素材，优先筛选优质素材上线测试，找到最适合回流需求的素材方向。

以CFM新版本战术攻防战为主，制作多种类型视频素材测试投放发现，展示游戏核心玩法与广泛认知的游戏元素更吸引用户。其中，主播搞笑创意类、主播解说技能类、精彩击杀集锦类、真人出镜互动类的短视频素材转化效果较优，该类素材能有效带动玩家用户回归游戏，提升活跃度。

 

通过实际素材投放效果发现，主播搞笑创意类和主播解说技能类的素材点击率遥遥领先。一方面，以搞笑类为主的短视频素材，由主播解说游戏过程中遇到的趣事形成话题和梗，幽默风趣的说话风格能够和观众产生正向互动，即展示了游戏的玩法和套路等重要信息，也能成为用户的笑料，从而促进效果转化;另一方面，知名主播本身就有一定的粉丝基数，以宣传游戏特点，新版本解说类的短视频素材质量高，以专业的角度解说游戏玩法，能更有效的获得玩家认可，尤其是资深游戏玩家，进而有效转化用户回流和拉新。

唯有在用户的获取和运营上同步推进，才能在将短视频营销价值提升最大化。快手一直深耕短视频行业，提供“高效”+“长效”的营销解决方案。未来，快手希望通过“AI+社交”不断提升信息流广告表现，赋能各个行业领域，实现多方共赢。