西顿照明 | “精耕细作 破浪乘风”2023年合作伙伴大会成功举办

3月6-7日，以“精耕细作 破浪乘风”为主题的西顿照明2023年合作伙伴大会在惠州皇冠假日酒店隆重召开，国内外近八百名合作伙伴代表齐聚一堂。本次大会特别设置国外分会场，与国内会场共同围绕2023年 营销 策略、业务销售策略、新品发布等议题进行深度交流，凝聚厂商共识，共谋发展良策。

1/3 2023年全国合作伙伴大会

3月6-7日，以“精耕细作 破浪乘风”为主题的西顿照明2023年合作伙伴大会在惠州皇冠假日酒店隆重召开，国内外近八百名合作伙伴代表齐聚一堂。西顿照明董事长杜刚先生、CEO/总裁胡永宏先生、总经理陈实先生、副总裁李兆荣先生携公司高层领导与合作伙伴共同诵读西顿企业文化，以互动方式让合作伙伴增加对公司的了解。

CEO/总裁胡永宏先生发表开场致辞，他首先邀请董事会成员、高管及工作人员向合作伙伴致谢，感谢他们一路走来对西顿的信任，千言万语都抵不过他们的坚守与陪伴。2023年公司将从桥头堡战略、ToB业务和ToC业务三大板块进行战略部署，与全体合作伙伴携手共赢发展。努力奋进十八载，事业腾飞，正当时。

总经理陈实先生作主题报告，从“看过去、看当下、看未来”三个维度分析西顿的发展进程、当下的挑战与机会、未来的趋势与规划。他表示：即便在“行业唉声啼不住”的境况下，西顿凭借守底线、追高线、打基础、利长远的管理与规划，通过企业建设、战略合作、校企合作、行业展会及交流会等系列举措，扎实地走好每一步，干出不平凡的业绩。面对当下的危机与挑战，西顿提出了“提质增效、稳中求进”的经营指导方针，将从渠道力、产品力、服务力、运营力、领导力五个主要经营控制点持续推进、夯实基础、提升竞争力，深耕细作，笃行致远。

变化之下，2023年行业将呈现怎样的格局？我们的具体业务方向与组织保障将是怎样的？西顿国内销售系统副总经理李卓女士基于企业战略，为合作伙伴进行销售增长策略解码：用四大路径和保障助力ToB业务的增长；采用“天龙八步”的 商业 模式与政策支持推动ToC业务的增长；对“桥头堡”建设规划了三年蓝图计划，完善了工程/城市运营商的定义与评估体系，与合作伙伴一同聚焦目标、布局未来。

推陈出新，持续精进。西顿产品研发系统副总经理周扬先生带来《2023年产品策略及新品发布》主题演讲。对西顿工业旗下品牌矩阵（西顿、巴赫、玛雅）及应用市场（ToB、ToC）进行了深入解读，并重磅发布了5系列Ⅴ代、9118 Ⅱ代、天幕系统、Mate6.0系列装饰灯、银河系列装饰灯、家装智能控制系统（BLT系统、PLC系统）等十余个系列新品，为2023年西顿品牌发展注入新动能。

西顿国内市场系统高级总监徐长财先生发表《品牌营销管理》主题演讲：公司基于品牌建设、市场洞察、市场推广、设计增长四大维度，制定了2023年西顿品牌精准营销九宫格策略。

根据西顿公司2023年战略部署，渠道管理部部长王青宇、销售管理中心经理陈燕分别从渠道管理、“桥头堡”规划管理与保障支持进行分享；ToB行业发展中心总监杨佳奇、高级行业发展经理吴家驹、西顿智能消防公司尹智勇分别从ToB组织架构与规划、行业市场分析与布局、消防业务与策略等方面进行讲解；ToC行业发展中心总监Jack Chen从C端战略体系建设方面进行分享；智能生态中心运营总监吴世东、西顿灯饰总经理廖凌辉分别从智能、灯饰业务策略进行讲述；ToC行业发展中心零售赋能经理陈襄强、招商经理邢鹏飞分别从赋能支持、零售门店操作手册进行讲说；人力资源驻外HRBP管理部谢龙威对合作伙伴年度赋能进行规划叙述；国内销售系统销售业务中心总监李自谨对销售业务中心的组织架构及职能进行介绍，助力合作伙伴共同发展。

西顿自主品牌国际化战略刚刚起步，海外市场是西顿未来非常重要的发展机会和方向。本次大会同期召开国外合作伙伴专场会议，并开启线上直播与海外合作伙伴同频。会上，国际市场部总监Alex为海外合作伙伴解读了西顿2023年国际市场的主要拓展思路和策略，目前面临的困难以及应对措施，市场支持的重点以及对合作伙伴的要求等。会议还专门组织了主要新品的分组学习，让海外合作伙伴对西顿的新品有了深刻的理解，合作伙伴们也提出了很多好的建议。并特别安排一对一会议，与每一位到场的海外合作伙伴进行沟通，认真倾听客户的心声，了解市场需求，让海外的产品研发与服务有了更好的方向。

2/3 西顿照明2023年新品发布会

历经三年“云”相见，大会设置展厅参观交流环节，参观路线涵盖2023年新品展厅、光之家、灯巢、西顿光电工业园、宏思德、中山基地、灯饰工厂。2023年新品展厅分为TOB商业区、TOC零售区、玛雅、巴赫、户外消防应急、家居灯饰等区域，汇集2023年新品与西顿经典产品，共近千款，从产品展陈到空间应用，为合作伙伴提供了系统化产品观赏体验。

3/3 颁奖晚宴

回首前行风雨路，聚力奋进新征程。西顿一路走来，离不开海内外每一位合作伙伴的支持与信任。为感谢2022年度特别贡献的合作伙伴，特设十三个奖项：产品推广奖、雄安新区优秀开拓奖、公建市场优秀开拓奖、公建市场杰出贡献奖、户外杰出贡献奖、户外优秀经销商、 Excellent Partner、Excellent Brand Ambassador 、ToB行业标杆奖、ToC创新引流奖、市场开发标杆奖、新锐合作伙伴奖、优秀合作伙伴奖，表彰近百名合作伙伴。

独行者速，众行者远。2023年西顿将进一步深化与各位合作伙伴之间的合作，西顿全体将坚持精耕细作，破浪乘风。

期待下一个归期，我们来年再会！