立志做“网络院线”优酷通过规则确立和模式升级理顺行业发展逻辑

近期，随着《这！就是街舞》和《这！就是铁甲》的收视上扬和口碑走高，优酷在网综领域取得的佳绩引发了不少业内人士的关注和讨论。事实上，除了网综，优酷去年在网络电影（即俗称的“网大”）的内容板块也动作频频，勾起了娱乐资本论（ID：yulezibenlun）的好奇心。

在不到一周前的4月13日，优酷举办了名为“HAO给力”的网络院线答谢宴，有400多家合作方莅临现场，其中“HAO给力”寓意着“给力的平台、给力的内容、给力的合作伙伴”。

从名字上来看，“HAO给力”与一年前的“HAO计划”有一脉相承之感，后者是去年4月18日，优酷联手阿里文学、阿里影业发布了共同投入10亿资源、意在为网络电影内容生产者提供一站式服务的计划。

一年转瞬即逝，优酷在国内网络电影市场中都做了哪些探索，取得了怎样的成效，未来国内网络电影市场会向着何种方向发展……为了解开这些疑惑，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）访问了阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁刘开珞，希望能够听听他的“现身说法”。

优酷建立了多维分账规则，

头部影片分账收入比肩院线电影

好的开始往往就是成功的一半。从“HAO计划”到“HAO给力”，优酷用了接近一年的时间挖掘网络电影的市场价值，那么此前这个“计划”中的哪些地方后来特别“给力”呢？刘开珞大体告诉小娱：

首先，优酷尝试建立起了市场新规则。这种规则包含了两个方面，一是优酷在努力打造“网络院线”的全新概念，“网络院线”同传统院线相类似，是作为一个平台存在着的（后文会做进一步阐述）。二是优酷率先启用了多维分账规则，这种新的分账规则综合考量了影片的播放量、播放时长、会员拉新能力等重要指标，有助于打破此前优质内容面临的收入瓶颈。

其次，优酷逐步扩大了在网络院线的市场占有。过去的一年中，优酷网络院线共上线了500多部影片，累计合作了400多家片方。在分账成绩方面，出现了7部分账金额破千万的电影，其中3部破了两千万，拔得头筹的《镇魂法师》更是一举打破行业纪录，最终拿到了3555万、可以比肩院线电影的分账收入。

再次，优酷也在打造网络院线上的内容新生态。自去年发起“HAO计划”始，优酷网络院线就是阿里大文娱努力构建的文学IP到影视生态化中的重要一环。截至目前，“HAO计划”已经确定了23部合作影片，有超过50家合作方投递项目方案。其中，首部作品《西河口秘闻》以701万的最终分账金额斩获了高达152%的 投资 回报率。

最后，刚刚公布的优酷网络院线2017年度分账榜中，排名前十的影片分账总金额超过了1.6亿，其中《镇魂法师》《青天降妖录》《齐天大圣万妖之城》三部影片分别以3555万、2509万、2494万的分账收入位列榜单前三名。

优酷电影将做四大升级，

行业发展“痛点”能否被破除？

继往开来，已经取得不俗成绩的优酷网络院线，在新的一年中将采取何种动作使平台、内容、合作伙伴都继续“给力”下去呢？娱乐资本论（ID：yulezibenlun）在听完刘开珞的介绍之后，大致总结出优酷电影将迎来的“四大升级”。

其一，服务升级。事实上， “网络院线”更准确的说法应为“开放平台”。作为平台方，优酷同合作伙伴之间就自然存在着服务与被服务的关系，其中平台方所提供的特殊功能如即时结算、提前提现都跟合作伙伴有着息息相关的联系。刘开珞曾在4月13日的答谢宴上表示，“原来3个月的结算期即将改为1个月，更加透明、高效”，这种服务的升级有望给行业发展注入更大的动力。

其二，内容升级。围绕着内容升级，又可以细化成三个方面来阐释。一是价值观层面。真正经典的作品都是代表着人类对于真善美的追求，正能量的内容往往能不断激起人们的精神回想。

优酷网络院线有志于弘扬正面价值观，改变人们以往对于“网大”好以轻色情、重口味内容吸引点击量的固有印象。对于何为正能量的内容，刘开珞也解释道，“不单指爱国主义，《芳华》中对于青春时代的回忆和憧憬，《前任攻略3》中对于分手之后相互祝福的注解都是富含正能量的。”二是制作层面，影响力较大的IP、实力较强的制作团队都可能会被引入进市场，以此来提高内容的竞争门槛，为观众奉献出更多精彩影片。三是题材层面。除了影剧联动，优酷也已经开启了影综联动，《这！就是街舞》作为当前的热播网综，受到不少年轻人的追捧，番外网络电影里奶茶等人气选手均有参演。

被问到优酷对于网络电影是何种定义，《大国崛起》这种非剧集类纪录片能否参与现有分账规则的时候，“我们目前给到的对于网络电影的核心定义是其需要做到网络首发或者跟院线同步”，“至于内容到底是故事片、纪录片还是专题片，我们不做绝对限制”，刘开珞如上答道。

其三，发行模式的升级。这种升级包括网院联动和网台联动，前者主要以《引爆者》《泡芙小姐》等为代表，后者有《反诈风暴》系列影片。对于所谓的“网络电影”，刘开珞强调，“在我的概念里没有单独的一个叫做网络电影的内容形态，其实它们都是电影，只不过有成本高低或首发渠道之别而已”。

其四，生态圈升级。作为一个发展历史不过几年的新生事物，网络电影一直存在着盈利模式过于单一、推广渠道难以充分打开的发展“痛点”。针对于此，优酷网络院线也将在 商业 模式、运营渠道等方面做出升级，力争破除上述行业发展“痛点”。

“对于网络电影，我们从一开始就在考虑商务植入、衍生品售卖等方面的开发可能性，对于内容生态或者一个内容产品来说，一定是收入形态越丰富，整个产业或者环境才有更健康的发展”。

刘开珞谈及此处的时候还特意举了一个例子，去年曾有个项目，它的分账收益并未达到预期，但却获得了优酷网络院线单独颁发的一个奖项，原因在于其运用“CG+真人”的模式打造了一个富有新意的卡通形象。刘开珞将其发到了自己的朋友圈，结果意外收到了不少朋友的点赞和“索取”，现在他的办公室里还挂着七个这样的卡通形象的公仔。就像漫威的盈利绝不只依靠电影票房，它的产业链与漫威宇宙一样庞大。在这个项目上，他看到了网络电影更多的可能性。

网络电影市场进入精耕新作阶段，

产量减少或是行业发展回归理性的表现

一年2000多部网络电影，这个数字可能没给你带来更大的感知力，但平均到每天五六部，就让人觉得这有点像是“生命中不能承受之重”了。

不过，从2017年起，网络电影的数量和播放量第一次呈现出了下降趋势，对于这点是属于偶然还是必然现象，刘开珞认为，“我自己认为，它其实是一个必然方向，就是市场其实并不需要这么多电影”，“这是一个正常的发展过程，可能一开始有一个量上的爆发，然后随着质量的提升，这个系统会越来越健康，最终它会逐步趋入一个合理化的状况。”

当量上的爆发过去之后，接下来比拼的就是内容质量了，网络电影市场已然进入了精耕细作的阶段。尤其是，现在的市场竞争激烈程度在明显加剧，网络电影的内部生产团队在不断趋于专业化，外部的院线团队也在逐步进入网络电影的制作行列，网络电影制作力量同传统制作力量将迎来正面竞争。

不过，网络电影同院线电影之间还是存在区别的，尤其是在叙述故事方面。刘开珞举了一个例子，一名青葱计划的导演曾给优酷拍摄了一部品相不错的悬疑类影片，前面大部分内容除了有一些悬念之外整体显得较为沉闷，到了最后十几分钟出现大反转，给人惊喜，但网络电影的受众中有多少会耐着性子观看到最后呢？

“网络电影的讲述故事方法，可能更适合在开头就构建起一个大的悬念，这样才更能吸引观众，”刘开珞说道。

经过一年的探索，优酷显然更清晰了自己在网络电影领域的“打法”，它甚至不愿意接受“网大”这个称呼，“电影就是电影，优酷更想要打造出网络院线、开放平台这样的全新概念。“不管怎样，我们都乐于看到国内网络电影市场能够不断取得新的发展和进步。

来源： 娱乐资本论   作者：齐秋实