阿里文娱智能营销平台游戏峰会，释放游戏行业营销增长信号

2018年底， 游戏 版号审批重启给行业注入一剂强心剂。2019年，游戏行业如何在新的一年里能够继续保持增长态势，加速增幅？

1月11日，由阿里文娱智能 营销 平台主办的题为“蓄势觉醒 智达于心”的游戏行业峰会在广州举行。会上，来自阿里文娱智能营销平台的专家与众多游戏广告主针对游戏行业特点、推广模式和营销趋势进行了深入讨论，解读了智能营销在游戏推广中的重要价值和作用。

释放积极信号 以智能营销赋能游戏增长

“网络游戏审批工作重启无疑带给业内人士巨大的信心，相信游戏行业一定会沿着更健康、更有序、更高质量的轨道发展。”阿里文娱智能营销平台总经理、销售副总裁赵婷对游戏行业的发展态势抱有信心，希望可以通过智能营销的进阶发展助力游戏行业持续增长。在移动 互联网 时代，随着信息越发呈现多元化和碎片化的普遍特征，品牌和消费者之间不再是单一触达与被动接收的关系，消费者本身及其消费行为的发生与品牌的营销行为相互融合、相互促进，营销变得越来越无界。2019年，阿里文娱智能营销平台将以感知用户的智能营销赋游戏行业以增长信心，让品牌与用户深度对话，通过应对营销环境的不断变化，更好地为广告主提供服务，带来更高的营销价值，助力游戏行业有序发展。

阿里文娱智能营销平台总经理、销售副总裁 赵婷

谈及从哪几方面应对2019年市场环境的变化，阿里文娱智能营销平台大客户销售部总经理成亚男预测， 媒体 自身“优质流量”、“对应场景”、“高效优化”的“增长”将成为关键点。今年，阿里文娱智能营销平台将通过UC、神马搜索的自身产品不断优化，联动阿里集团虾米音乐、阿里文学、大麦等产品，实现资源流量的突围，并通过汇川信息流、卧龙搜索oCPC 商业 产品的进阶，实现资源流量“增长”、产品能力“升级”、服务细节“落地”，为游戏行业带来营销增长。

阿里文娱智能营销平台大客户销售部总经理 成亚男

发力内容生态建设 吸引更多高质游戏消费者

想要实现资源流量突围，重点在于拥有吸引用户的内容生态。阿里巴巴UC事业部产品副总监刘静观展示了平台针对游戏行业在提升用户流量规模、质量上的成就和规划。“回望2018年，泛娱乐人群成为平台消费主力，视频内容是促进流量增长的核心动力，同时，也是在下一年继续保持高水平增长的关键点，接下来，UC将重点发力以短视频、小视频为代表的视频内容形式，并以价值内容主导流量增长。”

刘静观指出，UC自入局内容分发至今，实现了从“人找信息”到“信息找人”的转变，以UC图文+视频的模式，日曝光量突破了200亿，同比去年增长127%，UC成为重要的内容分发平台。去年发布的“U创计划”全面升级内容生态，从流量收益、专属权益、成长路径三个方面，构建更有力的创作者赋能体系，推动优质原创内容生产。同时，通过不断拓展消费场景，UC商业化产品结合定向、导航、营销事件、开屏、创意H5、信息流和 自媒体 等资源内容，打造了全面覆盖产品宣发、消费场景、用户认知到转化下载的游戏宣发阵地，帮助广告主用更少的成本获得更大的营销收益。

UC事业部产品副总监 刘静观

智能技术加持 不断提升营销效率

为了帮助广告主提升营销效益，阿里文娱智能营销平台在充分地了解广告主营销目标的同时，也做到深度洞悉用户的喜好，让信息在合适的节点以恰当的形式迅速找到“对的人”，使得营销真正实现智达于心的效果，从而提高营销效率和价值转化。商业产品部总经理辛五在演讲中将这套提升营销效率的理论总结为“营销的飞轮模型”。

营销飞轮模型通过“找到合适的人群”、“讲述好产品”和“优化中间环节”构成了一个完整的营销闭环。

“找到合适的人群”意为，阿里文娱智能营销平台的大数据趋势洞察及决策分析平台——牵星系统对用户商业兴趣标签、游戏细分兴趣标签进行识别判断，进而找到优质核心游戏受众，并通过Lookalike迅速扩展相似游戏潜在消费人群，同时根据即时回收的大数据进行分析做出动态调整，达成成本控制、迅速扩量、稳定投放的推广目标。

“讲述好产品”则通过图文视频等多产品组合配合素材的智能匹配，做到亿人亿面的个性化推广覆盖。

“优化中间环节”，在信息流的投放上，针对难以快速定位和创意搭建耗时长的痛点，平台开发了智能筛选和多种批量化小工具进行投放管理和重点物料引导优化；搜索推广助手则具备更强大的批量能力，融入搜索自有工具，可提供高效报告分析服务，从而快速提高效率；内容创造平台大鱼号作者负责内容生产，广告平台实现内容分发，内容创作成本更低，转化效率更高。通过不断迭代营销飞轮，广告主营销效率得以不断提升，享有更具性价比的营销服务。

阿里文娱智能营销平台商业产品部总经理 辛五

深入洞察游戏行业 为广告主带来落地解决方案

在营销方法论的指导下，聚焦到游戏行业营销投放本身，营销顾问部总经理夏海会上发布展示了阿里文娱智能营销平台对于游戏行业的深入洞察，并以介绍营销案例的方式向广告主展示了更为落地实操的营销技术和方法。

阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理 夏海

回顾2018年，阿里文娱智能营销平台承接了10大游戏类型、27大游戏题材，游戏数量达3172个。通过对游戏营销的深入洞察，平台得出了更加精确完整的玩家画像。其中，传奇、仙侠类用户与UC游戏用户重合度超60%。在用户高重合度的基础之上，平台有一套可落地、可实操的先进营销方法，从人群定向到素材优化再到承接转化都体现了平台对用户数据的深入洞察和先进营销方向的把脉。

夏海提到，“生效创意数量及账户优化频次，是低成本获量的核心要素。”以传奇游戏投放案例为例，分为测试期、爆量期、稳定期三个阶段。通过充分测试平台上的玩家对物料的喜好度，在物料的装备场景、角色、设计中不断优化，并引入CVE模型，调整创意投放重心，对关键词进行详细拆分，不断刷新流量，吸引更多游戏玩家。

而针对游戏广告主细分游戏玩家投放诉求，夏海介绍了阿里文娱智能营销平台的全新商业产品体系——“品牌星河”。品牌星河包含：恒星、彗星、双子星、繁星、星云产品。其中，恒星产品能够将频道页品牌置顶，在最显眼的位置吸引用户关注，并通过沉浸式视频体验对品牌信息进行展示；繁星产品解决的是泛需求覆盖，为广告主带来更大范围的增长与曝光；双子星产品则通过搜索与信息流的即时贯通实现品牌信息深度扩散；彗星产品将阿里集团服务能力模块化，自由适配商业场景，以场景化的营销模式刺激并满足更多用户的消费需求。突破媒体边界的“品牌星河”，可以为游戏广告主带来打通数据、场景、服务的创新有效的营销思路。

此外，本次峰会还举行了盛大的颁奖典礼，根据阿里文娱智能营销平台2018年游戏行业客户的创新实践及营销效果表现，设立璀璨钻石奖、圆润翡翠奖、夺目黑金奖三大奖项，表彰优秀合作伙伴在产品和服务、提升用户价值等方面做出的卓越贡献。

2019年，对于游戏营销来说，如何提升流量有效转化将成为业内关注的焦点。当优质产品遇到智能营销，就具备捕获市场的潜力。阿里文娱智能营销平台将持续致力于提供精细化、多场景的智能营销，携 手游 戏广告主，为其带来更具市场捕获力的营销价值。