陌陌亮相金投赏 首推“糖系营销”概念

10月15日至10月18日，第十一届金投赏国际创意节在上海盛大召开，全球顶尖 商业 创意企业及专家大咖汇聚一堂分享创意趋势与前沿话题。陌陌受邀在10月18日下午举办了以“给 营销 加点糖”为主题的专场论坛，首次提出“糖系营销”这一全新概念。陌陌副总裁王太中出席发表精彩演讲，并与科学队长创始人兼CEO纪中展、安索帕中国集团首席执行官黄敏尉、梅花网内容策划副总裁彭旭艳、陌陌人气主播点点妹子共同探讨，如何通过“糖系营销”助力品牌挖掘流量最大价值。

“糖系营销”提升用户存在感和参与感

“随着品牌主对营销互动的需求越来越高，陌陌希望让营销和 社交 真正产生融合，让品牌能够在陌陌里面跟所有的用户能够交友。” 陌陌副总裁王太中发表了“给营销加点糖”的主题演讲，并首次提出“糖系营销”这一概念。

陌陌副总裁王太中

王太中介绍，作为国内开放式社交领域的领头羊，陌陌30岁以下年轻用户占80%。陌陌上的这群年轻人希望给到正激励，而品牌如果想把产品营销传递给到用户，可能就需要正激励。就像给了用户一颗糖，这颗糖可能不一定是一个物质的奖励，很可能是存在感，很可能是参与感，总之要用一种场景化的形式、简单优雅的方式，把目标受众激励到希望转化的到环节里，这样营销才能走得动。具体落到内容上，陌陌主要做了三件事情：内容消费、互动沉浸、情感表达。

从内容消费来说，陌陌上的很多草根主播通过努力已经成为了超级个体，有些人已经走上了《幻乐之城》、《创造101》、戛纳电影节、纽约时装周等主流用户关注的领域，与传统意义上的娱乐界会结合的更紧密一些。陌陌也会通过金曲梦想赛、陌陌直播年度盛典、陌陌明星定制化广告产品等形式进行落地。比如陌陌今年力推的红人广告投放平台“陌陌明星”，可以为品牌主提供集内容生产、内容分发、内容互动、内容转化为一体的视频营销解决方案。

其次，从互动沉浸来说，陌陌普通用户对于内容和社交有很强的互动需求。通过短视频的AR 游戏 互动、基于AR互动技术的关键点识别、一对一的虚拟互动游戏等形式，可以让品牌主和目标受众基于视频这一形式产生直接交流。陌陌与汉堡王合作的“消暑吃冰乐活动”就充分利用了这些新技术和新玩法，通过游戏将品牌信息传递给用户并形成实际转化。

最后，从用户的情绪表达来说，陌陌依托直播和短视频两种社交场景，结合AR技术，植入了很多品牌道具，让用户能够参与进去，产生互动的情绪，提升品牌和用户之间的社交感或者互动感。

大咖专家解读 “糖系营销”助力品牌价值最大化

为了让大家更好的理解和实践“糖系营销”这一概念，科学队长创始人兼CEO纪中展作为圆桌论坛主持人，与陌陌副总裁王太中、安索帕中国集团首席执行官黄敏尉、梅花网内容策划副总裁彭旭艳、陌陌人气主播点点妹子共同探讨 “糖系营销”如何帮助品牌主实现营销价值最大化。

陌陌人气主播点点妹子表示，主播对于个人素质要求越来越高，除了需要主播自身具备一定才艺和技能，如何与粉丝保持互动也是主播需要思考的问题。比如经常有一些“宠粉”互动，给粉丝派糖发福利，给予粉丝逆反馈，都能帮助主播拉近与粉丝之间的距离。在提升自身素质和能力的同时，通过陌陌的扶持，主播也有更多职业上升通道和机会。

梅花网内容策划副总裁彭旭艳认为，当前年轻人最大的特点就是乐于表达，也很强调彼此之间的认同感和价值感。此时反馈的作用是非常重要的，如果能彼此认同，用户就会有愉悦的感受。就像游戏，游戏其实也不会有一些实物奖励，但是过了一个关卡之后精神上的愉悦感，会更重要一点。如果品牌能够把激励感、互动感加入到平时的营销中，那用户就会像玩游戏一样，在里面感受到品牌的力量，或者品牌要传输的理念，相对来说会更加的柔性化一点。

安索帕中国集团首席执行官黄敏尉认为，持续的年轻化和持续的改变更能得到时代的接受。第一，平台可以重新定义。根据其对于环境和用户的调查，重新定义品牌到底要跟用户产生什么样的关系。但是我们不要定义消费者，90后、00后没有一个人喜欢定义。平台要维持永远的年轻化，并且要符合消费者和用户的认可，在重新定义自己的过程当中，留给了用户更大的诠释自己的空间，然后一起去满足用户想要获得的愉悦感。

王太中表示，陌陌作为热门综艺《幻乐之城》的独家赞助商和联合制作方，已经具备优秀的内容制作、输出能力和造星能力，而“糖系营销”这一概念的提出，则是为了帮助品牌广告主跟目标受众产生更多的互动，进而产生更多的转化。陌陌的开放式社交像很大的游乐场一样，所有的用户在里面有很多小场景可以互动，而在这一过程中大家能够寻找到朋友，寻找到新的快乐。希望所有的广告主、代理商可以参与进来，与陌陌一起探索营销的可能性，共同挖掘一个更大的市场。