借助SHEIN平台！从广州到全球，90后姑娘扬帆出海开启人生新篇章

在全球化的数字时代背景下,电子商务已经成为了推动全球 经济 发展的关键驱动力。在这个充满机遇的舞台上,一家来自中国的跨境电商平台——SHEIN,以其创新的"自营品牌+平台"双引擎战略,正在引领全球电商市场的新潮流。这个战略不仅体现了SHEIN对市场需求的敏锐洞察和灵活应对,更展示了其致力于推动产业创新、促进全球化贸易的决心和行动力。

近日,在国际 社交 平台上,一位意大利卷发少女分享了她为好友婚礼准备的“Get Ready With Me”短视频,赢得了近200次的喜爱。视频结尾处,她妆容精致,脚踩高跟鞋,身着一条璀璨的宝蓝色亮片长款晚礼服,准备迎接这一重要时刻,陪伴好友步入人生的新篇章。

而这令人瞩目的宝蓝色礼服,其创作灵感和匠心工艺源自两位来自广州的90后女性——周舟和陈灵。她们的服装公司坐落在中国服装产业的核心地带——珠三角,这里孕育了丰富的纺织资源和深厚的制衣传统。从挑选面料到生产制作,再到国际贸易,无数的服装从业者在这里汇聚,在中大面料市场寻找色彩斑斓的布料,在沙河市场进行大规模采购。在这座城市的老街巷中,缝纫机的节奏声犹如时代的旋律,回荡在每一个角落。

全球市场接入:SHEIN作为跨境出海的强大平台

正是借助如SHEIN这样的跨境电子商务平台,周舟和陈灵在短短三年内,成功将她们创立的大码礼服品牌推向了全球市场。凭借独特的设计、精细的工艺以及极具竞争力的价格,她们的品牌成为了世界各地女孩们的“战袍”,让她们在生活中的重要场合能够轻松实现华丽转身,以自信的姿态成为舞台上的主角。这些礼服不仅承载了周舟和陈灵的创新精神和工匠之心,更是连接了中国与世界的时尚之桥,展现了中国服装产业在全球化背景下的崭新风貌和无限潜力。

灵活适应市场变化:SHEIN推动品牌向新领域转型

起初,周舟并未考虑涉足“礼服”领域。礼服作为一种特殊的存在,常出现在聚会、庆典、纪念日和婚礼等人生的重要时刻。相较于日常服饰,礼服设计要求更高,对版型、材质的选择极为讲究,工艺复杂,但消费者也愿意为此支付更高的价格。在广州,"婚纱一条街"是人们选购婚纱、礼服和伴娘服的热门地点,然而,真正专注于制作礼服的本土服装公司并不多见。近年来,部分企业开始主动转型,从生产雪纺连衣裙和性感短裙逐渐向礼服领域探索。

周舟便是这些转型者中的一员。2021年,她接触到了同样位于广州的SHEIN平台,从面向国内市场的零散批发转向将产品销售到海外,周舟看到了通过跨境平台实现全球化发展的新机遇。在公司初创阶段,团队成员年轻且充满活力,周舟希望找到一个竞争相对较小的市场切入点。此时,SHEIN的买手提出了“礼服”这一选项,恰好契合了周舟的心意。她表示:“我们自身具备丰富的服装行业经验,注意到平台上初期缺乏礼服产品,于是我们在女装业务的基础上尝试转型,逐步将重心转移到礼服制作上。”

精准趋势预测:SHEIN团队引领产品设计与开发方向

在这个关键的转折点上,周舟遇到了同样是90后的陈灵。两人分工明确,周舟负责整体品牌的定位、策略制定和生产管理,而陈灵则专注于内部管理体系的搭建和整体运营工作。起初,周舟将目标消费群体定位为追求年轻、性感风格的20多岁女性,但在SHEIN平台进行产品测试后,她发现她们的产品在30多岁的成熟女性群体中更受欢迎。因此,除了传统的雪纺材质,她们在2022年开始大量采用丝绒和亮片等元素,力求在主流礼服产品中打造出更多的差异化设计,以满足不同年龄段和风格偏好的消费者需求。

地域特色融合:满足不同文化背景的时尚需求

SHEIN平台在周舟的礼服品牌发展中发挥了显著的优势。随着平台上礼服卖家数量的增长,周舟寻求新的增长机会。通过与SHEIN团队的合作,特别是陈灵的深入挖掘,她们发现中东市场具有巨大的潜力,因为该地区的消费者在重视传统和节庆的同时,追求具有当地特色的服装款式,而这在中东礼服市场中尚未得到充分满足。

多元化消费者洞察:发现并挖掘潜在市场机会

SHEIN平台不仅为周舟和陈灵提供了进入国际市场的渠道,更重要的是,其团队对流行趋势的精准预测和赋能为品牌的产品设计和开发提供了关键指导。例如,建议结合中东民族特性的刺绣和印花以满足当地用户的时尚需求,这一策略成为了周舟品牌的一大亮点。在SHEIN的支持下,周舟和她的设计团队开始研究并融入地域特色和风情元素,通过精细的工艺将这些元素呈现在礼服设计中。

个性化款式创新:结合材质与元素打造独特设计

在SHEIN的引导下,周舟的公司创新了各种款式和材质的组合,如鱼尾、开叉、直筒、一字领、泡泡袖等款式,搭配雪纺、丝绸、缎面、丝绒、亮片等材质,再配以钉珠、流苏、线条、花朵和民族元素等装饰,创造出无数独特的礼服设计。尽管周舟并非科班出身,但她凭借对服装设计的热爱,带领团队在SHEIN的支持下成功打造了一系列产品。

SHEIN深度赋能品牌:从渠道到产品开发的全方位支持

目前,周舟的公司在SHEIN平台上拥有上千个在售款式,涵盖了女装、礼服以及针对不同地区成熟女性的时尚礼服。正是得益于SHEIN平台的深度赋能,周舟的品牌能够紧跟消费者的需求和喜好,实现持续的成长和发展。由此可见,SHEIN不仅是一个销售平台,更是推动品牌创新和适应市场需求的强大合作伙伴。

周舟和陈灵的故事,是无数中国年轻 创业 者借助SHEIN等跨境出海平台实现梦想的缩影。她们的服装公司凭借独特的设计、精细的工艺和高性价比的产品,成功打入海外市场,让世界看到了中国品牌的魅力和实力。在SHEIN的赋能和支持下,她们的品牌不仅跟随消费者的需求和喜好不断生长,更是找到了在海外市场的独特定位和增长机会。