ChinaJoy手游展，看腾讯如何揽获海外用户

2019年的ChinaJoy展会已经圆满落幕了,和以往一样, 游戏 展区以及ChinaJoy现场的coser依旧是最大的亮点,也是观众扎堆的“重灾区”。像《王者荣耀》、《和平精英》这样的现象级游戏,更有大批玩家到现场观展。各种水友赛、表演赛更是把现场气氛推向高潮,玩家们不仅可以看到游戏中的人物角色立体地出现在眼前,更能见到诸多明星解说、主播,甚至和他们同台竞技,对 手游 爱好者来说无疑是一场盛宴。  ChinaJoy的独特魅力或许就在于此:让玩家在交流和互动中感受快乐。

《王者荣耀》展台现场的“红爸爸”,已经被玩家堵得水泄不通了。这个雕像正好处于十字路口旁边,简直是交通不畅的“罪魁祸首”,想和它合影还真不是件容易的事。

其实,像《王者荣耀》或《和平精英》这样在国内非常火爆的游戏(注:王者荣耀玩家超两亿,和平精英日活超5000万),其魅力并不仅限于国内市场,在海外玩家心中一样有很高的地位。那么腾讯在《王者荣耀》出海的过程中,做了哪些事,又犯了什么样的错误呢?

事实上,在《王者荣耀》改编的游戏《Arena of Valor》进军海外市场时,并不是一帆风顺的。在欧洲和北美,腾讯遭遇了一次滑铁卢。当时,腾讯并没有选择与其它公司合作让游戏本土化,而是与其子公司Riot共同努力,完成欧洲市场的推广。其改编游戏角色的行为(用欧美角色替换中国角色),更是体现出了文化不自信的弱点。并且,欧美市场早有同类型手游《无尽对决》,更让腾讯苦不堪言。

好在腾讯吸取了欧美市场的教训,在东南亚地区,由腾讯参股的Garena公司负责《Arena of Valor》的运营,其在东南亚地区深耕多年,对当地市场了解很深,顺利帮助《Arena of Valor》完成了本地化。2018年7月,《Arena of Valor》在全球的DAU已经达到1400万,大多数都玩家来自亚洲地区。

相比之下,腾讯另一款手游《和平精英》的出海路就显得非常顺利。其海外版《PUBG Mobile》仅仅上架不到5天时间,就登顶了一百多个国家的 手机 应用下载榜,这个成绩和登顶速度,无疑是中国手游出海史的一座里程碑。这一次,腾讯显然已经深谙手游出海之道。

一款手游想要打开海外市场,必须要做好的就是本土化。本土化指的不仅仅是将游戏内的语言文字翻译成当地文字,更需要手游公司对当地的玩家群体有深入的了解。但对于没有出海经验的手游公司来说,想了解当地用户谈何容易?因此,在推广过程中往往困难重重,收效甚微。没有好的广告投放方案,没有专业的本地化团队,想要在陌生的市场站稳脚跟谈何容易。而同样出席本次ChinaJoy的广告平台汇量 科技 (Mobvista),与Google、Instagram、Twitter等全球 媒体 平台密切合作,拥有全球的优质流量,加上最懂中国广告主和海外用户的投放策略和丰富的全类型广告投放经验,是手游出海的一大助力。和汇量科技合作的手游厂商,无疑会有更大的把握拿下海外市场。