加速布局县镇市场占先机 苏宁易购2018年营收同比大增30.53%

2月27日晚间,苏宁易购(002024.SZ)发布2018年度业绩快报。报告显示,2018年苏宁易购全年实现营业收入2453.11亿元,同比增长30.53%;实现归母净利润133.20亿元。这份含金量颇高的成绩单显示,苏宁易购的智慧零售大开发战略已进入红利释放期。

其中值得一提的是,作为苏宁向零售商赋能合作的落地产品,苏宁零售云的表现不负众望。数据显示,苏宁易购零售云加盟店2018年全年新开2032家,成为智慧零售的重要抓手。

乡村消费升级 零售云新开门店超2000家

作为零售行业巨头之一,苏宁早在几年前就敏锐地发现,线上线下融合是未来的大趋势,由此确立了智慧零售的发力方向。随着智慧零售大开发战略加速起航,苏宁在全国范围内搭建全渠道、多业态、覆盖多层级的智慧零售网络,四六级的县镇市场是其2018年重点发展的目标。

过去一年,受城镇化、外地务工人员回流、收入增速良好等多重因素影响,县镇市场消费升级明显。据国家统计局数据显示,2018年全年我国城镇消费品零售额32.56万亿元,同比增长8.8%;乡村消费品零售额5.54万亿元,同比增长10.1%,乡村增速明显高于城镇地区。

基于乡村市场的消费升级,行业巨头纷纷开始布局低线城市,凭借智慧零售的生态资源,苏宁2018年在县域乡镇市场的拓展方面可谓占尽先机。苏宁零售云不仅为县镇市场带来了零售新气象,而且带动了当地就业或返乡就业近20000人。更重要的是,以往,农村地区假货、山寨产品比较多,而苏宁零售云通过平台化的赋能,将品牌、优质商品、贴心服务等全面下沉,有力助推县镇市场的消费升级,真正做到了让四六级市场消费者同样享受到一线城市的商品和服务。

赋能县镇市场 零售云成现象级爆款

从整体看,2018年乡村消费市场增速喜人,但随着 互联网 的持续下沉以及消费者品质需求的提升,广大县镇中的不少传统卖场、门店却举步维艰,不断收缩。据不完全统计,占据零售渠道近40%出货量的夫妻店关店率达到30%左右。在这样的背景下,苏宁零售云通过向县镇市场提供其智慧零售全价值链的赋能,帮助传统零售门店实现低成本转型升级,充分展示智慧零售强大的CPU输出能力。

(图:零售云县镇店)

苏宁零售云向加盟店提供的是全方位的赋能,不仅是苏宁品牌,还全面开放了供应链、IT技术、 金融 、物流和零售运营能力。如传统的门店卖场可供的品类有限、型号参差不齐,价格没有优势,而加盟零售云后,背后依托的是整个苏宁的线下全品类供应链以及云货架链接的线上数万种SKU,通过线上线下的链接,能够在门店直接销售苏宁易购线上的商品,同时配送到家。

对加盟商而言,加盟零售云店不仅能得到苏宁品牌背书,大大增加经营品类同时,也能大幅降低经营成本和经营风险,可谓兼具线上线下的优势。因此,传统零售门店的经营者加盟热情始终不减。数据显示,2018年加入苏宁零售云的门店有超过80%以上是传统零售店转型,转型后的单店营收增幅显著,一些先吃螃蟹者尝到甜头后又带着亲朋开出新的加盟店。

据了解,2019年,苏宁将进一步打造大中台系统加速赋能行业,可以预期低线市场的零售商们将获得苏宁零售云更全面高效的支持,苏宁的触达广度和深度也得以加强。

呼应乡村振兴 机构看好零售云增长势能

呼应国家“乡村振兴规划”的苏宁智慧零售大开发战略,自对外发布以来一直备受 投资 者关注。多家券商研究机构认为,苏宁在线上线下持续投入,发展速度亮眼,随着协同效应进一步释放,公司未来有望进入高速增长时代。

天风证券认为,苏宁线下 家电 常规店稳健发展,苏宁易购直营店及零售云快速发力低线与农村市场,并拓展大润发等新渠道,线上线下相融合全渠道发展。

财富证券表示,线上线下融合下的全渠道运营为公司带来更低的流量成本和更快的品牌认知度累积,在行业集中度提升的背景下,公司的规模效应未来将进一步显现。

(图:苏宁零售云斩获“环球趋势案例”殊荣)

对苏宁而言,通过零售云布局低线零售渠道,一方面可以实现轻资产、低成本扩张;另一方面全场景数字化重构和全价值链平台赋能两大智慧零售解决方案也将得以不断深化。

事实上,乡村振兴承载了中国下一轮增长发动的契机,首当其冲是产业与人才的振兴。苏宁零售云则背靠智慧零售大开发体系,为乡村产业复兴以及留人用人提供了一种有效的解决路径。与此同时,苏宁也收获了一张布局更深入,覆盖更广泛,增长更持续的智慧零售网络。

整体而言,通过多年全渠道运营经验的积累与新一轮以零售云赋能为核心的线下布局,苏宁在品类扩张、渠道扩张方面已经具备较为强大的资源与模式竞争力。随着今年国家促消费政策的相继落地,苏宁也有望在本轮乡村急速发展中率先获益。