OPPO靠营销登上全球第四？可为何其它厂商学不会？

每年春天都是 手机 厂商密集发布新品的季节，而今年也不例外，即将过去的3月份已经有华为、小米等多家智能手机厂商召开过新品发布会，而压轴大戏则非OPPO莫属。不同于其他厂商的常规发布会操作套路，OPPO与浙江卫视联手邀请了“半个娱乐圈”为消费者打造了一场春季盛典，把发布R15只作为其中的一个小环节。

从曝光的节目单上来看，除了周杰伦、郑恺、杨紫、田馥甄、王俊凯、陈伟霆等OPPO明星家族成员悉数亮相外，张靓颖、容祖儿、萧敬腾等当红实力唱将也会到场助阵表演，参演的明星阵容可谓不亚于春晚。这其实也并不是OPPO首次与浙江卫视合作合作举办新品发布会盛典，早在去年6月，OPPO就与浙江卫视合办了年中盛典暨OPPP R11新品发布会，当时参演嘉宾阵容包括周杰伦、林俊杰、王俊凯、李易峰、蔡依林、孙燕姿、陈伟霆等当红明星。

因此，业内难免有疑问，OPPO这样不按套路开新品发布会，搞盛典做 营销 到底值不值？

OPPO大手笔办春季盛典，到底能不能值回“票价”？

实际上，这样的提问本身就带有一个脱离 商业 逻辑的自以为然。大家都忽略了一个客观事实，新机的发布，最终还是面向消费者的，任何一款手机如果不能被消费者知晓、触及到，那么它无疑是失败的。所以各厂商往往在面向行业发布新品后，都要再绞尽脑汁地探讨一个问题——我们的新机要怎么才能被目标受众看到？

各厂商这才开始真正地“解题”，探讨怎么去营销、怎么去找到消费者，当然最后得到的答案有拓展线下渠道，有网上大促，有软文通发等等不一而足。

也就是说，在开完新品发布会后，真正地“商业问题”并没有得到解答。这场高大上，甚至也是一掷千金的 科技 发布会与新机能否获得市场认可，通常没有半分钱关系。而OPPO的解法，实际上是一石二鸟，更精准地扣向了问题本身，通过了“销量如何落地”的真正解法。

那么接下来，我们就要问了，那么OPPO这种盛典式的营销，到底效率如何？

先不说此次OPPO的发布盛典获得了多高的观看数据和粉丝反馈，我们几个简单的事实数据就能看出一二。

首先是巨大的流量效应，譬如OPPO明星家族中年纪最小的这位，王俊凯，仅仅是一个微博日常就可以获得千万的转发，更不要提最火的郑恺、杨紫、王俊凯、陈伟霆以及一众实力明星的流量效应了。

而实际上，这种超流量的关注，恐怕是再多个线下广告牌都难以达到的，更不要提在内容分发上海量信息对于营销内容的稀释了。OPPO的方法，看似粗暴，却并不简单，而且可以说非常高效。

此外，OPPO的盛典并不是一场浮于表面的明星红毯秀，我们在ＯＰＰＯ的节目单上可以看出，这实际上是一场为消费者准备地狂欢盛宴。在栏目中，自己最喜欢的明星将展示自己或多才、或真实的一面，在这里，ＯＰＰＯ不仅知道自己的目标受众喜欢什么，更愿意与他们玩在一起，甚至作为他们与喜好中间的一个纽带。

不是自嗨，而是在新机过生日时，想到和消费者一起狂欢，这样“把消费者放在第一位”的价值传达，还有更好的吗？

这样看来，在PPT式营销、内容分发无力的今天，精准的娱乐营销可以说是品牌聚光的一个高招。

而数据也证明了OPPO式营销的有效性，根据今日头条在2017年发布的手机榜单显示： OPPO已成为30岁以下年轻用户最关注的手机品牌。而根据OPPO官方数据显示，OPPO在全球已经有超过2亿的年轻用户。

因此，我们不得不说，敢把这种“玩法”带到一直比较传统的手机行业还是ＯＰＰＯ比较独到的地方。一方面将渠道“落”到地面做扎实，不跟“ 互联网 ”潮流，而另一个方面却在品牌和营销上先于行业，敢于把沉寂的死水玩活，不得不说，这种不走寻常路，自有一番战略的打法，可以称得上是一绝。

而就像 苹果 掀起了黑白简洁式的发布会风格后，OPPO也有望在未来引领手机行业在营销上的玩法。因为，再完美的产品和科技追求，都需要落地到消费上，找不到消费者，终究是竹篮打水一场空。

更可以预想得到的是，当行业不再观望，想跟随OPPO的脚步时，却发现高流量高转化的综艺和平台都被OPPO独占了，比如在聘请明星家族方面，OPPO仅仅为R11这一款产品就一口气请了包括迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合等在内的8位明星助力。而在综艺节目营销方面，OPPO近年更是赞助了《奔跑吧兄弟》《偶像来了》、《天天向上》、《向往的生活》、《真正男子汉》、《中国好声音》、《极限挑战》、《女神的新衣》等众多卫视台等热门综艺节目，其中不少综艺节目等赞助费都是亿元起步。

看来，OPPO在这一方面的先发优势还将保持一阵。

OPPO的营销，加“重”了什么？

其实，通过上面的分析，OPPO在这场盛典营销的收获已经非常明显：一个加“重”了对于消费者的曝光，使得OPPO家喻户晓，获得了强大的品牌张力；另一方面加“重”了目标消费者对于OPPO的喜爱，使OPPO的年轻时尚属性得到了加强，获得了消费者的价值认同。

实际上，早在首次与浙江卫视合办盛典发布R11时，OPPO副总裁吴强在接受 媒体 采访时就透露，之所以采用晚会直播的形式发布新品手机，主要就是为了跟目标用户年轻人进行有效沟通，让他们直接感受到OPPO年轻、活力、时尚。

而这些更具体地落到商业上，就是“品牌溢价”和“消费者忠诚”。正如QuestMoble公布的2017年12月安卓端用户画像所示，OPPO已经牢牢地俘获了数量最多的年轻人。

回到忠诚度数据上，OPPO的年轻人中忠诚度仅在２０１６年就暴涨157%。

这意味着OPPO在营销策略上的成功，使得OPPO除了销量领先之外，更成为国内消费者忠诚度和消费者粘性都数一数二的品牌，这也使得OPPO获得了额外的品牌溢价。

这正是智能手机行业中各品牌朝思暮想的。当前5G时代尚未真正到来，技术创新难度越来越大，智能手机产品同质化现象日趋严重，品牌竞争力的重要性更加凸显。而且，基于当前消费升级的大势，以及用户对智能手机诉求的变化，价格战已经不太现实。因此，从同质化竞争当中摆脱出来的最现实做法，其实就是不断强化品牌形象，增强用户的品牌认同感，让消费者用脚投票。

OPPO式营销，为什么别人学不会？

不得不说，OPPO在营销战略上成功的确是令人羡慕的。

特别是近几年销量更是非常可观，根据IDC今年2月公布的2017年全球手机市场调研数据显示，OPPO在2017全年的全球出货量达到1.118亿部，相比去年提升了12%，连续多年实现稳定增长，并凭借7.6%的市场份额再次巩固了全球第四的位置。

不仅如此，OPPO在最近三年发布的R7、R9和R11系列更是全部成为行业爆品，引爆销售热潮。根据Counterpoint Research的数据显示，OPPO的旗舰机R9在2016年销量接近2000万台，占据4%的市场份额，成功击败了蝉联4年国内最畅销机型宝座的iPhone系列手机。而根据极光大数据推出《2017年Q3智能手机行业研究报告》显示，在Q3销量top10手机机型中，OPPO占五席，其中2017年6月发布的OPPO R11以3.5%的销量份额问鼎Q3销量冠军。

更为难能可贵的是，OPPO在投入品牌营销的情况下，还保持了国内同行当中最好的利润率。根据市调机构Strategy Analytics公布了2017年第一季度各大手机厂商的收入和利润情况显示，OPPO在2017年第一季度收入54.1亿美元，营业利润有2.54亿美元(约合人民币17.3亿元)，已是国产手机厂商中最挣钱的公司。

显而易见，OPPO投入娱乐营销的同时，能够收获等量齐观的销售量和利润，出货量更是从三年前的国产手机五名之外，一路攀升稳居全球前四的位置，可以说OPPO的重金投入娱乐营销的效果显著，更远比单纯投放广告花的超值。

但实际上，这样优异的成绩背后，远不止是“营销”这一环可以完成的。说白了，营销就是摆台子唱戏，台子越大压力越大，万众瞩目之下有好货、有好料自然可以实现一个迅猛增长，可要是产品接不住，无疑是“搬起石头”砸了自己的脚。

OPPO模式不是没有跟随者，国内也不乏有学习者，同样跟风OPPO重金邀请品牌代言人，赞助综艺节目等，可为何一波投入后，却导致了其现金流捉襟见肘、经营堪忧的结果？

这实际上是不得OPPO成功的精髓。OPPO的娱乐营销核心其实体现在“精准”上，这种“准”不是在抢占几个最领头的流量小生、冠名最火爆的节目，而是与产品内核契合的精准：一是OPPO所选择的明星粉丝群体、节目观众都与自己的核心目标受众高度契合；二是OPPO本身的从产品功能体验和研究开发都和自己的营销一脉相承，而且注意下，不是营销在前，而是产品战略在前，营销只不过是产品的一个门面，实现的最后一环。

譬如，OPPO历代产品中引领式的产品亮点如，超薄、美颜、快充、拍照都是切中了年轻人的核心需求来极致深化的。

以OPPO R系列为例，其在2015年推出的OPPO R7，0.7秒极速启动，最快0.1秒的“全局闪拍系统”和极致美颜技术，极大提升了用户的拍照体验。另一方面，自主研发VOOC闪充技术，实现了“充电五分钟通话两小时”，由此创造了智能手机行业第一个爆品，销量超过1500万台。2017年推出的OPPOR11，在继承了R7、R9等产品在拍照、续航以及外观设计方面的诸多优点之外，把前后置摄像头都配备2000万像素，并提供了人像模式，满足了在短视频 社交 时代，用户对手机拍照摄影的高性能需求。

OPPO不跑分、不比“发烧级的配置”，因为这是极客才干的事儿，OPPO目标受众的年轻人更看重一款手机如何解决他的日常需求。

而此次OPPO盛典上发布的Ｒ15也体现了这一特征，譬如在拍照上的ＡＩ加持、专业打光、智慧美颜等等都是精准聚焦的，而由国际色彩大师操刀的渐变设计更是满足了年轻人对于时尚、审美的独到需求，这与商务、科技群体实际上是有巨大差异的。

结束语

一个常识是，产品是1，营销是0，再好的营销方法，如果没有给力的产品做支撑和承载也是等于0。

营销只是OPPO展示在外的一面，更加重视用户痛点需求的满足以及产品技术研发投入，其实是OPPO深藏不露的一面。而OPPO之所以能够在最近几年崛起，成为高居全球前四的智能手机品牌，其成功的精髓其实是内外兼修。

作者：李东楼