农业电商平台，盈利模式契机

2015年—2017年是农业电商快速增长期，单从我国目前将近3万个涉农电商平台的数量来看，农业电商平台已经进入一个大体量时期。农业电商行业的万亿市场价值是农业电商平台激增的直接原因，然而农业电商平台却暂没几个平台能从中分得一杯羹，甚至连这个万亿蛋糕的奶油都没有碰到，更别说分蛋糕了。农业电商平台宗其根本也是一种 商业 模式，不盈利的商业模式谈不上成功模式。这也是我国目前极少农业电商平台堪称行业巨擘，极少堪称成功模式的农业电商平台的重要原因。

农业电商平台之所以难以实现盈利，主要基于以下几点：第一，模式发展不成熟，不管是B2B、B2C、O2O等模式都仍处于探索期;第二， 投资 大回报期长，农业电商平台前期都是处于高投入期，而且资金回报期长;第三，我国农业产业情况特殊，我国小农生产，分散生产，农业水平偏低等基本情况，让我国农业电商的发展也受限。这些因素都是制约着我国农业电商平台快速实现盈利的重要原因，那么农业电商平台盈利就没有契机了吗?

其实不然，农业电商平台实现盈利必然是一个长远的规划，但是平台的收入确实较为容易实现起步。首先，我们要明确一个概念：平台有收入并不代表平台实现了盈利。但是平台的收入来源一定是平台盈利的其中一个点，并且是最低的一个起点，总览成千上万个农业电商平台，实现盈利的寥寥可数，而实现收入的平台却数不胜数。我们今天就先从收入模式切入，再深入分析平台的盈利模式。

一般的农业电商平台收入的主要来源可以分为这几种：平台入驻费、使用费、广告费、会员费、佣金等。我们接下来将以实际的农业电商平台作为举例，分析这些收入模式。

入驻费，顾名思义既入驻平台时的收费，即成为平台的用户的门槛。入驻费的主要收费模式包括，注册账号收费，完善信息收费(如实名认证、实体认证等)、押金等。这是农业电商平台最常见的收费模式之一，这种模式起点低，适合所有模式类型的平台。

使用费，这种类型的费用，比较适合用户粘性较高，以及具有一定的影响力和价值的平台。如平台收取的年费，以及信息发布费等。使用费和入驻费的差别在于，入驻费是进门平台的门槛，而服务费是进门之后享受服务的收费。

广告费，农业电商平台广告费分为很多种，我们这里主要是指平台利用自己的资源帮用户投放广告或者提供具有广告性质的服务而收取的费用。目前已经很多平台开启了这种收费模式。

会员费，平台通过提供差异化服务对用户设置的不同级别的身份，而根据会员等级不同收费不同。不同等级的会员能体验到不同层次的平台服务，如权限开放程度，服务优先度，重点发展优势等。会员费是目前农业电商平台用的较多的一种收入模式。

除了以上几种常见的收入模式以外，佣金也是农业电商平台常见的一种收入模式。佣金主要但不限于，用户在通过平台成功交易后，平台收入一定比例的佣金。虽然目前的农业电商实现盈利的还特别少，但是逐步通过不同的收入模式来平衡平台营收的形式越来越多，如深圳谷登电商在平台增值增收上就越做越成熟(接下来会具体分析)。

农业电商通过不同模式的增收，让平台发展更加成熟，为实现平台盈利做铺垫。同时农业电商平台通过多样化的收入模式，也能从多角度更全面的锁住用户，增强用户的粘性。但是采用任何一种收入模式都要与平台自身的发展程度相结合，俗话说欲速则不达，一口也吃不成一个胖子，多样化的收入模式也成为平台盈利起点的一个契机。

农业电商平台盈利难，相对而言可以先定一个小目标——先实现平台稳定的收入来源。在近3万的农业平台之中，用户资源成为平台最重要的目标之一，在抢夺用户之战中，平台都愿意去花钱买用户，如何在抢用户的同时还能让用户愿意为平台交费呢?我们将举例论证。

伴随着农业电商平台大战，入驻费现在已基本上很少使用，平台零门槛的更有利于获得用户。使用费和广告费都是平台价值增长了之后发展起来的收入模式，也是平台。现在以谷登电商平台为例，我们将重点分析会员费这种模式。

谷登电商平台在11月推出金牌供应商会员，金牌会员区别于普通会员，进而产生的会员差异化服务。据悉，金牌供应商推出仅一个月，就出现了空前火爆的局面。不仅购买平台金牌供应商会员的用户多，并且用户反馈的口碑也誉不绝口。为何谷登电商平台的会员收费模式能大获成功呢?

首先分析谷登电商的内在基础。谷登电商是在平台稳定持续增长的背景下，并且平台在大宗农产品流通产销对接事业有序发展的前提下，推出金牌供应商会员收费项目。谷登电商平台旗下已经将近20家国家一级农批市场入驻，平台线上交易流水日突破三千万。谷登提出的以农批市场为中心的产销对接模式和农产品流通体系符合我国农业产业的基本情况与发展趋势。在积累了一定用户体量的基础上，推出收费项目是无可厚非的。

其次分析谷登电商的会员收费优势。谷登电商平台以精准服务和专属撮合员作为金牌供应商最大的卖点，以不成单并退款作为用户的保障。以在各农批市场组织产销对接会作为金牌供应商的定制权益，从多方面高效、便利的帮供应商卖货。能解决用户最切实关心的问题，是收费项目能得以成功的最根本原因。

总结来说，农业电商平台的收费模式多样，但总的来说都是建立在平台为客户提供不同类型服务的基础上。如中国惠农网的惠农学堂，一亩田平台电话特权，名片定制等，京东的交易佣金等等。收费只是农业电商平台在盈利路上踏出的一小步，真正的平台盈利还需要走一段漫长的道路。

农业电商平台要实现盈利，首先一定要有一个符合农业产业发展趋势与方向的平台模式，如谷登电商提出的产地-农批市场-县域政府-物流仓储- 金融 机构等多方面共赢的生态发展模式。引入金融不仅对农业带上平台实现盈利至关重要，在整个电商行业都是非常适用的。

农业电商平台以风起云涌之势发展，如果这种发展不是基于我国农业基本国情，以及朝着正确的发展方向的话，那么这种发展将会成为野蛮生长，也不会实现最终的盈利。做房子要扎好根基，再添砖加瓦，最后才能避风避雨。如果一开始就企图建立一座空中楼阁，未做好扎实平台只想着盈利，是短浅的发展眼光。农业电商平台盈利是必然趋势，农业产业万亿市场价值已经在这里了，如何抓住契机，是每一个农业电商平台要探索的。