VR+房地产很火,但站在消费者角度看是个伪需求?

作者：Elainezhao

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这几天，国内众多视频网站开发布会，宣布自己最新的VR战略。像爱奇艺就召开了“iVR+全球虚拟现实大会”宣布将携手300家合作伙伴共同打造全球最大的中文VR真生态，在未来12个月内将协同国内外VR硬件厂商共同发展1000万VR用户。而在今天，优酷也在上海召开“优酷VR奇妙夜”，将会发布它们在VR领域的战略。当然，视频网站公司入局虚拟现实，更容易引起大家的关注，它们在娱乐领域有自身的得天优势。

但是在线下，VR也已经开始应用到不少的行业了，随着VR技术的突飞猛进，VR的触角正逐渐蔓延到房地产行业。虽然VR+房地产的热度没有VR+ 游戏 、VR+娱乐的风头，但是在虚拟现实这股热潮中，VR+房地产也俨然成为了地产行业的一个新的模式，它让传统的地产 营销 有了新的思路，因此各大房地产开发商对它尤为上心，于是各类VR样板间开始出现了。

在当前，国内比较有名气的房地产商像万科、绿地、碧桂园、当代置业等，都开始引进VR技术运用在众多项目作为售楼处的体验商品，又多了一个吸引消费者体验的新方式。比如已经有媒体报道，绿地计划将VR设备变成旗下全部项目售楼处的标准配置，并要求新建项目都要引入。一位绿地集团内部人士强调，绿地的“VR+房地产”计划，是从集团战略层面去落实，希望未来深入到成本测算和房地产开发运营环节改革层面等。

不得不说，VR+房地产对于开发商来说是下了一步好棋，毕竟这个投入成本相对于其他宣传营销的动辄上百万来说，这确实是一个值得做的买卖，下面这个表格是目前做VR样板房公司做的一个对比：

当然，开发商选择利用VR技术，看中了它自身特质，在体验方式上，VR营造的是“沉浸感”，让用户参与其中，身临其境地从任意视角漫游观察和体验产品，能随意浏览不同房型和装修的房屋。但是，估计不少用户体验完了之后还是会问，实体样板间在哪呢?VR+样板间对于购房者来说是一种真需求吗?

假设你在体验VR版本的样板间，你只能按照已经设定好的程序去体验，它带给你的除了视觉真实之外，其他的感受也许你并不能从中获得。但是你在那个环境里面，你想去坐坐沙发，想去摸摸质感，想要打开电视看看视野和光线什么的，等于说一切的触感你是没法感受的。而且目前市面上的硬件产品参差不齐，有的头盔因为质量差，戴久了容易出现头晕、眩晕不适感。另外如果刷新率不够，或画面有滞后，都会让客户的大脑产生异样的感觉，无法达到“身临其境”的居住体验。

如果用户去了售楼部，如果有实体样板间和VR样板间的存在，相信90%的人更对实体样板间放心些。他能更从细节方面去看看各个角落，毕竟买房是个大事情，肯定会考究很久。而且如果看房的是老年人，他们未必会对这种VR版本的样板间感兴趣。最最关键的点是，用户对于虚拟现实带来的看房体验的不信任。你再怎么真实它都是虚拟的，尤其像房子这类交易，它不像游戏或者娱乐，它的交易成本高，虚拟现实的体验始终不能带给客户一种安稳和靠谱。客户他可能还会怀疑，做的这么完美数据什么的会不会有些什么纰漏之类的。 

因此，在笔者看来，实体样板间就像客户吃的正餐，而VR样板间就充当于一个饭后甜点，对于喜欢甜点的人来说，它是加分的。而对于喜欢正餐的人来说，已经吃饱吃好了，甜点可有可无，并不会影响他吃饭的质量。尤其在当下，VR的应用只是相对于之前更加广泛，但是它目前并不能像 手机 、电脑一样能影响大家的生活，甚至是增加生活的品质。它还处于发展的初期，还有很多人并不一定看好它，因此，在当下，VR+样板间对于购房者来说并不是一种真正的需求。

因此，在笔者看来，尽管各种VR+被炒的很火热，但是它还并没有形成一种完整的 商业 应用，尤其是消费者对于它还并不太感冒。目前房地产应用虚拟现实技术，也只是多了一种宣传营销方式，至于能否真的对购房成交有积极的作用也还不能有权威的数据得知。但是在目前来看，二三线城市也许并不一定要去跟风做这种尝试，因为购房者对于体验VR样板间不少一种必要的需求。