海外本土化持续深入 敦煌网将亮相2023 ASD Market Week

8月16日，敦煌网宣布将携平台商家亮相8月20日-23日在美国拉斯维加斯举办的ASD Market Week，美国规模最大的B2B综合性消费品贸易展会，主打智能及运动户外产品，以“Smart Products, Smarter Prices”为主题，在展示中国优秀产品实力的同时，提供极致性价比，帮助卖家更好地触达海外采购商，迅速在海外市场打开局面。

“美国第一展”转向，智能家居、运动户外备受期待

作为美国规模最大的B2B综合性消费品贸易展会，ASD Market Week有“美国第一展”之称。2022年，ASD聚集了来自72个国家的VIP买家，以及全球最为丰富的各类消费品。统计数据显示，89%的参展商反馈能够接触到新买家，国际化买家比例上升31%。为期4天的展会中，热销品类主要有时尚服装&珠宝饰品、日用商品百货、以及工艺礼品&纪念品。供应商目录检索的最火关键词则包括玩具、珠宝、美妆、服饰等。

但2023年疫情开放之后，海外市场需求在以往的基础之上发生了一些变化，人们更加关注身心健康，探索 科技 健康的生活方式。因此，海外用户对运动户外、智能家居的需求强烈，尤其是北美、欧洲等 经济 发达市场。以运动户外品类为例，据Statista预计，2023 年运动户外市场规模为 298.4 亿美元，到 2027 年，用户数量预计将达到 17.1 亿。

另外，对智能家居、运动户外这种需要场景化、视觉设计的品类来说，线下展会拥有线上 营销 方式所不能比拟的优势，因此，敦煌网此次亮相ASD也选择以运动户外及智能产品为主打，在吸引ASD客流量的同时，也通过敦煌网本土网红和分销大使体系，调动敦煌网多年深耕北美市场积累的优质B类客户，邀约更广泛的采购商参与。值得一提的是，敦煌网将借力其2023年初开始在美国各地铺设的线下多功能展厅DH Showroom，来持续跟进此次在ASD上收获的本土客源，以延续展会影响，有效拉升转化。

线上线下融合加速，敦煌网率先布局利好卖家

《2022年Adyen海外零售消费白皮书》显示，2022年海外线下消费复苏，全球范围内有55%的消费者更忠于线上线下全渠道购物。在美国，这一占比更是超过了60%。网购风潮虽改变了海外消费者的购物习惯，但实体店在他们心中仍然具有重要地位。于是，曾经忙于借助线上布局海外市场的跨境电商行业品牌，正在开始走“下沉”路线，如与当地百货公司建立批发合作伙伴关系、开设线下体验店……跨境电商行业布局逐步呈现线上线下融合趋势。

“海外线下展会仍旧是批发商、零售商和分销商打开市场的重要通道，这也是我们选择参加此次ASD的原因。”敦煌网全球化业务拓展副总裁胡振平表示，“参展也不会是一次性的动作，我们会通过整合敦煌网已有的线下资源，推动线上线下相互促进，延续、沉淀、放大展会价值，这是敦煌网的优势。”

这也是2023年初敦煌网发布的海外本土化布局战略重点。目前，平台在美国核心潮流街区为促成海外买家、合作伙伴以及当地网红三方链接所设立的线下展厅DH Showroom已在洛杉矶投入运营，为平台线上店铺打通线下流量端口以促成更多交易，正在成为平台商家新的增长极。未来三年，敦煌网计划在美国加州、纽约州等重点州的核心城市拓展100个DH Showroom。

据悉，此次参展ASD的机会优先向敦煌网加入“星云计划”的商家开放。今年3月，敦煌网正式启动“星云计划”项目，携手优质商家，共建跨境品质供给中心，以线上线下融合的新模式，接入红人经济，打造中国制造出海新通路。该项目计划集结1000家优质商家，对接100万海外红人，3年内实现100亿美元交易额。以此次ASD来看，“星云计划”商家正在优先享受敦煌网海外本土化策略带来的红利。