在线教育“百播大战”，三好网如何以“硬”突围

最近两年“网红直播“的火爆已经有目共睹，其催生出的“网红 经济 ”一度成为 互联网 领域具有现象级的盈利新模式。而在相对垂直的教育领域，直播和在线教育的结合也成了众多教育机构追逐试水的对象，“直播+教育”也被认为是网络直播热潮中最有前景的市场之一。

仅在K12领域（基础教育阶段的通称），试水直播课程的机构就不在少数：2014年，三好网瞄准在线1对1教育机会，率先杀入教育直播市场；2015年，较早尝试语音直播的沪江网开始发力视频直播；2016年年初，好未来旗下以录播课为主的学而思网校宣布转型“直播+录播+辅导老师”模式；此前疯狂招揽独立教师的“疯狂老师”平台放弃O2O 模式，推出了直播APP“叮当课堂”；而专注某一领域的平台如点师成金和音乐人等平台更是以直播课程作为开端。教育直播几乎已成为目前在线教育机构的标配，并呈现出一幅 “百播大战”之势。

教育直播“百播大战”，行业盈利规模不达预期

综合直播平台的“混战”已经悄然延续至在线教育细分领域，除了像YY、斗鱼这种综合的直播平台推出教育分类之外，还有更多的像三好网、沪江网、学而思、叮当课堂等一大批在线教育机构自主推出的直播平台如雨后春笋般层出不穷。据相关统计显示，在目前垂直类直播平台排行TOP 10中，六成是教育直播，可见其竞争之激烈，称之为“百播大战”实不为过。

但教育直播的火爆，并没有如预期那样为在线教育行业带来理想中的盈利规模。据互联网教育研究院发布的《2015年中国在线教育产业蓝皮书》，受调查的400家在线教育公司中，70.58%的公司处于亏损状态，13.24%的公司处于持平状态，仅有16.18%的公司保持盈利状态。在线教育行业陷入盈利困境的背后，反应的是教育直播叫好不叫座的尬尴，而这一切的问题到底在哪呢？

首先是，一味跟风，陷入同质化泥潭，投入产出比失衡。教育直播火爆，众多在线教育机构将其视为新的盈利点纷纷布局进入，且并没有设计好科学的投入产出比模型，这是行业内出现盲目跟风，陷入同质化泥潭，并继而产生巨大亏损的主要原因所在。

其次是，教育直播虽然没有地域上的限制，在直播模式上相对灵活，便于利用碎片化时间进行学习，但依然无法摆脱“额外干扰”。教育直播多数依赖于PC，不管是自主研发的直播平台，还是依靠公共直播平台（YY、斗鱼、腾讯课堂、微吼等），都无法保证学生的专注力。不可避免地出现行业热闹，用户却并不买单现象。

最后是，尽管教育直播已经很大限度地解决了教师与学生的交互问题，但依然无法真正解决让学生“动手写”的交互问题，多数学生在教育直播过程中的，容易犯“一教就会，教完就忘”的毛病。这些已经成为当下绝大多数教育直播的桎梏所在，也是目前教育直播叫好不叫座的关键所在。

软硬结合创新，让“三好模式”成行业标杆

在教育直播火爆之前，许多在线教育机构已经尝试过很多创新模式，比如此前大热的O2O、拍照搜题的题库、塑造个人品牌的独立教师模式。在这些五花八门的“创新模式”中，部分模式已被业内警示风险，此前风行的 O2O 模式，也因为卷入争夺流量的“烧钱大战”，致使许多机构已经宣布退场，而留存在下来的所谓“创新模式”似乎都在准备进军直播模式。

当然，在教育直播火爆的今天，依然有不少机构在尝试着所谓的“创新模式”，比如近期火热的 VR 教学。但在我看来，VR教学也仅是踩着了技术热点，并未真正从教学意义上颠覆教师和学生间的交互体验。反而，三好网推行的软硬（软件+硬件）结合模式，倒是对在线教学形式具有颠覆意义。

首先，出身于传统教育体系的三好网更了解教育过程中师生间的关键点所在，抓住传统教育场景下“动手写”这一核心教学方式，通过以自主研发的直播平台为基础，配合其具有自主知识产权的教学辅助 智能硬件 ——好学宝，第一次在在线教育模式上实现了对线下教学场景的最大化还原。

其次，模式健康。和目前众多“烧钱”式教育直播不同，三好网具有较好的现金流。在其独有的C2B2C模式和强有力的销售支撑下，2015年平台流水突破3000万，2016年预计两亿左右。

最后，独有的交互体验设计，平衡了教师、学生、家长三方的需求。通过好学宝，师生之间可以面对面“动笔”，学生边学边练，老师边讲边演示，家长也可以通过 手机 APP实时加入，同步了解学生的学习状况。“三好模式”真正让在线直播教学如同线下教学一般无异，好学宝这种教育辅助智能硬件在在线教育场景中的使用，在当今直播教学火爆的教育行业还尚属首次，不仅具有标杆意义，还对整个在线教育行业极具参考价值。

三好式突围，开启“互联网+教育”发展新趋势

从最初的“网校”模式开始，在线教育机构近年来一直都在探索新的运作模式、盈利模型，包括O2O、题库以及如今火爆的教育直播。在线教育对“直播”的热衷，还多停留在对秀场直播和 游戏 直播的效仿阶段，非但没有走出类似“网红经济”的盈利新模型，对于直播教学运作模式中存在的短板也没能有效地解决，更不用说众多教育机构的“一拥而上”，让教育直播陷入同质化混战状态。

对此，有教育领域资深人士认为，直播课程授课场景与传统的录播课程类似，因应用性更强有一定的“替代效应”，但就目前发展状况而言，要真正撬动教育行业，还有很长的一段路要走。而三好网以软硬结合的模式，率先走出教育直播严重同质化陷阱，以好学宝的智能硬件创新来填补教育直播中存在的互动性短板，给予了教育直播全新的想象空间。将互联网技术和传统教育的优点融合到一起，并在体验中加入创新元素，如家长的实时介入，彻底颠覆了现有的在线教育直播模式，成为“互联网+教育”发展中的标杆式创新，引领在线教育行业进入软硬结合探索式发展的新趋势。

作者：何帅 微博：@小编也疯狂 微信 订阅号：小编也疯狂(id：xiaobianyefengkuang)专注 科技 硬件、互联网分析评论、电商研究