拆解小红书搜索营销：品效增长的策略与实战丨红搜搜大咖说

近日，由红搜搜主办的“生长引力，爆量2024”小红书 营销 增长峰会在北京落下帷幕，红搜搜于现场正式发布品牌并推出独家“小红书KFS+全案营销解决方案”，助力品牌营销增长。峰会不仅吸引了来自教育、文旅、快消、美妆、3C等六大行业的200家品牌方到场参会，同时汇聚了众多小红书内容创作者和营销达人，共同探讨和分享了小红书营销的最新趋势和策略，为与会者提供了宝贵的见解和实战经验。

峰会现场，红搜搜运营负责人子木分享了《小红书品效增长与搜索优化的策略与实践》并详细解读了红搜搜独家“小红书KFS+全案营销解决方案”，深入探讨如何利用小红书进行品牌增长和效果提升。

小红书平台价值

小红书平台拥有3亿月活用户，超8000万以上用户主动分享，90%内容来自UGC，70%的月均搜索渗透率，为品牌营销提供了精准流量和效果增长的可能。

在小红书，真实的用户分享帮助品牌建立信任，这是品牌增长的重要基石。通过场景营销，品牌能够精准触达目标用户群体，实现有效种草。搜索直达功能帮助品牌缩短用户从认知到购买的转化路径，加速决策过程。

品牌与效果增长策略

小红书独有的人群反漏斗破圈路径，可以帮助品牌高效找到目标人群进行精准投放和内容策划，实现低成本、高效率的营销。

首先，通过非常精准的「用户-产品-需求」匹配，找到最关键的“核心人群”；其次，用内容和广告激发核心人群的主动回应和分享，基于社区内人对人的影响形成口碑传播，逐层渗透到有相似需求、痛点的高潜人群。

在这个过程中，广告投放配合着口碑传播逐步锁定新目标人群，针对性优化内容沟通和广告策略，逐层打透，实现人群破圈，显著提升总体人群渗透率。

小红书种草营销方法是基于人群反漏斗模型，主要分为四步：科学洞察，即分析市场机会、核心人群和用户需求；目标设定，即锁定目标人群和预判人群渗透率；内容投放，即通过内容覆盖不同圈层，并通过广告投放扩大内容影响力；效果度量，即度量TA 渗透率和内容渗透率，评估内容种草效果。

红搜搜“KFS+全案营销解决方案”

红搜搜独家“小红书KFS+全案营销解决方案”是基于对小红书平台算法和内容分发规则的充分研究和应用，可以有效提高品牌内容在搜索场域的可见度和排名。

一方面，红搜搜CES算法模型结合内容推荐机制，有效提高了品牌的品类可见度；另一方面，通过智能投放广告和大数据积累，可精准制定高效的投流策略，进而优化广告投放效果。

筛选有效的关键词是搜索营销的第一步，红搜搜通过深入分析，帮助品牌和产品匹配最相关的搜索词；关键词布局是搜索营销的第二步，在文本、视觉和话题中植入关键词，进而打造优质内容；最后是将内容进行高效分发，洞察用户多场景搜索行为和历史行为，进行精准推荐，并通过关注点击率、阅读时长、完播率等指标来优化内容。

小红书的搜索功能不仅是用户获取信息的途径，也是品牌与用户建立联系的桥梁。通过小红书搜索直达的三大营销价值——心智、种草、转化，红搜搜可帮助品牌实现更高效的用户互动和生意增长。

小红书平台凭借其庞大的用户群体、可信度较高的内容和具有决策影响力的搜索功能，已成为品牌营销增长的必争赛道。红搜搜致力于为品牌提供小红书平台的整合营销解决方案和搜索营销策略，帮助品牌实现内容曝光和效果转化。

此次峰会的顺利举办，不仅为与会者带来关于小红书营销的思路启发和增长策略，也为品牌方提供了一个交流和合作的空间。作为更懂搜索的小红书整合营销专家，红搜搜期待与业界同仁共同探索小红书营销的爆量增长，推动营销行业高效进步。