iPhone8与iPhoneX销量冰火两重天，或是苹果一场精心策划

当前，iPhoneX与iPhone8的销量呈现了冰火两重天的境遇。iPhone8销售惨淡的证据源于国内的用户对这款 手机 关注度低，早前黄牛都不囤货，早前根据Localytics的研究报告指出：iPhone8系列发售后第一个周末，在全球所有销售的iPhone中只拿到了区区0.68％的份额，低于iPhone 6s/6s Plus时期的1.3%，也低于iPhone 7/7 Plus时的1.2%。有消息显示，一些主流电商网站都开始大幅削价销售这款新手机。比如苏宁易购对iPhone 8降价1100元，京东商城则降价800元销售iPhone8。但当前，畅销的手机依然是iPhoneX。

而当前iPhoneX畅销无比，iPhone X呈现一机难求的局面，数据显示，从国行版iPhone X在各大电商平台以及 苹果 官网的销售情况来看，在其预购开始后的5小时后，其销量就达到了550万之多。苹果也宣布，iPhone X预订量已经“打破了历史记录”。苹果当前股价也呈现上涨趋势。因此，我们再回顾此前iPhone8的销量惨淡的情况以及十连裂事故，或许会察觉到，iPhone8与iPhoneX的销量差异，或许早就在苹果的谋划之中了。

根据市场调研机构 Canalys 的数据，2017 年第三季度，苹果在中国市场的出货量达到了1100万部，而去年同期仅卖出了 800 万部，比去年同期增长了近40%，而要知道iPhoneX的高配版售价接近万元，可以说，它极大满足了苹果的利润诉求。

而如果拉升平均售价？如果说，仅仅通过一款iPhoneX开卖1万元，用户往往会惊叹于它的高价，同时表示难以接受，因此，苹果需要给用户一个参照物，来教育市场并告诉用户6000价位的iPhone与接近9000价位的iPhone其差别究竟在哪？为何iPhoneX要卖这个价格，与前代iPhone7相比，没有太大差异化与创新表现，甚至外观特点也懒得改进的iPhone8就是那个参照物，对于苹果来说，它要抬升股价，拉高平均售价与利润率，当然不能依赖iPhone8，而是要依赖iPhoneX。

因为在iPhone用户换机需求不变的情况下，用户需要在iPhoneX与iPhone8之间做出选择。在苹果的战略下，做出一款平庸无比的iPhone8，目的不是要用户都去买，而只是用来衬托iPhoneX的耀眼光芒，苹果的战略目的当然想让更多用户选择iPhoneX而放弃iPhone8。iPhone8销量惨淡就是在苹果的预料之中，也是苹果想要看到的结局，因为这意味着有更多用户在等待并且将选择购买iPhoneX。

我们知道， 科技 产品价格由于技术升级通常会逐渐下降，但苹果需要维持它的高端品牌形象，并跟上人们人均收入水平提升的趋势，需要维持甚至提升它的平均销售价格。另一方面，我们知道，当前全球智能手机市场增速放缓，消费者升级iPhone时间变长，过去iPhone销量增长，但平均售价一直处于一种稳定的趋势，但每年人们的收入是增长的，平均售价的稳定或许意味着品牌溢价并没有得到提升，那么苹果的办法就是集中在超级周期的时间窗口，拿出一款爆品最大限度的拉高平均售价，或许才是苹果满足资本市场预期，拉升股价的重要策略。

但有一个情况出乎了苹果意料之外，就是iPhone7销量逆势增长。因为，一款几乎没有任何亮点的iPhone8不仅仅是iPhoneX的衬托物，也映射出iPhone7的性价比，这个时候，苹果开始急了，因为苹果不能让没有选择iPhone8的用户却去选择iPhone7，这并不利于iPhone平均售价与利润的拉升。于是我们看到在10月23日，苹果正式停售256G版iPhone7，业内认为这是因为苹果为提升iPhone8销量而采取的举措。停售iPhone7是为了改善iPhone8销量惨淡的状况，给iPhone8让路。但事实上，苹果更多是为了保留更多潜在的iPhoneX用户。

而事实上，iPhone8的惨淡销量状况是苹果愿意看到的，这一切都在苹果的预料之中，因为iPhone8用户少一个，或许意味着iPhoneX潜在用户多一个，而今明两年是苹果的超级周期，大批iPhone6/6S用户存在换机需求。

如果这批用户选择iPhone8显然非苹果所愿，因为这意味着苹果虽然获取了销量但并没有大幅拉动利润，这在资本市场眼中，或许苹果的表现依然只是符合预期而非超出预期，但iPhoneX畅销，苹果毫无疑问将迎来硬件利润上的大幅增长，而利润的大幅增长将弥补市场份额上的劣势，而这也是苹果对于用户对iPhone价格接受底线的一次测试，当前iPhoneX销量数据不错，也意味着苹果可以再一次拉高了iPhone的品牌溢价与平均售价，这在资本市场眼中，才是超出预期的表现。

消费者的选择将影响苹果的竞争优势，同时苹果也通过品牌与价格层面上的优势压制竞争对手，并再一次推高了高端手机的售价标准，也就是说，有iPhoneX的售价标准在，或许4000~5000元价位的手机会被定位于中端手机，而非高端手机，这显然对当前Android手机集体走高端战略也造成一定的压制效果。

因此在当前来看，iPhone8与iPhoneX销量冰火两重天，透露苹果战略上棋高一着。苹果擅长通过一种巧妙的对比策略，推出高定价的机型，然后让消费依然选择买单。让iPhone8销量惨淡，继而让多数用户选择售价更好，让用户从左手倒到右手，选择更具创新优势价格更高的iPhoneX，让利润大幅增长，这或许是苹果早已谋划好的战略。

来源：王新喜